在双11前夕，，茵曼首创人方建华和韩都衣舍首创人赵迎光撕起来了？？？？？
事情是这样的，，日前，，在茵曼双11发动大会上，，方建华强调：“互联网品牌五年内不做线下，，没有未来。。 。。我也想看看硬撑着说只干线上的某友商还能憋多久。。 。。”茵曼双11发动大会演讲果真之后，，赵迎光随即做出回应，，体现为方建华的激情点赞，，但若是提到的某友商是韩都衣舍的话，，建议直接说出来。。 。。
随后茵曼首创人方建华揭晓文章果真劝说韩都衣舍集团结构线下营业。。 。。这封果真信也引起了业内的关注。。 。。
这背后究竟爆发了什么？？？？？2016年茵曼所属的汇美集团妄想在线下开设1000家线下店。。 。。而与此同时，，韩都衣舍首创人赵迎光曾在多个场合明确体现，，韩都衣舍在相当长的时间内没有运作线下实体店的妄想，，而要专注于互联网多品牌运营这个偏向。。 。。
看法碰撞：线下市场尚有没有未来？？？？？
两种差别选择的背后是两种看法的强烈碰撞。。 。。
方建华今日在公司内部聚会中强调，，未来线上线下全渠道大融合是必定趋势。。 。。而在此之前，，方建华对媒体有过更明确的体现，，我以为互联网服装品牌三五年内不开线下店肯定没未来。。 。。
而赵迎光此前对媒体揭晓的看法也颇为犀利：恐怖的一类品牌是想线上线下的规模“五五分”。。 。。若是品牌商想五五分，，脚踏两只船，，既把线上做好、又把线下做好是不可能的。。 。。
划分是怎样的思索让双方得出了完全截然差别、针锋相对的结论？？？？？
赵迎光并不以为互联网是一个渠道，，而是将其看做时代的厘革。。 。。在此番厘革之下，，线下服装业态虽然不会麋集消亡，，但会有一个逐步缩小的历程。。 。。与此同时，，线上服装市场规模一直扩大。。 。。
为什么做出这样的判断呢？？？？？赵迎光指出，，关于未来的主力消耗人群90厥后说，，他们同时生涯在现实天下和虚拟天下，，并且虚拟天下会泯灭其大宗的时间。。 。。每个人只有24小时，，用户可以用来消耗的时间是牢靠有限的，，用户选择线上的原因不再是由于自制，，而是可以节约他们越来越稀缺的时间。。 。。“只要我们认同互联网会提供越来越好的体验，，未来的消耗者就不得不把能在线上完成的所有事务完成，，这是个不可逆转的行为。。 。。”
可是赵迎光同时以为实体店不会消逝。。 。。“吃喝玩乐需要肉身体验的，，照旧要在线上的指导和影响下去肉身体验，，在这个历程中照旧有一些实物零售的时机，，可是整体的量级会大幅缩小。。 。。就像互联网这么多年后，，今天一样有种种纸质的报纸杂志，，他们不会消逝，，只是越来越‘稀罕’……”
“80%的线上服装市场是留给有互联网基因的品牌的。。 。。”赵迎光还剖析了两种品牌未来五到十年的差别走向：古板线下品牌还将以线下销售为主，，线上占比难以凌驾10%到20%。。 。�；；；；；；チ放平ü砦甘鲂《赖南阜侄ㄎ黄放圃谙呱贤瓿缮习僖谠南郏チ放菩枰饕穹旁谙呱�。。 。。
这两种品牌的基因究竟有何差别？？？？？
赵迎光指出，，线下古板品牌没有做大线上营业的基因，，若是古板品牌想在线上抵达上百亿的销售额就要化身为几十个品牌，，可是它并没有这样的化身能力，，它的基因决议了要靠大型的集中化品牌在线下店肆完成销售。。 。。古板品牌在线上销售的占比不可过大，，否则将导致整个线下系统的瓦解。。 。�；；；；；；チ放瓶梢云局は呱鲜谐〉奶氐阕龆壅铰裕虐迤放频募矍低吃谙呱夏岩栽倬傩械鹘�。。 。。
与之相对的互联网品牌的运营具有多款、少量、底销、定产等特点，，这种基因并不适合线下，，而是要一直使用互联网的优势去做更大的规模。。 。。
韩都衣舍集团副总裁贾鹏也曾对媒体诠释过不开线下店的详细原因。。 。。贾鹏指出，，韩都衣舍在线上销售的服装现在基本上能够包管第二天到货、买家不知足可以退货，，这和线下试穿体验没啥差别了。。 。。并且用户在碎片化时间内随时爆发购物行为，，线上可以更高效的使用碎片化时间。。 。。并且线上的营销活动玩法许多，，撒播性不可想象。。 。。
相比之下方建华的思索越发简朴直接。。 。。方建华以为，，当所有人都以为线下生意萎缩，，现实上这个时间进入线下本钱低，，在三四线都会开店的本钱甚至低于开网店。。 。。只管现在线上增添很快，，但照旧有80%的服装零售是在线下完成，，线下市场重大且有助于提升用户体验和品牌形象。。 。。
关于互联网品牌没有线下零售的基因，，方建华反驳往往没有履历反而能做出新意。。 。。“当初我做古板外贸ODM，，一样没有电商基因�。。 。。沧龀隽艘鹇�。。 。。我们在茵曼团队中抽出一部分人，，同时也外聘了一些具备富厚线下履历的人，，我以为这是好博体育时机。。 。。”
和赵迎光以为互联网是一场革命差别，，方建华反而以为在互联网高速生长的今天，，全渠道已经步入融合的时代，，不分线上线下。。 。。并且方建华举例，，有一个服装品牌，，在天猫真正发力是从去年最先，，他们家在天下有上千家门店，，去年冲进了类目TOP10，，由于线下有基本，，以是才华支持它在线上跑起来。。 。。
支持品牌不分线上线下这一看法的商家并不在少数。。 。�；；；；；；チ闶澄锱迫凰墒笕涨耙蔡逑忠叩较呦氯�。。 。。章燎原以为，，零售全渠道肯定是必定趋势，，由于消耗者在那里，，三只松鼠就要到那里。。 。。
模式碰撞：底层架构有何差别？？？？？
在差别头脑的指导下，，必定会演化出差别的生长模式。。 。。但事实上，，同为线上起身的互联网品牌，，汇美集团和韩都衣舍集团的生长模式在初期有类似之处。。 。。
在主品牌站稳脚跟之后，，双方都通过多品牌战略突破互联网品牌生长的天花板，，逐步增添自身的子品牌数目。。 。。此后韩都衣舍通过小组制模式快速扩张，，迅速生长，，还与着名线下相助推出一系列子品牌。。 。�；；；；；；忝兰乓餐ü蜕杓剖ο嘀姆绞剑菇俗约旱纳杓剖ζ放凭卣�。。 。。
之后双方最先向品牌孵化平台的偏向转变：韩都衣舍完善了集团的支持功效，，构建了韩都质造、韩都映像、韩都大学、韩都储运、韩都智能、韩都客服、韩都运营、韩都金融、韩都传媒几大�？？？？？�；；；；；；汇美集团的子品牌也可选择共享集团的供应链、财务、HR、IT治理系统的模式。。 。。
可是支持双方生长的底层架构并不相同，，双方关于未来服装行业生长情形也有差别的预判。。 。。韩都衣舍集团的小组制治理模式决议其能够越发迅速的举行营业扩张，，能够支持更多品牌的线上运营。。 。。2016年7月，，在智汇蓝�；；；；；；チ放品趸仄舳殖。。 。。家律峒牌毓饬撕家律嵛蠢词甑男履康�“121”：服务1000个品牌、抵达2000亿市值、创立1000个万万富翁。。 。。
而支持汇美集团的设计师品牌孵化平台的制度则是合资人模式，，通过这种模式汇美集团充分调动品牌合资人的能动性。。 。�；；；；；；忝兰牌煜碌钠放撇坏校⑶腋⒅仄放频纳钊肷ぃ放频姆趸奔湟蚕喽越铣�。。 。。
由于对服装市场未来生长的差别预判，，茵曼开启了千城万店的全渠道生长战略，，而韩都衣舍则坚持专注于生长线上。。 。。
效果比拼：势均力敌？？？？？
在两种差别生长模式的支持下，，韩都衣舍集团和汇美集团划分有怎样的销售效果？？？？？
凭证果真信息显示，，2015年，，韩都衣舍营收抵达12.06亿元，，净利润为3320.17万元；；；；；；2014年度营收8.31亿元，，净利润为-3755.93万元。。 。。
汇美集团2014年营收为9.4亿元，，净利润为3190万元；；；；；；2015年营收抵达11.4亿元，，净利润为1581万元。。 。。其净利润泛起下滑趋势，，主要原由于新品牌快速孵化对业绩造成一定影响。。 。。
2015 年最先，，汇美集团最先从线上走到线下，，启动旗下品牌的O2O项目，， “茵曼+千城万店”项目快速生长，，阻止2015年尾，，“茵曼+千城万店”已签约163家线下店，，笼罩23个省市，，今年仍在一连招商。。 。�；；；；；；忝兰耪泄墒橄允荆�2015年，，汇美集团线下营业收入占比为2.01%。。 。。
从双方营收上看，，可以看出双方体量基内情差不大。。 。�；；；；；；忝兰旁�2015年刚刚启动线下O2O项目，，线下收入的占比还很大可提升的空间。。 。。
别的，，凭证可以查到的信息显示，，汇美集团旗下拥有15个品牌，，经由3年的生长，，茵曼主品牌的销售占比一直下降，，初语、生涯在左等品牌的销售额增添显着。。 。。韩都衣舍集团旗下拥有28个品牌，，品牌销售更为疏散。。 。。
汇美集团旗下品牌
双方历年双11也都可圈可点。。 。。有媒体报道，，在2015年双11，，汇美集团单日销售额突破1.66亿，，其中茵曼品牌8516万，，初语品牌4700万。。 。。2014年汇美集团销售额抵达1.85亿元；；；；；；2013年为1.65亿。。 。。
2015年双11，，韩都衣舍电商集团以2.84亿元的生意额，，夺得互联网衣饰品牌冠军，，韩都衣舍子品牌群销售占比由去年的28%，，上升靠近40%。。 。。2014年，，双11当天韩都衣舍集团总销售额抵达2.8亿元，，韩都衣舍旗舰店销售额凌驾1.99亿元。。 。。
今年双11韩都衣舍的销售目的为4亿元，，并体现不追求排名，，而是把这个双11看成对韩都衣舍打造的二级生态系统的又一次难堪的磨练时机。。 。。
而茵曼虽然还未曝光详细目的，，但体现要凭证自己的节奏攻击销售业绩，，并且体现今年双11将会在线下有大行动。。 。。方建华先容，，日前，，茵曼线下实体店生意已经突破一个亿。。 。。
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