服装设计师的疫情独白：放慢脚步做一些“修正”

　　“之前我们较量注重线下品牌体验度，，，，，，线上没有特点，，，，，，也不切合短视频的气概，，，，，，因此导致线上难以推广，，，，，，流量不可有用群集。。。。”YIAN品牌设计师陆恩华面临的，，，，，，并非一个人的战斗。。。。受疫情影响，，，，，，服装行业的线下销售尚未完全恢复，，，，，，大宗服装企业受到攻击的同时，，，，，，自主设计师品牌也面临决议。。。。一些个人服装品牌店肆正在打折销售，，，，，，更多服装设计师选择像陆恩华、格勒(自力设计师品牌Page3首创人)一样重新思索：是不是对线下渠道依赖过重
？？？

　　停摆难题

　　疫情时代，，，，，，许多服装品牌被迫暂停线下门店的营业或缩短营业时间。。。。然而，，，，，，线下实体店停摆不但波及了各大服装品牌，，，，，，设计师品牌和个人服装店肆的体验店也受到了攻击。。。。

　　“疫情对我们线下实体体验店的攻击较量大，，，，，，现在只能只管缩减开支，，，，，，事实我们属于海内新兴的设计师品牌，，，，，，较量小众，，，，，，详细照旧要看后续几个月的销售情形。。。。”陆恩华向北京商报记者体现。。。。

　　陆恩华是一名在多次在中国国际服装周举行过走秀的自主品牌设计师，，，，，，现在设计的自主品牌有THE YIAN STUDIO、亲子系列，，，，，，包括了通例销售款和高级定制、制服、羊绒毛衣、棉麻古风等产品。。。。

　　然而，，，，，，停摆的不但是线下实体店。。。。为做好疫情防控事情，，，，，，包管宽大相助同伴、观众及事情职员的康健与清静，，，，，，中国国际时装周组委会宣布，，，，，，原定于3月25日至31日在北京举行的“2020/2021秋冬中国国际时装周”将延期举行，，，，，，新的举行时间将凭证疫情情形确定。。。。

　　“由于品牌自己较量小众，，，，，，以是延期对我来说，，，，，，没有什么大的影响，，，，，，并且时装周延期也是为公共认真。。。。”陆恩华体现。。。。

　　现实上，，，，，，除了设计师品牌以外，，，，，，许多个体服装店肆也最先低价、折扣销售服装。。。。一位开设个人品牌服装店的老板称，，，，，，现在店肆虽然暂停营业，，，，，，可是房租却没有“暂停”，，，，，，通过朋侪圈低价出售一些服装往返流资金。。。。

　　纺织服装治理专家、上海良栖品牌治理有限公司总司理程伟雄体现，，，，，，小店进货量少无法赊账，，，，，，现金流枯竭，，，，，，低价售卖能回一些资源，，，，，，事实生涯下去才是唯一起径。。。。

　　拥抱流量

　　“相比以往，，，，，，疫情时代作废了许多宣布活动，，，，，，增添了创作以及对线上流量的思索。。。。之前我们较量注重线下品牌体验度，，，，，，线上视频主要是纪录形式，，，，，，没有特点，，，，，，也不切合当下短视频的气概，，，，，，因此导致线上难以推广，，，，，，流量不可有用群集。。。。”陆恩华告诉北京商报记者，，，，，，下一步品牌决议把重心放到线上推广，，，，，，希望线上流量可以增补到线下。。。。”

　　同样，，，，，，一手打造Page3的格勒，，，，，，面临这次�；；；；；；�也曾一度十分焦虑，，，，，，之后徐徐走向平和，，，，，，并认真反思了创业历程中的问题——品牌对线下依赖过大。。。。

　　现实上，，，，，，重新思索线上流量的不但是设计师品牌，，，，，，克日，，，，，，许多服装企业最先实验线上销售的新玩法。。。。早在2月，，，，，，慕尚集团、卡宾集团、太平鸟等企业就推出了社群、小程序等销售方式。。。。3月，，，，，，森马也开展了全员营销的活动，，，，，，借助线上店肆、社群推广的形式，，，，，，增进销售增添。。。。

　　程伟雄体现，，，，，，实体门店只是一个点，，，，，，面临的服务圈层较量局限，，，，，，并且会受物理距离的影响。。。。若是买通线上端口，，，，，，可以让用户群体的触达越发多元，，，，，，不受时间、距离、地区、门店面积、季节等限制，，，，，，无限放概略验服务需求。。。。因此，，，，，，门店的全渠道打造势在必行，，，，，，在特定商圈围绕品牌用户做好线上线下的体验服务在未来尤为主要。。。。

　　北京商业经济学会副会长赖阳则以为，，，，，，服装销售转向线上是时势所趋，，，，，，可是由于实体店依然会给企业带来收入，，，，，，线上销售也保存不确定性，，，，，，导致许多服装企业很难下刻意彻底向线上转型。。。。

　　品牌重塑

　　“小众品牌有两面性，，，，，，一方面是船小好调头，，，，，，另一方面则是没有更多资金或资源支持其生长，，，，，，需要肩负的风险相对较大。。。。在疫情中，，，，，，小众品牌熬下去就是乐成，，，，，，熬不下去就只能被镌汰。。。。”程伟雄告诉北京商报记者。。。。

　　受疫情影响，，，，，，江浙一带的工厂险些所有歇工，，，，，，格勒的春季系列服装无法出货，，，，，，夏日系列的设计虽然已经完成，，，，，，但尚在相同工期。。。。“现实上，，，，，，不管有没有疫情，，，，，，创业自己就是很禁止易的事情，，，，，，目今是设计师品牌很好的反思时机。。。。”格勒说。。。。

　　陆恩华告诉北京商报记者：“疫情时代，，，，，，品牌可以放慢脚步做一些‘修正’。。。。这种‘修正’不但包括对线上流量的重新熟悉，，，，，，也包括对品牌定位的重新思索。。。。品牌后续可能会开发更多的成人装，，，，，，由于从购置力来说，，，，，，成人装优于儿童装，，，，，，特殊是设计师款。。。。这也切合我未来想向导个人服装品牌从小众走向公共的想法。。。。”

　　赖阳以为，，，，，，小众品牌在疫情中会受到攻击，，，，，，可是比起有大宗门店的古板服装企业要小得多，，，，，，在疫情中重新思索，，，，，，也是品牌重塑的好时机。。。。

　　在程伟雄看来，，，，，，在疫情情形下，，，，，，自救是必定的。。。。通过线上推广是接纳资源的路径之一，，，，，，除此之外，，，，，，需要做好收支缩短，，，，，，剥离不良营业和暂停现金投入，，，，，，同时需要强化公司内部运营学习培训与提升，，，，，，夯实基础练好内功。。。。北京商报记者钱瑜白杨李濛(图片由YIAN提供）

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