炮竹声中一岁除，，，，，一场比“年”这个怪兽凶猛百倍的肺炎疫情突如其来，，，，，让这个庚子新年终将载入史册。。。。。
在这场疫情阻击战中，，，，，我们感受到了集中实力办大事的制度优势，，，，，感受到了白衣天使尽显英雄本色下的负重前行。。。。。
静下来的人们最先思索，，，，，怎样敬畏生命，，，，，敬畏自然，，，，，感知自我的眇小和懦弱，，，，，人生升降是无常，，，，，诗人北岛说：人生就是个接送。。。。。接的时间，，，，，欢欢喜喜，，，，，送的时间，，，，，悲悲戚戚。。。。。唯一能做的，，，，，是在有限的生命里，，，，，心中有爱，，，，，眼底有光。。。。。
思索肺炎疫情这个突发变量，，，，，会带来哪些“蝴蝶效应”？？？？ ？？
把眼光放到3-5年后，，，，，本次疫情不会改变中国经济生长趋势和职位。。。。。以是没须要太过焦虑，，，，，战略上藐视，，，，，战术上重视，，，，，逢山开路，，，，，遇水搭桥，，，，，遇到问题，，，，，解决问题。。。。。
一、 对服装行业周期的影响
“非典”对服装行业周期的影响是可以参考的，，，，，影响与疫情生长基本同步，，，，，非典在疫情严重的3、4月份和5月份上旬影响严重，，，，，6月份削弱，，，，，7月份逐渐恢复。。。。。凭证上海医疗救治专家组组长张文宏医生剖析的此次疫情生长走势，，，，，有三种可能：
乐成：好的下场是两到三个月竣事战斗； ；
温顺：病人数温顺增添，，，，，拖到半年到一年； ；
失败：波及。。。。。
凭证现在疫情希望，，，，，10天交付火神山医院，，，，，国家统一指挥、联防联控，，，，，施展政府集中实力办大事的优势，，，，，我们可以乐观预计，，，，，或许率情形下，，，，，除武汉等个体地区，，，，，疫情可以在两到三个月竣事，，，，，国家有信心有能力打赢这场疫情阻击战。。。。。若是是第二、三种情形，，，，，那就自求多福吧。。。。。
气馁者往往准确，，，，，乐观者往往乐成。。。。。
在这样的情形下，，，，，2、3月份对服装行业影响为严重，，，，，4月份逐渐恢复，，，，，乐观预计5月份后逐渐正常。。。。。
二、 对海内服装消耗需求的影响
服装虽然是生涯必需品，，，，，可是保暖、蔽体的基本心理需求已削弱，，，，，更多是心理需求，，，，，是审美、炫耀、场景需求、从众需求。。。。。短期内服装消耗需求数目在下降。。。。。事实，，，，，戴个口罩出门，，，，，穿的再漂亮给谁看呢？？？？ ？？况且更多时间宅在家里，，，，，一套睡衣百搭。。。。。
疫情之下，，，，，凭证马斯洛需求条理理论，，，，，短期消耗者偏幸亏改变，，，，，此消彼长，，，，，清静需求是排在前面的，，，，，短期内对清静防护、医疗器械、包管、食物行业消耗支出增添。。。。。
短期内，，，，，对旅游、娱乐、餐饮、旅馆、百货、古板制造业影响较大，，，，，势必会影响消耗者收入，，，，，消耗者收入预期下降，，，，，用于服装上的消耗支出自然镌汰。。。。。
疫情竣事后一个周期内，，，，，消耗一般会抨击性反弹，，，，，乐观剖析，，，，，服装消耗也会阶段性上升，，，，，灾难会一定水平上影响人的消耗观，，，，，提高消耗者对康健、审美、品质生涯的追求。。。。。如汶川地动后，，，，，四川市场迅速成为各行各业重点抢占市场，，，，，履历和近距离感受灾难的人，，，，，更愿意消耗。。。。。
三、 对冬季库存消化的影响
服装的采购和销售周期，，，，，一般是订货-上货-销货-清货，，，，，而库存分为生产端库存和流通端库存，，，，，春节时代是冬季服装库存消化的主要时间节点。。。。。
库存就是利润，，，，，消化出去就是现金流，，，，，就是下个季度上新的采购款。。。。。
库存的增添，，，，，会爆发时间本钱和时机本钱，，，，，降低现金周转率，，，，，泯灭人力、物力，，，，，占用仓储，，，，，增添治理本钱。。。。�？？？？ ？？獯娴恼劬伤俾适蔷说�，，，，，一年下来货值缺乏原来一半。。。。。
疫情下，，，，，冬季服装清货“完善的”错过春节这个时间段。。。。。守旧预计，，，，，流通渠道中，，，，，2019年冬季库存比2018年增添10%以上，，，，，而服装行业的净利润率也就是10%左右。。。。。
四、 对春装销售的影响
凭证地区差别，，，，，春装上新时间，，，，，一般南方1-3月，，，，，北方2-4月，，，，，关于线下渠道商而言，，，，，春装年前基本上都上柜； ；关于电商而言，，，，，年前图片已上架，，，，，也就是说库存已经在自己的客栈，，，，，凭证中国的习俗，，，，，昔时货款基本上都是春节前结清的。。。。。
线下的营销策划和推广方案早已做出来，，，，，许多营销预算也花出去； ；重点做春季产品的电商，，，，，大投入的拍摄和美工用度已花出去，，，，，主推款的推广费已投入，，，，，以天猫为例广告费占比销售额一般在10%—20%之间。。。。。
于线下渠道而言，，，，，2-3月份，，，，，消耗者在疫情扫除之前基本上是不会到实体店购物的。。。。。疫情扫除之后，，，，，恐慌心理还会一连一段时间。。。。。春装消耗的黄金时间段就一个月，，，，，以是，，，，，春装的销售会大幅下滑。。。。。
于电商而言，，，，，疫情扫除之前，，，，，和线下是同病相怜，，，，，疫情扫除之后，，，，，线下市场的份额会有一部分转到线上来，，，，，比线下日子相对好过点，，，，，但也执偾“点”罢了。。。。。
春装库存增添，，，，，间接影响秋季服装的生产和流通，，，，，原理很简朴，，，，，秋季卖春季的库存。。。。。
五、 对夏装销售的影响
夏装焦点销售时间是4-6月，，，，，7-8月消化库存，，，，，从时间点看，，，，，疫情对线下渠道夏日销售影响主要在前期，，，，，可是经济下行期加上阶段性消耗者需求下降，，，，，线下渠道夏日销售下降是一定的。。。。。
线上渠道延误的主要是拍摄事情，，，，，许多电商夏日产品是分批拍摄的，，，，，2月份是一个主要拍摄期。。。。。疫情之下，，，，，线下的份额会转移到线上一部分，，，，，加上疫情后消耗的抨击性反弹，，，，，夏日对电商是一个利好期。。。。。
六、 对服装品牌公司的影响
品牌这块不做重点讨论了，，，，，以线下渠道为主的品牌，，，，，2020年春夏秋三季肯定是很难的。。。。。春季库存积压，，，，，夏日销售预期大打折扣，，，，，品牌的日子欠好过，，，，，品牌的供应商贴牌工厂会同病相怜。。。。。加之品牌运营本钱很高，，，，，租金、员工人为、阛阓扣点、保底等等，，，，，有些牢靠本钱在那里，，，，，不是想降就降下来的。。。。。
七、 对纺织服装制造工厂的影响
工厂是劳动麋集型企业，，，，，服装工厂大都处于工业链底端，，，，，职位可想而知。。。。。
工厂面临个问题是“复工”。。。。。不开工就有本钱，，，，，就是亏损，，，，，复工时间预计平均推迟20-30天，，，，，恢复产能时间要更久一些，，，，，服装主要产地是广东、浙江、江苏、福建、山东五省。。。。。疫情之下，，，，，许多企业纵然在2月7日后陆续复工，，，，，但外地工人在3月份之前回来的比例不会太高，，，，，纵然回来，，，，，隔离时代也无法上班。。。。。湖北、温州地区返乡老板回来的时间还要延后。。。。�； ；岱浩鹨恢质笔�，，，，，职员要么回不来，，，，，要么回来了上不了班，，，，，要么上了班没活干。。。。�？？？？ ？？で昂蠊こвΩ米瞿男┳急甘虑�？？？？ ？？
开工前建设疫情防控小组，，，，，开焦点主管线上聚会； ；使用好钉钉、企业微信等治理工具，，，，，随时线上相同； ；
学习、掌握和落实政府揭晓相关企业复工操作流程，，，，，制订清静开工手册； ；
开工后的相关操作规范培训； ；
各个生产要素剖析，，，，，物料需求排查； ；
与外地工人、员工相同，，，，，确定预计返程职员和返程时间，，，，，调解招聘事情安排； ；
与客户相同产品上新的节奏，，，，，销售妄想、生产、出货节奏的调解； ；
与配套供应链环节相同，，，，，供应链各个环节延迟复工的情形相识，，，，，评估对自身工厂爆发的影响和应对步伐； ；
一旦发明疫情下接纳的应急步伐。。。。。
工厂面临第二个问题是“夏日订单”的延期。。。。。 3月份左右是夏日交货岑岭期，，，，，订单延误造成的直接效果，，，，，一是违约扣款问题，，，，，二是库存增添问题。。。。。服装企业是需要上下游工业链配合配合完成订单的，，，，，若是配套企业不可同步复工，，，，，许多事情也是无法完成的。。。。。在这样的情形下，，，，，有可能会泛起两种时势，，，，，一方面是需求缺乏，，，，，另外由于开工延迟、行业信心缺乏导致夏日产品供应缺乏。。。。。
工厂面临的第三个问题是“本钱上升和订单违约”导致的“现金流急急”。。。。。复工延迟，，，，，人为、租金等运营用度增添，，，，，订单延迟的扣款，，，，，客户不提货导致的库存增添，，，，，行情一差，，，，，导致的客户压价、欠款等等。。。。。
工厂面临的第四个问题是“生意预期差”。。。。。今年春季渠道库存多导致秋季生意预期差； ；夏日生产延后，，，，，纵然消耗反弹，，，，，供应链上原辅料商由于信心缺乏审慎备货，，，，，会导致有生意也会产能缺乏。。。。。云云，，，，，订单缺乏下，，，，，大都工厂会把2020年的“宝”压在冬季，，，，，冬季竞争会越发强烈，，，，，为行业带来更多的不确定性。。。。。
八、 对社交电商的利好
疫情之下，，，，，物理空间是隔离的，，，，，但网络中是自由链接的，，，，，4000多万人通过直播看火神山医院建设，，，，，2000多万人看央视记者采访武汉红十字会。。。。。
疫情是个催化剂和杠杆，，，，，加速人们对网络直播的关注！凡人之性成于习，，，，，习惯成自然。。。。。
网红主播辛有志捐钱1.5亿，，，，，碾压众多大牌明星和大企业，，，，，也许许多人不相识直播，，，，，不熟悉辛有志，，，，，可是本能的会想，，，，，主播比明星还赚钱啊。。。。。这样的心理体现会让更多人对直播市场趋之若鹜。。。。。
古板电商盈利期过了，，，，，2020年更多电商会转型做抖音、快手、淘宝等直播类社交电商，，，，，去打造个人IP。。。。。
5G时代为社交电商提供优异的基础设施条件。。。。。2020年是社交电商爆发之年，，，，，此言不虚。。。。。
转型向来是小概率乐成事务，，，，，社交电商终一定是MCN专业机构的天下，，，，，可是这不故障每个实体店、网店谋划好自己的一亩三分地，，，，，把店肆的VIP转化为微信挚友，，，，，同时，，，，，吃着碗里的看着锅里的，，，，，攻城略地，，，，，做做直播、抖音、快手，，，，，专注某个小的细分类目，，，，，能影响14亿生齿的万分之一那也是14万人，，，，，想象空间照旧有的。。。。。
疫情下的企业生涯、生长思索
一、 活下去
2020年，，，，，华为都强调：生涯将是华为的主要使命。。。。。这句话虽然听起来有点矫情，，，，，却也体现出做企业的不易。。。。�； ；钕氯フ馐亲鋈擞胱銎笠抵势踊镜乃咔蟆！�。。。疫情之下发明企业才是社会懦弱的组织，，，，，连西贝莜面村这样的餐饮巨头，，，，，都说现金流只能维持三个月。。。。。
服装企业活下去要有自己的焦点竞争力，，，，，在世的企业，，，，，八仙过海各显神通，，，，，服装企业的焦点竞争力是什么？？？？ ？？产品、渠道、营销、品牌、治理、手艺、本钱优势等等都可以，，，，，企业靠一个优势可以在世，，，，，靠综合实力可以壮大。。。。。提炼出自己的焦点竞争优势，，，，，一直打磨。。。。。
“剩”者为王，，，，，强者恒强的社会达尔文主义下的狼性生涯规则，，，，，虽然残酷，，，，，却也是铁的事实，，，，，读完亚当.斯密《国富论》的商业圣经后，，，，，也要读下他的《品德情操论》多些利他头脑，，，，，让酷寒的商业多些人文眷注，，，，，企业的寿命会更久。。。。。
服装行业可以高度细分化，，，，，按性别、按气概、按价钱、按材质、按年岁等等划分，，，，，一其中小企业专注细分类目做强，，，，，在世并不难。。。。。
许多企业并不是死在经济下行期，，，，，也不会死在疫情之下，，，，，大都都死在乱投资，，，，，盲目扩张和多元化，，，，，到了细腻化运营时代，，，，，还妄图简朴粗暴野蛮生长。。。。。
二、 现金流
没有现金流的生意都不是好生意。。。。。任何名堂的资产欠债内外，，，，，排在项的永远都是钱币资金。。。。。在经济下行期，，，，，现金流比利润更主要，，，，，现金流状态可以决议企业的生涯能力。。。。。
2019年服装行业，，，，，违约主体、违约数目、违约金额，，，，，都有所上升，，，，，经济下行期企业应收款和坏账增添是一定的。。。。。
疫情之下，，，，，是个老板都知道现金流的主要，，，，，这几天专家、学者、大V都在强调现金流的主要。。。。。可是客观来说，，，，，条件是账上得有足够的资金，，，，，第二是增收，，，，，第三是节支，，，，，第四贷款，，，，，第五是供应链上渠道融资。。。。。
手里有钱，，，，，心理不慌，，，，，可是要做好疫情影响春、夏、秋三个季节的心理准备，，，，，有钱要算计着花，，，，，三个季节内量入为出。。。。。
“增收”，，，，，不过乎增添销售渠道，，，，，增添客户数目，，，，，增添销售金额，，，，，提高产品附加值，，，，，只有在这几个指标上比偕行支付更多起劲了。。。。。经济下行期本是“狼多肉少”，，，，，盈利的“增量”没了，，，，，竞争都是“存量”。。。。。
“节支”，，，，，民营企业老板都是节约的能手，，，，，降低销售用度、治理用度、财务用度等等，，，，，老板兼职营销总监，，，，，老板娘兼职财务，，，，，牢靠的刚性本钱险些没有什么下降空间了。。。。。若是刻意降低本钱，，，，，反而会增添时间本钱、治理本钱、时机本钱。。。。。疫情之下，，，，，不盲目扩张、不乱投资就是好的“节支”了。。。。。
苏州、湖州已经率先推出了对企业的支持政策，，，，，国家也有亮相，，，，，其他地方也会陆续跟进，，，，，政策要千方百计用好，，，，，津贴、减税等等都是利好，，，，，可是贷款到任何时间都是“锦上添花易，，，，，雪中送炭难”。。。。。宏观调控不可能面面俱到，，，，，企业焦点照旧要靠市场经济自我调理。。。。。
供应链上的供应商支持，，，，，现在来看是企业好的融资方式，，，，，可是很是时期，，，，，供应链各个环节势必降低对下一环节的资金支持额度和账期，，，，，企业信用就是资产，，，，，积累缓慢破损容易，，，，，平时不烧香，，，，，暂时抱佛脚，，，，，平时压榨供应商，，，，，恶意拖欠货款的企业，，，，，在行业现金流急急的时间，，，，，再想获得上游支持就难上加难，，，，，出来混总要还的。。。。。优质的客户在难题期更容易获得供应商的支持。。。。。
三、 人才
经济下行期是企业人才的外流期，，，，，是招聘的黄金期，，，，，优异的人才永远是免费的，，，，，好的项现在提是需要优异的人。。。。。
四、 供应链协同
活下去是基本诉求，，，，，企业照旧要追求生长的，，，，，期待和煎熬是不解决问题的，，，，，巴菲特老爷子说：若是期待知更鸟的到来，，，，，你将错过整个春天。。。。。
古板的供应链上下游环节之间只是简朴的营业联系，，，，，是弱关系的，，，，，数据和信息是割裂的，，，，，相互资源是不共享的。。。。。以是，，，，，怎样突破供应链之间的界线，，，，，构建供应链之间的利益、运气配合体，，，，，构建行业细分类目中具有供应链金融属性，，，，，连系工业互联网的供应链平台，，，，，是供应链各环节之间配合的诉求。。。。。
供应链平台依赖古板制造企业很难构建起来，，，，，这需要第三方互联网公司或者资源牵头，，，，，供应链平台是服装类互联网公司，，，，，而非古板制造和商业公司。。。。。
这个时代，，，，，一切资源都向头部群集，，，，，一个人可以走的快，，，，，一群人可以走的远！
五、 盘活行业不良资产
经济下行与疫情配相助用，，，，，加速行业洗牌，，，，，短期内好的生意是盘活行业不良资产，，，，，纺织服装行业的库存、机械、厂房、装备的不良资产会响应增添，，，，，关于现金流丰裕的规模公司，，，，，通过收购、吞并，，，，，实现资源整合、提高市场份额，，，，，这是商业纪律，，，，，和趁火掠夺无关。。。。。
六、 结构未来
与其谋时，，，，，不如谋势。。。。。服装行业生长趋势是，，，，，需求个性化，，，，，产品气概化、渠道扁平化和多元化、流量碎片化、生产智能化、企业平台化、供应链金融化、资源整合化、工业互联网化和生态化、标品垄断化。。。。。
行业中有价值的是用户和数据。。。。。在互联网、大数据和人工智能时代，，，，，渠道之间界线越来越模糊了。。。。。品牌、工厂、商业公司、电商、零售终端、社交电商都可以直接面临粉丝和用户，，，，，谋划自己的社群。。。。。
竞争终将是人效、坪效、品效、供应链效率、资源效率多维度之争。。。。。
一部经济生长史，，，，，自己就是一部镌汰史，，，，，潮起潮落、行业兴衰再正常不过，，，，，每个看官思量的是怎样确保自己不被镌汰。。。。。只要不出局就有时机。。。。。那些倒闭的被释放出的需求必定由新的供应方式知足。。。。。
本文转载至启说，，，，，作者陈松启
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