“美国制”裁缝 谁在卖且卖几多？？？

凭证视察显示，，，，，“美国制”服装的市场接受度越来越高，，，，，但关于谁在卖、可卖哪些产品及定价战略为何，，，，，往往一知半解。。。在这份详细的剖析中，，，，，Delaware大学时尚暨裁缝研究系副教授ShengLu博士针对美国零售市场整体数据举行研究，，，，，以便相识更多讯息。。。

虽美国本土所卖的裁缝大部分都来自外洋，，，，，但“美国制”的裁缝市场接受度越来越高。。。凭证美国时装业协会(USFashionIndustryAssociation,USFIA)2018年宣布的“2018年美国时尚业标竿研究”(2018USFashionIndustryBenchmarkingStudy)，，，，，约莫有46％受访的美国时尚品牌和裁缝零售商体现，，，，，他们采购“美国制”产品，，，，，只管外地采购量仅占其采购总额或总量不到10%。。。

同样麦肯锡(McKinsey)和时装商业谈论(BusinessofFashion,BOF)于去年11月宣布的“2019年时尚现况”(StateofFashion2019)也展望，，，，，由于企业提高自动化生产和消耗者对产品加速上市的需求一直上涨，，，，，预计到2025年，，，，，有凌驾20％的美国时装公司可能接纳近岸采购(nearshoretsources)。。。

然而当我们谈到美国零售市场上的“美国制”裁缝时，，，，，关于销售者是谁、卖哪些产品，，，，，及典范价钱规模为何，，，，，往往一知半解。。。

为让对此问题感应十分主要的采购高阶主管们较容易相识，，，，，我们凭证实时零售剖析公司EDITED提供的相关数据，，，，，以存货治理为单位(SKU)剖析凌驾9万家时尚零售商和3亿种时尚裁缝产品的定价、产品分类和存货讯息。。。

该研究主要针对自2017年12月1日至2018年11月30日时代(12个月)在美国市场上市的裁缝产品，，，，，产品说明有明确标示“美国制”。。。

(一)谁在卖“美国制”裁缝？？？

受访的348家零售商中有94家(或27％)已在美国市场销售“美国制”裁缝。。。如表1所示，，，，，名单中前10大的卖家包括两大类型零售商，，，，，一是定位在公共化市场的如Walmart，，，，，另一是相对高价的百货公司Bloomingdale's和SaksFifthAvenue。。。然而对这些销售者来说，，，，，“美国制”裁缝在他们所有销售的产品数目占比也不到8％。。。此效果与USFIA标竿研究效果相呼应并指出，，，，，“美国制”裁缝整体被视为美国时尚品牌和零售商采购组合中的利基产品。。。

(二)市场上销售何种"美国制"裁缝？？？

当我们更详细剖析其产品种别时，，，，，美国时尚品牌和零售商关于”美国制”裁缝和”入口”裁缝接纳截然差别的产品种类战略。。。

如表2所示，，，，，在已往12个月，，，，，”美国制”裁缝更注重以”时尚为导向”的产品，，，，，特殊是下装部分(如裙子、牛仔裤、裤子)、洋装、多功效服装(如运动服、事情裤)、泳装、西装套装。。。这些产品竞争优势越来越依重于奇异的设计、高质量和加速上市，，，，，这使得采购自美国本土可获得商业利益。。。相比之下，，，，，入口产品主要都集中在有价钱竞争力的时尚基本款上，，，，，包括上衣(如T恤、polo衫)、亵服、睡衣。。。

有趣的是，，，，，”美国制”裁缝以女装(92％)为重点品项，，，，，而入口服装的性别组合较量平衡(女装占63％，，，，，男装占37％)。。。由于女装盛行周期较量短且难以展望，，，，，因此其效果再次指出，，，，，追求快速响应和缩短时尚趋势性商品的交货时间可能是美国时尚品牌和零售商就地采购的主要诱因。。。

(三)”美国制”裁缝的定价战略是什么？？？

与一般性看法相同，，，，，在美国零售市场上”美国制”裁缝整体上比入口裁缝更为腾贵。。。

如表3所示，，，，，以美国整体裁缝零售市场为例，，，，，针对高端裁缝或奢侈品裁缝市场，，，，，”美国制”产品的占比靠近40％，，，，，而入口品仅占20％。。。相反地，，，，，”美国制”产品在低价市场中仅占18%，，，，，而入口品在该市场约占60％。。。总体而言，，，，，似乎美国时尚品牌和零售商有妄想性将”美国制”裁缝定位于价钱敏感度较低的市场，，，，，以平衡高昂的海内生产本钱。。。

另一方面，，，，，在产品层面，，，，，除了袜类产品外，，，，，险些所有主要类别的”美国制”裁缝价钱仍高于入口裁缝(表4a和4b)。。。值得注重的是，，，，，在已往12个月中，，，，，在低价和公共市场中的”美国制”裁缝的每单位平均售价比入口裁缝横跨99.2％;在高端和奢侈品市场则横跨36％。。。此一有趣的征象支持”美国消耗者愿意为“美国制”卷标的产品支付较高用度”的论点。。。

别的，，，，，在已往12个月中，，，，，约有46.3％的”美国制”裁缝以折扣促销式销售，，，，，而入口裁缝则凌驾54.6％。。。”市场相近性”优势能够加速增补季节性商品 - 也是控制促销减价的主要因素。。。例如，，，，，数据显示，，，，，美国时尚品牌和零售商在已往12个月内有快要12.7％的“美国制”产品补货上架，，，，，入口服装仅占2.8％。。。

总之，，，，，视察效果认同”美国制”裁缝至今在市场依然适用。。。另外，，，，，”美国制”裁缝和”入口”裁缝在美国零售市场上保存着竞争必定性。。。

随着裁缝采购需要在本钱、无邪性、合规性和加速上市等种种因素之间取得平衡，，，，，”美国制”裁缝关于美国时尚品牌和零售商在商品促销和采购战略中应继续施展其奇异影响力者。。。

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