本月初，，，，，，英国零售商玛莎百货(Marks&Spencer)的服装和鞋类销售遭遇了一连9个季度的下滑。。。。。面临本土市场的销售不畅，，，，，，玛莎百货在本周宣布,未来3年，，，，，，将把印度作为大的外洋市场增添点。。。。。玛莎百货的这一妄想是过于雄心勃勃吗?
2001年，，，，，，玛莎最先进驻印度，，，，，，现在在外地拥有36家门店。。。。。至于妄想再次扩大印度市场的原因，，，，，，全球著名剖析机构欧睿信息咨询公司称，，，，，，印度服装和鞋类市场规模达510亿美元，，，，，，是玛莎在亚太地区的第三大市�。。。。。�，，，，，仅次于中国和日本。。。。。2012~2017年，，，，，，服装和鞋类市场的复合年增添率为7.6%，，，，，，因此预计到2017年，，，，，，销售额将达730亿美元，，，，，，有望赶超意大利与法国。。。。。“对天下领先的快时尚零售商来说，，，，，，印度无疑是一个具有吸引力的新投资市场。。。。。但和其他市场一样，，，，，，开拓印度市场也同样有风险和挑战。。。。。”欧睿服装研究总裁MagdalenaKondej说。。。。。
在英国本土，，，，，，只管玛莎一度靠打折吸引客户，，，，，，但仍难扼制销售继续下滑的逆境。。。。。
印度是否为佳候选者
起劲挣扎妄想阻止海内服装销售下降的玛莎，，，，，，选择印度的决议是冷静照旧缭乱?可以明确，，，，，，玛莎此举是希望转移来自尊面的注重力，，，，，，并把身份从一个英国零售商转酿成一个国际竞争者，，，，，，但印度是否具有被一致看好的市场潜力?
玛莎百货现在在英国本土的门店凌驾770家，，，，，，在欧洲、中东和亚洲有430多家，，，，，，预计到2016年，，，，，，玛莎在印度的门店数目将从36家扩大到80家。。。。。显然，，，，，，玛莎已把印度作为在亚洲实现快增添的目的市�。。。。。�，，，，，但专家对玛莎把印度作为市场开拓的重中之重体现严重质疑。。。。。Kondej指出，，，，，，就人均支出来看，，，，，，印度消耗者在服装和鞋类方面的平均支出为41美元，，，，，，而在中国却达200美元，，，，，，巴西约靠近300美元。。。。。只管也许该国际品牌在印度拥有重大的潜在需求，，，，，，但至少不是现在，，，，，，由于印度的可支配收入和消耗支出水平要遇上其他新兴市�。。。。。�，，，，，还需要较长一段时间。。。。。显然，，，，，，若选择印度来抗衡国际竞争者，，，，，，玛莎将面临极具挑战性的谋划情形。。。。。
别的，，，，，，思量到印度现在的生长状态，，，，，，现代零售业的印度之路可能还面临着诸多其他的生长障碍。。。。。Kondej体现：“在印度，，，，，，许多近开设的购物中心正处在艰难挣扎中。。。。。众所周知，，，，，，就租金价钱而言，，，，，，孟买居于全球高水平。。。。�？？？？Ｋ剂康秸庑�，，，，，玛莎若是仍然坚持把印度列为市场开拓优先目的，，，，，，着实是令人惊讶。。。。。”
全球化采购优势难以施展
处于对外地工业的�；；ぃ�，，，，，印度政府对国际零售商的强制性要求是，，，，，，在外地的采购量要占30%。。。。。诚然，，，，，，选择外地采购会有许多益处，，，，，，如切合印度市场消耗需求的气概及价位要求。。。。。但这种限制却倒运于施展国际零售商善于的全球化市场资源的优设置，，，，，，这也是许多意欲进驻印度的国际零售商终选择退缩的主要原因。。。。。“关于依赖入口商品的零售商来说，，，，，，供应链环节中的采购本钱提升，，，，，，意味着终端产品的定价会更高，，，，，，这关于企业的竞争力无疑是挑战”，，，，，，欧睿国际称。。。。。而玛莎又把在印度和南亚的采购营业，，，，，，作为本次扩张妄想的重点。。。。。现在，，，，，，玛莎销往全球的33%的基础商品都在外地区生产，，，，，，而在印度销售的64%的商品的采购都源自这里。。。。。
除了来自关税、物流、治理本钱及与外地供应商之间实现快速相同能力外，，，，，，已往一年，，，，，，国际零售商在印度面临的另一个挑战是，，，，，，卢比兑美元贬值凌驾20%，，，，，，这意味着入口本钱越发腾贵。。。。。Kondej以为，，，，，，天下领先的快时尚零售商都严重依赖入口。。。。。如H&M和优衣库选择在印度推迟开店的主要原因就是由于汇率波动。。。。。别的，，，，，，玛莎在印度也并不像GAP那样拥有大型采购基地。。。。。玛莎若是想实现在印度的扩张，，，，，，一方面需要建设一种量身定制的零售战略，，，，，，另一方面，，，，，，还需要创立提防汇率波动的�；；せ�。。。。。
品牌认知度有待提升
玛莎一经首次涉足市场特许谋划人模式，，，，，，后被迫完全关闭。。。。。定位为高端零售商战略失利后，，，，，，与战略相助同伴Reliance公司相助找到了合适的定位，，，，，，但却遭受了全球经济放缓及印度消耗市场疲软的压力。。。。。若要在印度服装市场取得乐成，，，，，，玛莎百货必需确立准确的定位，，，，，，并学会与消耗者相同。。。。。是想成为一个专注于高品质的服装品牌，，，，，，照旧具有优良性价比的平价品牌?照旧想与ZARA等快时尚品牌相抗衡的品牌?可以显着看到的是，，，，，，思量到印度市场的产品需求与文化特点，，，，，，玛莎百货会朝着第二个目的迈进。。。。。但WazirAdvisors照料公司总司理HarminderSahni说，，，，，，玛莎百货在印度的未来令人担心，，，，，，它可能会像在英国本土陷入挣扎一样重蹈复辙。。。。。
事实上，，，，，，Sahni说，，，，，，零售商面临的大挑战是找到佳的购物中心选址，，，，，，以及专注于更少投资和更大流量的市场。。。。。自从与Reliance集团合资，，，，，，玛莎百货已在致力于大规模投资，，，，，，并调解产品结构，，，，，，以知足印度众多的中等收入消耗者需求。。。。。虽然这对拓展印度营业来说是可行的，，，，，，但它还需要与建设与国际定位间的平衡。。。。。别的，，，，，，增强与消耗者的相同显得尤为主要。。。。。玛莎品牌在英国众所周知，，，，，，但在印度，，，，，，在玛莎百货的门店以外，，，，，，险些见不到来自该零售商的广告、公关等信息，，，，，，玛莎还需要作育消耗者对品牌的认知度。。。。。
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