毫无疑问，，，，，，这几年天虹纺织集团带着国产装备在越南大规模、大手笔、高回报的投资，，，，，，不但引发了更多纺织企业外洋投资的欲望，，，，，，也坚定了我国纺机企业随纺织工业一起转移的信心。 。。。
为了阻止把鸡蛋放在一个蓝子里，，，，，，投资者并没有全都蜂拥到越南，，，，，，而是将纺织工业转移投资考察的半径扩大到印尼、孟加拉国、巴基斯坦等东南亚国家。 。。。
而纺机企业则是频仍地通过展览会推销自己。 。。。因此，，，，，，这几年来，，，，，，“中国制造”的纺机产品已经成为越南、印尼、孟加拉国、巴基斯坦等国家举行的国际纺机展上的�？？？？�。 。。。上月尾在印尼雅加达举行的印尼国际纺织及服装机械展览会上，，，，，，有100多家中国企业参展，，，，，，占整个参展企业的1/3。 。。。由此也可以看出，，，，，，中国纺机企业关于印尼市场的重视水平非统一般。 。。。
那么，，，，，，印尼纺织业对中国纺机装备是否情有独钟？？？？印尼纺织工业生长远景怎样？？？？中国企业到印尼投资的时机是否成熟？？？？
装备老化效率低下
更新刷新空间重大
印尼是东盟大的经济体，，，，，，其纺织服装、鞋帽制造业产值、出口和就业规模在天下各行业中居领先职位。 。。。印尼纺织工业供应链逐渐完整，，，，，，化纤、纺纱、织布、染整、裁缝制造等一应俱全，，，，，，是天下十大纺织服装生产国和出口国之一。 。。。现在，，，，，，印尼纺织业拥有800万~1000万纱锭，，，，，，解决了3万人的就业。 。。。
印尼纺织协会秘书长HengkyIriawan在接受《中国纺织报》记者采访时说，，，，，，印尼纺织企业装备普遍落伍、老化严重，，，，，，机龄20年的占20%，，，，，，机龄10年的占60%，，，，，，这导致纺织企业效率低下，，，，，，产品质量更难抵达西欧市场的要求。 。。。
在这种情形下，，，，，，为了勉励纺织企业手艺升级、更新装备，，，，，，2007年起，，，，，，印尼财务部出台了一项勉励政策：通常购置新装备的纺织企业均可获得10%~20%的政府津贴。 。。。在政府的勉励和市场需求的双重驱动下，，，，，，从2007年到2013年，，，，，，印尼纺织行业履历了7年的高速生长，，，，，，这也给天下各国的机械商和投资者带来了机缘。 。。。据相识，，，，，，印尼本土的的纺机企业只能生产一些简朴的纺织机械，，，，，，大部分纺机装备均来自于中国、日本、德国、意大利、中国台湾、韩国与印度等。 。。。
日本、德国及意大利的纺织装备虽然先进，，，，，，但价钱腾贵，，，，，，大大都印尼纺织企业遭受不起。 。。。中国、印度的纺机产品则质优价廉，，，，，，特殊是中国的纺机装备，，，，，，门类齐全、性价比高，，，，，，且维护本钱低，，，，，，更容易被印尼企业接受，，，，，，现已成为印尼纺织机械的入口首选。 。。。
统计数据显示，，，，，，我国对印尼的纺织机械、器材出口近年来泛起了逐年增添的趋势，，，，，，商业量也在一直扩大。 。。。2010年，，，，，，我国出口印尼纺机1.16亿美元，，，，，，2011年是1.58亿美元，，，，，，2012年是2.1亿美元，，，，，，2013年是2.32亿美元。 。。。但从2014年最先，，，，，，印尼纺织经济下滑，，，，，，企业新上项目和更新刷新程序放缓。 。。。特殊是受印尼盾贬值的影响，，，，，，企业购置新装备显着镌汰，，，，，，2014年我国出口印尼纺机也下降到1.97亿美元。 。。。
印尼盾从2013年最先大幅贬值，，，，，，阻止今年5月15日，，，，，，印尼盾与美元的汇率是：1印尼盾=0.0001美元，，，，，，比2013下跌了约25%。 。。。这也就意味着企业购置新装备花的用度要比前两年多付25%。 。。。
“印尼今年纺织整体形势欠好。 。。。正常情形下，，，，，，上一年底会看到好转的趋势，，，，，，可是今年进入第二季度后，，，，，，仍然没有向好的迹象。 。。。”HengkyIriawan剖析以为，，，，，，造成这种时势的原因，，，，，，一方面是受国际经济总体情形和印尼盾贬值的影响，，，，，，市场销售能力下降 ；；；；；；另一方面，，，，，，中国低价纺织品的进入对外地纺织产品也带来了重大攻击。 。。。现在，，，，，，印尼本国产纺织产品只能拿到海内市场40%的份额。 。。。
政府扶持力度不大
投资较量优势有限
相比于海内市场的阴晦，，，，，，印尼纺织业的出口业绩尚可，，，，，，2014年纺织服装出口总额抵达126亿美元。 。。。因此，，，，，，判断印尼未来纺织规模是否有增添的空间，，，，，，不但要看其海内市场的情形，，，，，，还要看未来出口潜力有多大。 。。。
一位恒久做纺机营业的人士剖析以为：若是参照我国生齿和纺织规模的比例来推导，，，，，，我国有14亿生齿，，，，，，拥有1.2亿锭 ；；；；；；那么，，，，，，印尼有2.4亿生齿，，，，，，应该有2000万锭，，，，，，也就是说未来尚有1000万锭左右的增添空间。 。。。
虽然，，，，，，此看法未能获得大大都人的认可，，，，，，由于这是在没有思量其他因素影响下的理论推算，，，，，，是否能实现尚有许多因素制约，，，，，，并且我国1.2亿规模的纱锭面向的不但是中国消耗者，，，，，，而是全球市场。 。。。但不管怎样，，，，，，就现阶段的生长趋势来看，，，，，，各人普遍认同印尼纺织行业仍有扩大规模的潜力。 。。。特殊是印尼盾贬值后，，，，，，许多纺织企业必需将市场目的转向外洋，，，，，，而外洋市场对纺织产品品质的要求将会进一步促使印尼纺织企业加速更新刷新的程序。 。。。
与我国相比，，，，，，在印尼投资纺织业具有两大优势：一是人工本钱低，，，，，，印尼纺织企业较量集中的西爪哇地区，，，，，，纺织工人的月人为在100美元~200美元之间，，，，，，远远低于我国 ；；；；；；二是质料优势，，，，，，印尼纺织企业入口棉花不受限制。 。。。也正是这两大优势，，，，，，让海内投资者把眼光群集到这里。 。。。可是，，，，，，从现真相形来看，，，，，，仅有这两项优势似乎还缺乏以让投资者下定刻意。 。。。
与其他东南亚国家相比，，，，，，首先，，，，，，印尼政府对纺织的支持力度不大 ；；；；；；其次，，，，，，印尼的土地都是私有的，，，，，，以是征地很是难题 ；；；；；；第三，，，，，，印尼的纺织企业大大都是小企业，，，，，，银行贷款阻力很大。 。。。
“若是印尼在以上方面有所改变的话，，，，，，相信会有一大批中国企业来印尼投资办厂，，，，，，由此也将发动中国纺机装备的出口”。 。。。江苏纺机协会秘书长王志杰一连两年加入印尼纺机展，，，，，，对印尼的投资情形做了深入的相识。 。。。
虽然，，，，，，印尼投资情形的改变，，，，，，必需要获得政府的支持和资助。 。。。此前，，，，，，印尼纺织协会主席AdeSudrajat也体现：“除非政府出面，，，，，，才华发动重大的改变，，，，，，否则2016年印尼纺织及裁缝业生长就会障碍不前”。 。。。
展会转达市场信息
汇率波动影响订单
展会是市场的睛雨表。 。。。4月尾举行的印尼国际纺织及服装机械展览会，，，，，，规模与去年相比小了许多。 。。。我国参展的纺机企业也普遍反映今年在展会上获得的订单显着不如去年。 。。。
“事实上，，，，，，印尼的纺织企业有购置新装备的需求和欲望，，，，，，但汇率的转变让企业不得不弃捐了购置妄想。 。。。”
一些已经有装备出口到印尼的企业，，，，，，普遍感受到从去年到今年订单大幅下降，，，，，，其主要原因是印尼盾贬值。 。。。杭州东霖染整机械有限公司和福建晋江聚旺印染机械有限公司，，，，，，此次展出的装备均已经提前销售到印尼的印染企业。 。。。公司认真人均体现，，，，，，印尼纺织企业对装备是有需求和购置欲望的，，，，，，可是印尼盾两年之内贬值了25%，，，，，，企业在这个时间入口装备支付的本钱太高了。 。。。
“除了资金的问题外，，，，，，这里的下游织布和服装企业，，，，，，对品质没有特殊的要求，，，，，，这就导致印尼的纺织企业只管有更新刷新的欲望，，，，，，可是没有外在动力，，，，，，希望缓慢。 。。。”
江苏凯宫机械有限公司副总司理冯斌在这方面体会颇深。 。。�？？？？究赜∧崾谐∫丫屑改甑氖奔淞�，，，，，，先后销售了近100台的精梳机。 。。。但与印度、越南、巴基斯坦相比，，，，，，印尼购置精梳机的纺织企业未几，，，，，，程序也较量缓慢。 。。。
“展览会订单成交未几，，，，，，可是人气不减，，，，，，专业观众对新手艺、新装备的关注度很是高。 。。。”
无锡丝普兰喷气织机制造有限公司已经不是第一次加入印尼展会，，，，，，在本次展会上展出的高速率、低能耗的SPR700-PT-ET4C-190，，，，，，正好切合外地企业降低本钱、提高产量的需要。 。。。公司董事长丁超英先容说，，，，，，公司现在已经有100台喷气织机在印尼的纺织企业运转。 。。。今年印尼纺织经济不景气，，，，，，企业上新装备能力削弱，，，，，，可是展会上来的专业观众并不少，，，，，，他们对展出装备的手艺和性能都举行了详细的咨询和相识。 。。。他相信随着市场的好转，，，，，，印尼纺织企业更新刷新的需求照旧重大的。 。。。
常州市同和纺织机械有限公司董事长崔桂生也持同样的看法。 。。。他体现，，，，，，印尼市场将是同和公司的一个主要的外洋市场。 。。。同和公司是第一次加入印尼的纺机展，，，，，，其展出的TH578J集聚纺自动落纱机从去年到现在已经在印尼销售了10万锭。 。。。该装备因高速、高产、高质的特点，，，，，，吻合印尼企业转型升级的需要，，，，，，因此备受企业接待。 。。。
在展会现场也有一些企业就地就接到订单，，，，，，好比一家外地的印染企业要刷新4台TIS的染缸电气控制系统，，，，，，找到了前来参展的无锡东庆染整装备公司。 。。。公司总司理当天赶往企业现场考察后，，，，，，便接下了这笔订单。 。。。之后双方又约定在香港晤面，，，，，，商谈下一步新置装备的妄想。 。。。
今年展览会的主题是无纺装备，，，，，，以是此次参展的无纺装备企业普遍反映展会效果不错，，，，，，前来展台咨询的用户一直，，，，，，有的还接到了实着实在的订单。 。。。刚刚建设一年半的常熟市弘毅无纺机械有限公司，，，，，，在展会上告竣了十几个意向订单。 。。。
中国纺机扎根印尼
售后服务必需跟进
首次参展的企业大多是抱着探路的心态而来的，，，，，，这些企业一般没有带装备来，，，，，，他们只是把展会作为一个信息撒播的窗口，，，，，，以此为契机将自己的产品先容给印尼纺织企业，，，，，，并通过交流网络印尼纺织企业对装备的需求信息。 。。。在他们看来，，，，，，展会上虽然鲜有订单收获，，，，，，可是相识了市场需求，，，，，，结交了用户朋侪，，，，，，接触了外地署理商，，，，，，这都为他们日后产品进入印尼市场做了好的铺垫。 。。。
与其他企业差别，，，，，，本次参展的中国恒天集团在印尼的市场已经做得相当成熟，，，，，，并且在外地建设了完善的售后系统。 。。。他们在已往的7年当中，，，，，，向印尼销售了约300万锭棉纺装备和织造、染整、化纤等装备。 。。。现在，，，，，，恒天集团的棉纺装备占印尼市场的近40%，，，，，，是这里的第一大品牌，，，，，，印尼的纺织企业给其贴上了物美价廉的标签。 。。。外地纺织企业以为，，，，，，恒天集团的产品性能稳固，，，，，，性价比高，，，，，，能知足企业的需求，，，，，，主要的是能让他们赚钱。 。。。
恒久认真印尼市场的中国纺织机械和手艺收支口有限公司收支口三部司理曲印洪以为，，，，，，纺织机械的销售必需与售后服务联系在一起，，，，，，没有一个完善的售后服务系统，，，，，，客户很难相信你。 。。。恒天集团的装备之以是获得印尼纺织企业的信任，，，，，，要害的就是优异的售后服务解决了企业的后顾之忧。 。。�？？？？梢运�，，，，，，恒天集团与印尼纺织企业间的相助已经树立起了一个双赢的规范。 。。。
我国的一些中小纺机企业早已经意识到外洋市场售后服务的主要性，，，，，，但他们由于企业规模小，，，，，，很难做到像恒天集团那样每个企业都在外地建设一个服务中心。 。。。于是，，，，，，无锡丝普兰喷气织机制造有限公司、常州市弘大电气有限公司、无锡新联印染机电有限公司、博路威机械江苏有限公司、江苏省纺织工业（集团）机电收支口有限公司5家企业配合提倡建设了苏纺纺机同盟，，，，，，联合起来配合拓展外洋市场，，，，，，并为用户企业提供配套的服务。 。。。在去年印尼国际纺织及服装机械展览会上，，，，，，苏纺纺机同盟印尼服务中心正式建设。 。。。服务中心在印尼约请了专门的售后服务职员，，，，，，服务于5家企业的客户，，，，，，同时中心备有主机的种种零部件，，，，，，当用户企业需要替换零部件时，，，，，，可第一时间送达。 。。。
恒天集团和苏纺同盟的履历都告诉想要开拓印尼市场的企业：仅仅争取到订单是不敷的，，，，，，怎样建设有用的售后服务系统是每一个进入印尼市场的纺机企业必需要思量的问题。 。。。
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