本：新商业模式构建稳固盈利系统

　　据日本各商社统计，，，2013财年纺织营业的销售额增收倾向显著。。。其中大的有利因素为日元贬值，，，但利润方面的苦战不可阻止。。。主力的服装代工营业，，，增强了向“中国+1”生产加工地的转移、独吞质料的开发，，，以及强化设计生产等步伐，，，然而，，，收益上仍无法挣脱外汇汇率的影响。。。各商社均以为现在日元处于贬值阶段，，，较为稳固的汇率同样也算是有利因素，，，令人担心的是今年6月份的店肆销售萎靡状态的一连时间。。。在此配景下，，，为了提高利润，，，除了强化企划提案能力等种种降低本钱的手段之外，，，各企业也在构建新商业模式上作出改变。。。

　　纤研新闻社举行的业绩问卷视察显示，，，2013财年27家视察工具企业的合计销售额为3兆4429亿日元，，，同比增添了7.3%。。。与只有0.1%增幅的2012财年（28家企业合计）相比，，，有了大幅的提高。。。收益镌汰的只有6家，，，与2012财年的14家相比也大为镌汰。。。据预计，，，与迅销公司关联营业较多的企业，，，订单数目的增添带来的增收较多，，，其他企业的增收则主要受益于日元贬值。。。在纺织营业销售额排行榜中未宣布的企业中，，，三井物产的纺织相关营业销售额达2000亿日元，，，双日公司的纺织营业部销售额约有1000亿日元。。。

　　新市场配景抛出转型课题

　　近几年，，，日本商社的纺织营业，，，陪同着向“中国+1”生产加工地的转移，，，正处于较易施展潜力的阶段。。。由于代工营业专营企业及策划企业缺乏在东南亚国家的生产履历及资金，，，使得商社逐渐显露头角。。。为了削减本钱，，，服装企业及制造业零售商直接加入商业的意愿也很是强烈。。。因此不少商社以为，，，比起偕行间的竞争，，，怎样应对服企直接商业的意愿更为主要。。。为此，，，各商社也在为确立新的商业模式而绞尽脑汁。。。

　　代工营业方面，，，各大商社确立了东南亚国家的缝制网络，，，包管了质料供应，，，推动策划能力的提高。。。除了扩充策划职员之外，，，与策划企业的相助也较为突出。。。丸红时装策划公司于去年11月与设计生产企业4PK’s相助，，，共用办公室这一行动很具有代表意义。。。

　　原始品牌制造模式受关注

　　除了代工营业向生产设计偏向转变外，，，各商社对原始品牌制造的关注度也逐渐加大。。。丰岛公司从去年8月起推出的原创品牌“oblekt”，，，以代工营业的客户为主要工具，，，是一种在提供商品、货架、摆设等空间安排方案的同时，，，还认真品牌推广的商业模式。。。商品的开发则由专属的设计师团队认真。。。丰岛公司将原始品牌制造营业定位在“自有品牌的设计、生产与销售一体化，，，并向零售店提出包括品牌运作及销售价钱方案在内的营业模式”。。。这种比生产设计更进一步的商业模式是否能在市场上深入推广值得关注。。。

　　另一方面，，，商社的外洋外地法人机构与日本的直接营业往来也在进一步深化。。。SUMITEX INTERNATIONAL公司及蝶理公司率先建设了中国及越南的分公司直接与日本客户商谈并提供商品的运作系统。。。这种方式降低了营业本钱，，，从某种水平而言，，，又能知足客户对直接商业的需求，，，具有一定的优势，，，或将成为一种潮流。。。

　　提供向下游推进的综合营业

　　现在，，，古板的服装代工营业正直生出种种各样的转型动向，，，而伊藤忠商事公司的商业模式更为综合化。。。这种模式的主旨目的为推进下游战略，，，增强零售相关营业公司的运营及外洋下游营业的同时，，，还加入质料生产、代工营业及品牌运作等附加营业。。。代表案例就是伊藤忠商事持有的Lesportsac全球销售权营业，，，全程认真品牌从质推测产品化及市场策划的各阶段，，，作为商社纺织营业，，，其效果可圈可点。。。

　　各商社的治理者均指出，，，纯粹的代工营业很难再提高利润率了。。。虽然仍有一部分商社以为，，，外汇汇率稳固，，，无大事务爆发，，，零售价钱及批发价钱会有所上升，，，但随着“中国+1”地区本钱的急剧上升，，，很显着不可再靠转移生产地实现收益的大幅上涨。。。不过，，，无法期待代工营业带来大幅增添的阶段，，，也成为各大商社构建新商业模式的好时机。。。

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