汉正街“新个体”：自己打版做衣服，，，，，，线上线下“两条腿走路”

　　8月25日，，，，，，为期4天的第四届中国·汉正街服装衣饰博览会暨首届中国·汉正街电商直播节将在武汉BFC复星外滩中心开幕，，，，，，万余商户将使用电商直播平台与全球客户举行互动、生意，，，，，，打造汉正街”买天下、卖天下“的新金字招牌。。

　　古今汉正街，，，，，，货到汉口活。。

　　行走在500多年的天下第一街，，，，，，你印象里的汉正街老板是什么样子的？？

　　在走街串巷的吆喝，，，，，，照旧在摆摊沿街的叫卖，，，，，，照旧在整理店肆门口的货物？？

　　都不是，，，，，，一起追随看看汉正街的“新个体”！他们可都是盖上了原创、品牌标签的设计师！

　　“几个客栈所有都卖空了。。”汉正街80后设计师伉俪张磊、答轩，，，，，，面临疫情攻击，，，，，，借力电商平台精准营销，，，，，，在危局中闯出一片新天地。。不但实现了“零库存”，，，，，，上半年销售同比还增添了近20%。。

　　“设计天团”引领市场潮流

　　作为天下第一个以个体私营经济为主体的小商品市场，，，，，，汉正街也是武汉个体工商户的起源地。。

　　张磊和父亲都是汉正街的个体商户。。张磊的父亲从上世纪九十年月最先在汉正街做服装生意，，，，，，是汉正街个体商户里的“创一代”。。“谁人时间没有设计、原创之说，，，，，，什么款好卖就进什么款。。”张磊说，，，，，，在谁人年月的老板，，，，，，只要肯受苦、肯拼搏，，，，，，就可以在汉正街扎下根，，，，，，有一片自己的天地。。

　　“在市场中呛过水，，，，，，才意识到自主品牌的主要性。。”随着署理品牌的销量日益萎缩，，，，，，张磊家的企业也遇到了转型生长的瓶颈。。2012年，，，，，，伉俪俩前方接手，，，，，，最先向导企业转型，，，，，，走原创化、品牌化。。

　　2014年，，，，，，伉俪俩推出了自己的品牌“费德罗衣饰”，，，，，，并组建了一个由20多位海内外顶尖设计师组成的“设计天团”，，，，，，确保产品始终引领潮流。。同时，，，，，，伉俪俩建设柔性事情链，，，，，，将设计到交货的周期压缩到一个月内，，，，，，顺应快速多变的市场，，，，，，收到很好的效果。。

　　精准营销助推销量增添

　　“客户只用提供身高和体重，，，，，，我们就能在线推荐合适的衣饰。。”答轩告诉记者，，，，，，面临疫情防控时代无法现场试穿，，，，，，伉俪俩推出了全新的谋划理念，，，，，，为客户提供穿衣搭配指导。。“我们不但仅卖衣服，，，，，，更是在分享生涯理念。。”

　　伉俪俩为优质客户建了三个VIP微信群，，，，，，有焦点客户千余人。。每周他们都会在微信群里宣布新款产品，，，，，，同时对每位客户的大数据信息举行整理，，，，，，举行精准推荐，，，，，，“被推荐的衣服没有一件退货的”。。

　　从3月份最先，，，，，，伉俪俩最先探索举行直播带货，，，，，，并投入了十多万元购置专业直播装备，，，，，，由于是设计科班身世，，，，，，伉俪俩先容服装的面料、设计理念和工艺时十分专业。。同时，，，，，，他们还将自己的穿衣搭配心得在镜头前和各人分享，，，，，，作育网友的审美能力，，，，，，“差别的场合该怎样搭配得体，，，，，，这样的场景化指导很受网友接待”。。

　　在伉俪俩的起劲下，，，，，，企业销量不跌反增。。张磊告诉记者，，，，，，受到疫情影响，，，，，，一季度销售额不太理想，，，，，，二季度有了强劲增添，，，，，，业绩在一季度基础上实现了300%增添。。“下一步我们要加大投入，，，，，，更好地运用线上、线下两条腿奔驰，，，，，，将自创品牌做大做强。。”

　　着实，，，，，，像张磊伉俪这样集研发、生产、销售于一体的设计师商户，，，，，，在现在的汉正街各处着花。。

　　近年来，，，，，，汉正街为了加速转型升级，，，，，，以开放的姿态，，，，，，让更多服装设计师入驻汉正街，，，，，，陆续建设了汉正街时尚创意同盟，，，，，，筹建汉正商学院、汉正街新民营经济生长研究中心，，，，，，吸引高端人才进驻汉正街，，，，，，增进了工业高质高效生长。。各商城在设计人才引进上一连发力，，，，，，相继设立龙腾第一大道男装原创设计中心、品牌衣饰广场女装原创设计中心、金正茂商城女装原创设计中心、云尚中韩联合服装设计中心等服装设计机构，，，，，，吸引近500名服装设计师扎根汉正街。。他们是汉正街新个体，，，，，，为汉正街服装工业向品牌化、时尚化迈进提供了不竭的立异动力。。

　　首届汉正街电商直播节

　　倒计时3天

　　8月25日，，，，，，以“古今汉正街·货到汉口活”为主题的第四届中国·汉正街服装衣饰博览会暨首届中国·汉正街电商直播节将在武汉BFC复星外滩中心开幕，，，，，，活动将历时4天。。

　　活动时代，，，，，，汉正街各大市场将举行原创品牌对话、线上线下订货会、电商直播培训、网红直播间带货等系列活动。。届时，，，，，，与会嘉宾将受邀成为“品牌推荐官”举行直播探店，，，，，，为宽大商户带货。。腾讯商城线上平台同步开启，，，，，，助力直播节活动。。

　　“本次活动将突出汉正街自主品牌、以直播方式突生产品推介、突出服装原创设计。。”汉正街治理委员会认真人体现，，，，，，近十年来，，，，，，汉正街在转型生长上取得了突出效果，，，，，，希望以本次活动为契机，，，，，，加速融入海内大循环，，，，，，塑造自主品牌，，，，，，提升汉正街在天下的关注度和影响力。。

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