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直播带货常态下的11.11：服装零售业已被电商重塑

　　深夜，，，，，，抖音直播间里观众逐渐变少。。李惠真看了看时间，，，，，，破晓3点，，，，，，准备眯一会儿。。

　　李惠真是服装品牌LYNEE的首创人兼主设计师，，，，，，从11月5日23点最先，，，，，，已经一连直播了4个小时。。这场直播24小时一直播，，，，，，是LYNEE为此次“11.11抖音宠粉节”准备的主要活动之一。。

　　休息了3个小时，，，，，，破晓6点，，，，，，李惠真打起精神又回到了直播间，，，，，，继续为粉丝展示及解说加入这次“11.11抖音宠粉节”的30款服装。。

　　11月7日零点，，，，，，李惠真下播时确认了一下时长——25个小时，，，，，，比原妄想多了1个小时。。

　　今年也是抖音电商第一次举行11.11活动。。据悉，，，，，，抖音电商面向商家推出了多个玩法：超等直播间、超等秒杀日、超等品类狂欢和超等幸运免单等，，，，，，还针对中小商家和作者开启了排位挑战赛。。

　　2020年，，，，，，以短视频、直播为代表的内容电商蓦然崛起，，，，，，通过种草即拔草、从看到买的简化路径，，，，，，在逐步影响古板生意型电商的同时，，，，，，更突破了电商市场的界线，，，，，，开拓了电商领域的新蓝海。。

　　依托平台重大的流量资源和大数据优势，，，，，，抖音也在这一年加大电商的砝码。。

　　据官方数据显示，，，，，，抖音日活已凌驾6亿，，，，，，2020年1月至8月，，，，，，抖音电商总体GMV同比增添6.5倍，，，，，，闭环直播GMV同比增添36.1倍，，，，，，开店商家的数目增添16.3倍。。而在8月的抖音巧妙好物节时代，，，，，，抖音电商整体成交额80亿。。

　　24小时一直播的“11.11抖音宠粉节”

　　10月30日，，，，，，“11.11抖音宠粉节”正式启动。。而在更早前的10月初，，，，，，李惠真及其团队就进入了“打鸡血”的状态。。

　　“真的是好大的事情量，，，，，，双十一、时装周，，，，，，然后我们还在准备明年春夏产品和明年秋冬秀场的开发，，，，，，都是同步在举行。。”李惠真语言时声音嘶哑。。就在10月27日，，，，，，她还带着Lynee的品牌在中国国际时装周亮相。。

　　而在11.11这个节点，，，，，，李惠真及其团队把80%的精神都先放在了抖音上，，，，，，天天都处于很是主要的状态中。。“天天都在开会，，，，，，然后举行产品准备、盘货，，，，，，与客户建联及互动等等，，，，，，晚上的直播也没停，，，，，，下播后接着复盘产品。。”

　　同时，，，，，，李惠真及其团队还要学习针对‘11.11抖音宠粉节’活动的一些专业内容。。“由于我们也刚做不久，，，，，，需要抖音电商的资助。。”

　　据悉，，，，，，“11.11抖音宠粉节”时代，，，，，，抖音电商有派专人与商家做一对一对接，，，，，，提供例如怎样举行广告投放等相关的专业知识。。

　　11月6日24小时一直播那一天，，，，，，李惠真的团队分成了三波，，，，，，按上午、下昼、晚上三班倒，，，，，，轮流休息。。

　　Linda的团队在“11.11抖音宠粉节”备战时代也是三班倒。。Linda是两个孩子的妈妈，，，，，，也是服装厂老板娘。。她今年7月入驻抖音，，，，，，8月初直播间场均人数便突破100万。。

　　与李惠真差别的是，，，，，，Linda对双十一已经习以为常了。。“我们履历过差未几快10个双十一了。。”

　　Linda说：“每年到双十一肯定要准备许多新的货物，，，，，，然后给粉丝提供优惠。。为了双十一，，，，，，整个公司会都会提前差未几一、两个月做准备。。”

　　不过，，，，，，今年加入“11.11抖音宠粉节”，，，，，，Linda的履历与往年最先有些纷歧样了。。“需要我们挂一些话题，，，，，，例如‘11.11’这样的话题直播。。效果很是好，，，，，，11月6号当天，，，，，，没有明星直播的时间，，，，，，我们(的人气)应该位于衣饰类的前五。。”

　　Linda家的产品整年都不会打折，，，，，，但她告诉时代财经，，，，，，“双十一时代我们会送给客户许多货真价实的礼物。。”

　　至于时代的销售情形，，，，，，Linda体现，，，，，，“我们历年双十一都是不谈利润的，，，，，，那是一个水到渠成的历程。。”

　　李惠真则向时代财经透露，，，，，，仅11月6日当天，，，，，，Lynee的销售额就破了万万。。

　　关于李惠真来说，，，，，，这次的时机很是主要。。她以前也做过其他电商平台，，，，，，“其时没有跟住时机，，，，，，后面再往上追的时间就特殊难了。。”

　　为了阻止又泛起“其时应该再起劲一把”的后悔，，，，，，借着现在电商新兴起的直播风口，，，，，，李惠真卯足了劲，，，，，，抱着必胜的心。。

　　这段时间，，，，，，她天天的事情时长高达20个小时，，，，，，“现在有这么好的一个平台时机，，，，，，我不可错过。。希望通过这次的‘11.11抖音宠粉节’，，，，，，能把好博体育品牌，，，，，，以及抖音的账号再做一个升级，，，，，，跨上更高的台阶。。”

　　“让买家知道，，，，，，每一分钱花在那里”

　　从淘宝到抖音，，，，，，电商深刻地重塑了广东的服装行业。。Linda与李惠真就是其中的两个缩影。。

　　Linda从事服装行业，，，，，，已经近12年。。Linda原本并非科班身世，，，，，，在大学读的是英语专业，，，，，，结业后顺遂在大学找到了教职。。

　　但她照旧心属服装。。早在大学时，，，，，，她即是校园里的时尚达人，，，，，，那时她便感受，，，，，，自己具有这方面的先天。�；；；；；竦媒讨昂蟛痪�，，，，，，Linda决议告退，，，，，，并依托其时刚泛起的淘宝平台，，，，，，投身服装行业。。

　　相比之下，，，，，，李惠真更有“家学渊源”。。“我妈妈早是做面料，，，，，，后面做了小型的加工厂，，，，，，小时间的衣服，，，，，，基本都是妈妈给我做的。。”李惠真说，，，，，，“我妈是一个很是精彩的裁缝。。”

　　在母亲的耳濡目染下，，，，，，李惠真选择了读设计，，，，，，然后进入服装行业，，，，，，从一最先去设计生产、研发，，，，，，直到建设了品牌，，，，，，申请专利。。

　　无论是Linda照旧李惠真，，，，，，一最先都一边为大品牌提供供应链，，，，，，另一边依托电商等平台，，，，，，构建自己的品牌。。而抖音电商的泛起，，，，，，使他们面向了更大的市场。。“我以为，，，，，，抖音电商是能跟客户毗连更快速、更直接，，，，，，然后时机更大的地方。。”李惠真叹息道。。

　　对Linda来说，，，，，，选择抖音电商着实是一个巧合。。Linda自己有一个生涯号，，，，，，但并没有想过要用来做电商。。然而2020年6月的时间，，，，，，生涯号一条视频意外火了。。这条视频的内容也很简朴，，，，，，就是拍她先生跟两个小孩，，，，，，在一条小路上赛跑。。

　　就这么简朴的一条视频，，，，，，至今点赞已凌驾两百万，，，，，，为Linda的抖音号带来了十万粉。。

　　这条视频让Linda意识到：抖音电商有时机！“可能就是人生的某一个点，，，，，，会让你感受做这个事情是对的，，，，，，可能也是有点直觉在里头。。”Linda说。。

　　在与团队探讨事后，，，，，，Linda做了一个冒险的决议：大力生长抖音电商营业。。在头一个月的时间，，，，，，Linda团队天天都宣布视频和直播，，，，，，但随着对抖音电商的纪律越发熟悉，，，，，，从第二个月最先，，，，，，她逐渐掌握了节奏，，，，，，厥后稳固在周二、四、六直播。。

　　Linda也没有另外请模特、网红当主播，，，，，，而是亲自上阵，，，，，，既当老板娘，，，，，，也当“带货主播”。。

　　在Linda看来，，，，，，抖音这个平台，，，，，，要求的并不是模特演绎得有多好，，，，，，而更多的是想相识你这个产品。。以是若是“老板娘”自己亲自去播，，，，，，对产品的明确度会优于模特。。Linda以为，，，，，，这也是消耗者愿意选择他们的一个原因。。

　　“产品就像我自己的小孩一样，，，，，，从面料的开发，，，，，，版型的定版，，，，，，到后期的打版，，，，，，再到大货的爆发。。整套历程都是我亲自去把关的。。”Linda剖析，，，，，，“以是讲这些工具，，，，，，对我来说就像用饭睡觉一样简朴。。通过我们专业的解说，，，，，，可以让买家知道他自己的每一分钱花在那里。。”

　　Linda通过视察剖析，，，，，，抖音的推荐手艺很是有利于优质商家生长：“例如流量分配，，，，，，若是平台给你1000人来到直播间，，，，，，这1000人都留不住，，，，，，那平台可能未必会给你第二个1000。。但若是你能留住10%，，，，，，那可能算是个较量优质的账号，，，，，，就会分配更多流量给你。。”

　　据Linda视察，，，，，，复购率、发货速率、质量评分等综合性的因素，，，，，，都可能会使商家更多泛起在消耗者的眼前，，，，，，让消耗者获得需要的产品。。

　　“不需要多大粉丝体量，，，，，，就能把视频做爆”

　　相比起Linda，，，，，，李惠真更为审慎一些。。李惠真虽然在3月份建设了抖音账号，，，，，，但由于那时还没想好定位，，，，，，以是精神一直放在线下和私域流量。。在抖音上传的视频也未几，，，，，，基本以生涯方式为主。。

　　但抖音成了李惠真火爆的契机。。

　　5月21号，，，，，，李惠真就像往常那样，，，，，，上传了一条小视频。。

　　这条小视频里，，，，，，李惠真衣着一身纯白的衬衫和裙子，，，，，，牵着白色手袋，，，，，，戴着太阳眼镜，，，，，，衣着透明高跟鞋，，，，，，在空无一人的街道，，，，，，向镜头走来。。这次李惠真的视频一改以往的是非风，，，，，，也从远镜换成了中近景。。

　　已往3个月的积累，，，，，，似乎都是为了这一天的爆发而铺垫。。已往的视频点赞高也不过数千，，，，，，这次一下就抵达了快要4万点赞。。

　　“着实真的为什么爆了，，，，，，我们也不太清晰，，，，，，那天突然就涌进了几百万的流量。。”李惠真回忆，，，，，，“可能是我们衣服的品质确实很是好，，，，，，再加上音乐、画面、衣服加文案，，，，，，各个方面相对都较量适合，，，，，，以是就爆了。。”

　　李惠真连忙意识到，，，，，，这就是转化流量的时机。。视频在早上8点上传，，，，，，下昼流量进入，，，，，，到了当天晚上8点，，，，，，李惠真已经最先她第一次“直播带货”。。原来就是自己做“网红”的李惠真，，，，，，直播自然也是亲自上阵，，，，，，先容自己产品的优势。。

　　产品应季，，，，，，李惠真挑选的又是公共容易接受的名目，，，，，，就这样，，，，，，李惠真赚到了抖音直播带货的第一桶金。。当天晚上，，，，，，账号“LYNEE设计师品牌服装”就吸了18000的新粉丝，，，，，，单品销售了37万元。。

　　“幸亏反映速率快，，，，，，要否则可能就没有我们今天了。。”李惠真回忆。。在接下来的日子，，，，，，李惠真坚持天天更新视频，，，，，，一连增粉和转化的历程。。一个月之后，，，，，，账号就做到了十几万粉丝。。

　　李惠真也牢靠在天天晚上8点的直播。。“客户知道我们牢靠几点来播，，，，，，然后他们就会来看。。”

　　李惠真以为，，，，，，相比照其他古板电商平台，，，，，，抖音对小商家来说时机更大。。“其他平台已经有了很是完善的系统，，，，，，现在的流量已经较量饱和，，，，，，很是难打造一个爆款，，，，，，并且本钱也较量高。。”李惠真剖析，，，，，，“抖音现在的话，，，，，，流量获取本钱照旧较量低的。。”

　　相比而言，，，，，，李惠真以为，，，，，，抖音现在是内容为王，，，，，，爆款的几率较量大：“就像我们5月21号的视频。。关于我们商家来说，，，，，，不需要几十万或者几百万的粉丝去依托。。也就是说我不需要多大的粉丝体量，，，，，，或者我们店肆做了多久，，，，，，就可以把单条视频做爆，，，，，，然后我们就可以快速吸粉和变现。。这对中小商家来说时机很是大，，，，，，并且本钱较量低。。”

　　另外在她看来，，，，，，互动性与直观性也是抖音等直播电商的重大优势：“(在抖音你可以)一边看视频，，，，，，一边看有趣的谈论。。然后抖音是音乐连系画面，，，，，，就酿成了像是影戏一样，，，，，，有种加了滤镜的感受，，，，，，能影响客户的感官，，，，，，这一点是别的平台取代不了的。。”

　　服装行业的“全民抖音”趋势

　　顺势而为的不止Linda跟李惠真。。

　　广东一直是海内主要的商贸中心。。单就广州市而言，，，，，，广州市商务局的数据显示，，，，，，阻止2018年，，，，，，广州市共有713个专业市场，，，，，，市场商户逾80万。。其中服装市场占主要比例，，，，，，现在广州已形成火车站、十三行、沙河三个大型服装商圈。。

　　受新冠肺炎疫情影响，，，，，，古板商家向线上转型生长的意愿比任何一个时期都要强烈，，，，，，不管是专业批发市场，，，，，，照旧古板商超企业，，，，，，甚至连汽车、花卉等行业都在试水直播。。

　　众多行业当中，，，，，，服装无疑是适合直播电商的行业之一。。Linda告诉时代财经，，，，，，现在服装行业已经有“全民抖音”的趋势，，，，，，只管商家能做到什么样子，，，，，，照旧要取决于商家自己的实力与气概。。

　　但Linda以为，，，，，，服装行业距离周全“直播化”，，，，，，尚有很大空间，，，，，，由于尚有许多商家并不熟悉抖音等直播手段。。“这可能跟老板的感受、商家的基因也有关系。。”Linda剖析，，，，，，“我是愿意做演讲的，，，，，，以是以为直播可能会更适合，，，，，，以为抖音电商离消耗者会更近。。”

　　在广州三大服装商圈中，，，，，，沙河的直播气氛为强烈，，，，，，有网友在沙河万佳服装批发市场拍摄纪录视频，，，，，，从视频可看出，，，，，，批发市场险些每家店肆都在举行直播带货。。

　　时代财经也走访了位于火车站商圈的白马服装批发市场，，，，，，这里同样有商家在举行直播带货。。

　　商家对直播电商的热衷，，，，，，甚至催生出一系列直播基地，，，，，，专门服务商家做直播带货。。时代财经走访了大源直播基地，，，，，，其时大部分主播都已被派出。。

　　政府也对直播电商给予支持。。2020年3月，，，，，，广州市商务局率先印发《广州市直播电商生长行动方案(2020-2022年)》，，，，，，提出到2022年，，，，，，推进实验直播电商催化实体经济“爆款”工程——“个十百万万”工程。。

　　“个十百万万”，，，，，，指的是构建1批直播电商工业集聚区、扶持10家具有树模刊行动用的头部直播机构、培育100家有影响力的MCN机构、孵化1000个网红品牌(企业***、产地品牌、产品品牌、新品等)、培训10000名带货达人(带货网红、“网红老板娘”等)，，，，，，将广州打造成为天下***的直播电商之都。。

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