摒弃“低价拼单” 靠立异寻找转型切入口

专家指出，，，，，中国供应商群体重大，，，，，又不抱团，，，，，在与国际采购商的价钱博弈中，，，，，容易被各个击破，，，，，总是处于弱势职位。。为此，，，，，中国企业应该团结起来，，，，，并提升自身的竞争力，，，，，将价钱的话语权掌握在自己手中。。
　　“价钱多低的订单都有人做！”克日，，，，，专门从事对日出口外贸衣饰的林莉莉诉苦，，，，，反映呈现在外贸服装企业的生涯现状。。
　　人力本钱上升、工厂外迁东南亚、西欧采购商一直压低在华采购本钱，，，，，中国一些纺织外贸企业无单可做早已不是什么新闻。。随之而来的就是“倒闭”、“关停”潮，，，，，工业结构升级势在必行。。然而升级的历程并禁止易，，，，，这也导致一些公司不吝以低利润订单“吊命”。。而这在业内看来，，，，，是比“倒闭潮”更恐怖的事。。
　　“为了维系客户、包管订单量，，，，，一些制造商不吝以‘保本’姿态接单，，，，，众多出口企业因此陷入了价钱红海。。这让整个行业陷入恶性循环，，，，，活力不在。。”一位剖析人士不无忧虑地说。。
　　以价拼单成风
　　据悉，，，，，出口企业“以价拼单”的习惯还要归罪于西欧客商初的下单模式。。“外洋采购商都是很精明的。。好比，，，，，我的日本客户在下单时，，，，，会与简单工厂睁开相助，，，，，若是相助顺遂，，，，，他们会一直加大订单规模。。而作为生产企业，，，，，为了留住这样的大客户，，，，，企业也会一直扩充产能，，，，，以知足其生产需求。。但问题在于，，，，，一旦海内的生产企业将规模扩大到一定水平，，，，，并对大订单形成高度依赖时，，，，，采购商往往会提出降价的要求。。”林莉莉先容，，，，，在此时，，，，，若不降价，，，，，公司就碰面临失去大客户的风险，，，，，而其扩充起来的产能就会成为公司的负累。。“外洋的客户就是深知这一点，，，，，以是往往在相助一段时间后要求降价。。我们是被动的一方”。。
　　显然，，，，，若是公司不可在短时间内寻找到新客户，，，，，那就只能与老客户在低价订单的基础上延续相助。。“简朴点说，，，，，外商给的订单不做，，，，，产能就只能闲置。。因此，，，，，企业要么接低价订单，，，，，要么弃捐部分产能。。”林莉莉无奈地说。。
　　通常情形下，，，，，国际采购商会凭证本钱和质量妄想寻找适合的供应商。。随着近年来中国的生齿盈利逐渐消逝，，，，，且国际销路不畅，，，，，国际采购商对本钱的控制也愈发严苛，，，，，一些中国生产商每年都会收到降价指标。。一旦接受这样的要求，，，，，对企业的损害也是重大的。。
　　国际咨询公司麦肯锡的一项视察显示，，，，，通过对美国标准普尔1000家大企业的剖析得出，，，，，每降价一个百分点所导致的利润率下降在7.1%至8.1%之间。。因此，，，，，除非一家企业的本钱结构与竞争者相比具有重大优势，，，，，以降价对降价不是一种好步伐。。
　　专家指出，，，，，中国供应商群体重大，，，，，又不抱团，，，，，在与国际采购商的价钱博弈中，，，，，容易被逐个击破，，，，，总是处于弱势职位。。为此，，，，，中国的出口商应该团结起来，，，，，并将眼光放久远些。。为主要的一点是，，，，，提升企业自身的竞争力，，，，，将价钱的话语权掌握在自己手中，，，，，这样才不会削弱行业的整体利益。。
　　要害在立异
　　虽然，，，，，要掌握价钱的话语权，，，，，企业的转型升级是要害。。只有自身手艺提高，，，，，改变粗加事情坊的形式，，，，，加工企业才会有生路。。
　　在业内人士看来，，，，，无论是古板照旧新兴市场，，，，，只管现在有些订单转移到东南亚，，，，，但国际采购商对中国市场的依赖依旧没有改变。。在价钱战的博弈中，，，，，中国出口企业完全可以挖掘自身优势，，，，，通过提升产品研发能力，，，，，获取更多利益。。
　　“若是中国只盘旋在天下‘服装制造场’和‘服装消耗国’的位置，，，，，不可打造出奔跑天下的民族服装品牌，，，，，那么中国服装业的再起只能成为一个优异的愿景。。”天下政协委员、上海培罗蒙洋装公司总司理金建华体现，，，，，塑造品牌，，，，，要害在立异。。
　　金建华说，，，，，刷新开放30多年以来，，，，，中国纺织服装企业履历了从无到有，，，，，从有到多的历程，，，，，部分企业还打造出了一批乐成的品牌。。然而从总体上看，，，，，中国在整个国际市场中还只是个服装制造大国，，，，，在国际竞争中仍处于追赶和隶属职位。。
　　金建华以为，，，，，除了全球经济生长放缓引起本钱上升等原因，，，，，中国服装业面临的深条理问题尚有立异不敷。。
　　“设计是服装的焦点价值。。”金建华说，，，，，在中国服装业，，，，，大大都企业至今仍停留于古板模式，，，，，设计还处在纸面放样的落伍阶段，，，，，泯灭时间多、试制本钱高，，，，，效果新品开发周期很长。。而在服装业蓬勃国家，，，，，这个周期平均为两周，，，，，美国快能抵达4天，，，，，而中国平均是10周，，，，，差别很是显着。。
　　“建设品牌的主要条件，，，，，需要一批有强烈品牌意识和先进理念，，，，，同时富有热情和创立力的设计师，，，，，他们把个性气概融入产品，，，，，使之具备文化认同性，，，，，赢得消耗者。。”金建华说，，，，，中国真正能称为服装设计师的还未几，，，，，有奇异个性、能掌握海内外消耗者文化心理的设计师更有待作育。。
　　寻找转型切入口
　　事实上，，，，，转型也是业内的共识，，，，，一些服装企业在此方面取得了一定的效果。。统计数据显示，，，，，阻止10月7日，，，，，纺织服装业有48家上市公司宣布了2015年三季报业绩预告，，，，，其中，，，，，有11家上市公司业绩预增；；14家上市公司略增；；4家上市公司一连盈利；；4家上市公司扭亏。。而一些企业的业绩好转得益于营业转型乐成。。
　　除了营业转型，，，，，营销方式的转型也是服装外贸企业的新出路。。
　　剖析人士指出，，，，，服装工业应该加速“互联网+”全工业链的综合推进。。这里的全工业链综合推进，，，，，不但仅指研发设计、生产加工、撒播销售的环节，，，，，还包括新的基础设施、新的生产要素、新的分工系统的修建。。特殊是工业企业组织系统的转变，，，，，包括组织结构的云端化、组织界线的开放化、组织规模的小微化。。总而言之，，，，，服装企业要连系自身特点确定实验“互联网+”的切入口。。
　　林莉莉透露，，，，，现在她正在琢磨一个线上定制平台。。此前，，，，，她的工厂接过不少一线大牌的订单，，，，，在用料工艺上有不少履历，，，，，妄想学习一些品牌线上定制的方式，，，，，打造一个面料、鞋跟等种种细节都由主顾自己选择，，，，，终实现定制的平台。。“通过微信及网站平台的推出，，，，，将定制和洽博体育线下工厂连系是我对未来公司生长的希望”。。

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