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《充满活力的声音2023》之美登斯：向上集成柜体，，拓展“全屋场景生态”

　　●日前，，美登斯软装与大可股份新质料股份有限公司告竣战略相助，，向上集成柜体，，安排拓展“全屋场景化生态”，，美登斯将在整案赛道再下一城，，提前占有流量入口。。

　　●作为软装行业的领军品牌，，美登斯为何要一连拓展全屋家居生态圈？？？？？？美登斯未来通过“聚焦整案打造融合性家居生态”，，由软装向上刷新集成柜体的同时，，能否携软装行业的实战履历+柜体前端介入实现企业的差别化增添及升维整案化市�。。�？？？？？在记者看来，，顺应家居集成化、整案化趋势的美登斯，，将依附在柜体市场的提前卡位，，以及差别化构建软装竞争力和渠道、体验、营销维度的多维立异，，不但有望升维整案赛道翻开差别化增添空间，，并且未来市场远景可期！

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　　美登斯为什么瞄上集成柜体

　　——正在崛起的“融合性家居美学生态”和禁止忽视的家居消耗新入口

　　作为软装行业的另类，，美登斯一直具有自己的自力思索，，从率先构建整案软装的商业模式，，到抢占商超软装整装的渠道探索，，再到向上集成定制柜体，，周全发力全案整装生态场景赛道……回首美登斯的过往生长，，每个立异周期的背后，，都凝聚着其对消耗者需求的深刻洞察，，以及对行业生长趋势的精准预判。。这一次自然也不破例。。

　　众所周知，，随着精装房时代的来临，，软装行业反而因其个性化、柔性化、小单化兼具高体现力，，成为美学家居生涯方式佳泛起不可或缺的板块，，也将迎来下一个软装蓬勃生长的盈利期；；；预计2023年地产行业的存量房完工面积约为8.78亿平方米，，以单套软装均价5万元(单套均面100平)测算，，2023中国家居软装市场规模凌驾4000亿元。。2023年我国家居软装市场仍有望实现可观业绩增添。。

　　其次如红星美凯龙、居然之家之类的大型家居建材卖场的窗帘、墙纸墙布、遮阳户外等软装领域区域占比逐年增添，，而人流量也显着高过其他品类。。

　　别的，，家居消耗的周全升级，，以及人们对栖身美学与恬静性要求的提升，，整案家居已经从已往的版块协同向更融合、更集成、更恬静的共生场景迅速迭代，，而以小软装+家居集成的“融合性生态”也以其突出的审美力和千变万化的气概导向在消耗端迎来真正的盈利时期。。

　　众所周知，，前几年，，订制家居向下集成软装品类，，但由于相互在系统性、效能性、复制力及立异力上的差别，，订制类家具更多的是把软装品类做为附赠产品，，或者为了产能上的匹配而只能选用基础和简朴名目；；；但从久远看，，订制类家具关于软装版块集成偏粗放的谋划模式，，显然并不可知足消耗多元的软装个性化需求。。云云一来，，背后的落地服务、资金压力以及知足个性化家居需求等方面的问题依然有待解决。。因此一旦具备了强盛的系统生产能力、落地对接能力以及个性化匹配优势，，定制家具的消耗入口加持关于软装企业来说将是一次绝好的时机。。

　　优异的市场预期和万亿级的市场规模，，订制家具工业已经吸引了通讯、互联网、家电、地产等行业的巨头纷纷入局，，其中包括华为、小米、京东、百度、美的、海尔等一众巨头扎堆定制化家居的背后，，除了重大的市场潜力，，尚有一个很是焦点的因素即是定制家居入口效应的逐步展现。。

　　陪同着年轻消耗群体对整案家居需求度的提升，，定制类家居在家装流程中的前置属性和方案属性，，使之很有可能在古板的家具、家电门店之外，，演变出一个“以全屋场景化生态为焦点，，搭载多元家装产品消耗”的新零售终端。。从这个层面来看，，未来的定制类家居，，关于所有的软装企业而言，，都是一个全新的、禁止错过的、链接Z世代的主要家居消耗入口。。

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　　结构全屋场景化生态背后的差别化增添之道

　　——驻足全屋场景化体验，，打造“产品共融、渠道共建、场景共享、营销共振”的软装+家具新生态

　　古板家居主流消耗路径以"基装+主材+软装"为主要名堂，，从行业领域而言，，每一个行业模�？？？？？榈纳た占涠加幸欢ň窒扌�，，随着高效率性、高便捷性、高特色性的整体生长趋势，，导致需求随着市场而改变，，美登斯家居秉持以"知足客户所需"的生长理应市场需求而改变，，从2018年始，，到2023年，，美登斯一连发力，，从单品到多品再到全案软装输出，，只用了5年，，而从2019年首次开启移动家居的实验，，到2020年抢占商超软装整装的渠道探索，，到2022年携手杭州群核信息手艺有限公司举行系统化升级，，再到2023年3月携手大可股份旗下的大可股份新质料股份有限公司，，……已往几年，，美登斯继完成软装全案输出后在结构全屋场景化生态的行动很是频密，，虽然一再相助的详细内容和落地路径略有差别，，但都释放出了同样的信号——美登斯正在向上集立室居全案版块，，发力打造融合型家居生态，，并希望通过差别化竞争力的构建，，以及差别化增添点的挖掘，，在“定制家居+软装系统”的浪潮推动下，，实现对竞品品牌的换道超车。。

　　产品共融——基于全屋场景化，，打造全系产品生态

　　经由与杭州群核信息手艺和大可股份的几度携手之后，，美登斯已然构建起了包括“订制家具系统、移动家具系统、墙材系统、窗帘布艺系统、一体化门窗系统和家居智能安防系统”在内的六大整案场景系统，，以及知足六大场景打造的完整产品生态。。从供应侧来说，，美登斯的全屋场景化生态，，既有布艺类解决方案，，同时也有小软装场景的家居方案和全屋场景化生态解决方案。。

　　美登斯深刻意识到，，为消耗者打造个性、恬静、兼具美学的“定制家具+软装生态”场景的主要性，，这不但意味着泛家居工业链横向及纵向的深度联动与协作，，还同时需求定制家居企业和小软装集成企业，，必需同步睁开设计融合层面的探索，，显然这并不是一道“易解题”。。

　　正由于此，，自2021年最先，，当美登斯有了发力构建全系全屋生态化场景的构想，，在深化改建自家系统的同时，，已在实验在设计端推动软装家居产品与移动家居产品的深度共融，，一则试水向上集成的、向上兼容的可行性；；；二则试验当软装系兼顾家居类产品的高集成、高颜值和高融合的完成度，，为未来再进一步向上集成做好铺垫。。

　　渠道共享——三种相助形式，，划分锚定以小见大、去旧换新、由简到全三各人居消耗入口

　　美登斯的首批生态圈同伴，，虽然外貌上看起来都是家居类企业，，但差别化定位和生长阶段着实并不相同，，而美登斯连系自身的生长需求，，又凭证所相助的家居类企业的特点特色，，划分选择了三种差别的相助方式。。以多模式为各人创立差别化增添空间：

　　模式一：以小见大—小面积、低门槛(单店5-10W)、轻资产，，轻松开“大店”。。

　　模式二：去旧换新—轻松微改装，，低本钱让门店形象焕然一新。。

　　模式三：由简到全—向上集成柜体，，打造“全屋场景化生态”从简单到周全，，笼罩整装全案营业线。。简朴来明确，，就是大可股份为美登斯提供定制家具解决方案，，美登斯使用定制家具的前置化入口和线下渠道，，为美登斯提供终端的全屋场景化生态展示和方案化销售，，让给消耗者能实现看得见、摸得着的全屋场景化生态体验。。

　　此次携手的科技公司，，是品牌历史悠久、口碑享誉全球的家居建材行业的龙头企业大可股份的控股成员企业，，是行业领先的定制家具方案服务商，，公司恒久坚持走精品化、差别化、工业化生长战略，，一直深化古板制造+信息科技打造工业生产标准，，基于对全球居家群体消耗需求的恒久精准洞察，，一直致力于打造优美生涯体验的定制家具空间场景。。美登斯与大可股份的相助方式，，是联手打造适合于消耗者的定制居家产品、美学空间，，实现对生涯与空间的更优选择。。全屋家居场景化生态的一体化产品及美学家居升级方案，，包括但不限于整装，，从某种意义上来说，，也是大可股份配合美登斯，，为用户设计全屋定制解决方案，，同时助力美登斯更好地链接地产精装房及个性精装房渠道。。

　　与此同时大可股份也将携手美登斯，，配合增强C端赋能。。凭证双方的相互相助妄想，，美登斯纳入大可股份将实现分阶段纳入，，首次将实验100家门店扩张妄想，，并融合落地“全屋场景化生态”美登斯直营体验区作为试点。。而关于大可股份而言，，也将实验新门店成为美登斯全屋场景化生态的试点。。相当于美登斯与大可股份在相互的门店都打造体验式终端，，相互销售大可股份和美登斯的产品，，并享受响应的渠道分利。。

　　关于美登斯而言，，在“1+3”的渠道架构下，，三种差别的相助方式，，链接三个差别的主流家居消耗入口，，是进一步深化其全案渠道的结构同时，，也将是更快速地实现终端渗透。。而这一切不但可以资助美登斯实现差别化增添，，带来可观的营收增量；；；某种意义上，，也是给定制家居企业的终端渠道破局，，提供一个可供参照的鲜活样本。。

　　场景共建——联合打造全屋场景化生态，，引领全案美学家居范式案例

　　当美登斯携手大可新质料股份有限公司，，并以美登斯之自力系统、将全屋场景化生态有关的产品集成，，为人们提供一个更具美学、且高效、便当、恬静的栖身情形时，，相互的连系究竟能有多高效、多互融，，及美学和集成上又能抵达什么样的高度，，则需要相互之间的集成和互融深度。。

　　近几年，，陪同着整案、全案、全屋的兴起，，以及定制家具与软装系统之间的品类界线被突破，，小软装集成与定制家居的融合也受到了更多的关注。。市场的起劲反馈也为小软装+定制家居的情景化展示和体验式营销，，找到了佳的场景载体和优的落地路径。。

　　具有高定制属性的定制家居，，通过多场景定制，，可以为消耗者量身打造想要的生涯方式。。在此基础上，，软装系统整体解决方案的加持，，让年轻一代的消耗群体看到了深度定制优美生涯的更多可能性。。

　　上述配景之下，，美登斯与大可股份的相助，，都无一破例地将联合打造“全屋生态场景”作为相助的重中之重。。在美登斯与大可股份告竣的新战略相助中，，依托各自产品，，以美登斯全链路全案服务整合+大可股份全品类定制产品+美登斯软装全屋配套，，打造“全屋场景化生态”，，既是关于此次相助的总结陈词，，同时也是软装与定制家具共建的佳诠释。。

　　从家居消耗升级趋势来看，，未来用户关于全屋场景化生态的需求，，以及个性化全屋解决方案的需求，，将成为推动家居行业转型升级，，以及泛家居工业链协同相助的焦点动力。。在此基础上，，定制家居与软装集立室居的终端场景共建，，不但会给消耗者带来真切、系统的体验升级，，并且将发动软装家居消耗的一连升温。。

　　营销共振——在差别化赋能的基础上，，通过流量共享和终端联营，，放大共振效

　　软装集成版块，，是泛家居工业链上的一个奇异保存。。大的奇异性在于，，由于软装行业相对低效，，品种多，，产品立异力不敷(仅仅花色谈不上立异，，)复制能力弱的特点，，定制家具在向下集成时大多无从入手，，后反而把软装这个原本兼具美学、个性、多元的版块酿乐成能、刚需版块，，不可实现软装版块的真正意义。。而陪同着入局者的增多，，尚未真正履历蓝海，，便已经来到了红海。。与此同时，，在履历了近10年的跨越式增添之后，，定制家居行业也离别赛马圈地的粗放式增添阶段，，最先迈入比拼内力和细腻化运营的下半场。。

　　两个差别的细分行业，，不约而同地来到统一个十字路口——怎样打造差别化的产品和服务，，寻找新的盈利增添点；；；怎样更好地毗连品牌、门店与用户，，获取更多客流？？？？？？美登斯这次和大可股份的战略攀亲得出的结论是——在推动产品融合、渠道共享和场景共建的基础上，，使用相助双方的差别化赋能追求营销层面的共振效应，，绝对称得上是一个投入小但收效快的新选择。。

　　由于定制家居与软装系统的消耗入口是上下毗连，，且消耗人群和产品属性高度重合，，以是无论是大可股份为其他定制家居带货，，照旧美登斯为大可股份带货，，都能轻松实现终端的相互引流。。同时，，从知足消耗者个性需求的角度来看，，全屋定制和软装的联接将通过设计方肮亓互为增补，，互为融合及集成，，可以为消耗者带来更优美的个性全案定制体验，，进而增进终端的转化和成交。。

　　而两个品牌的攀亲也将施展各自的手艺优势、产品优势、生态优势和渠道优势，，为美登斯举行差别化赋能，，资助美登斯通过差别化的竞争力构建和立异渠道拓展，，实现软装赛道的突围。。

　　阻止现在，，美登斯与大可股份的战略相助，，并没有通盘落地。。可是，，在开放、共赢的相助机制下，，美登斯的定制家居生态同伴有望进一步拓展，，并将引领软装行业迈入“个性全案定制&软装场景体验”的深度融合的新时代。。

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