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公司新闻

风暴侵袭 东莞服装行业寻找生长新大陆

 受金融风暴的影响，，，，，，越来越多的服装企业面临着外贸订单镌汰、外贸收款风险加大的�；；�。 。。。。。
　　22日，，，，，，记者采访了多家原本专做外贸订单的，，，，，，他们均体现，，，，，，由于受金融风暴的影响，，，，，，企业外贸订单少了许多，，，，，，为了让企业继续获得生长，，，，，，他们纷纷最先把企业未来的市场转向海内市场。 。。。。。现在，，，，，，仅韩国就有40多家服装企业在虎门富民商务中心购置了铺面或写字楼，，，，，，为开展中国海内市场做准备。 。。。。。
　　焦点提醒
　　纺织服装业作为东莞的八大支柱工业之一，，，，，，合计有上万家服装企业，，，，，，在外贸出口额上一直占有着很大比重，，，，，，有着自己的特殊职位和特点。 。。。。。据海关数据显示，，，，，，2008年纺织品(包括服装和纺织纱线)出口46.6亿美元，，，，，，同比增1.6%。 。。。。。可是，，，，，，在金融�；；墓セ飨�，，，，，，东莞的服装企业和服装出口也面临着严肃的挑战。 。。。。。
　　面临2008年国际金融形势对东莞纺织服装工业的严肃攻击，，，，，，有专家直言，，，，，，扩大内销不失为一个好步伐，，，，，，服装业要学会在�；；醒罢倚碌哪汤�。 。。。。。
　　企业视察
　　1. 风暴来袭
　　企业不敢容易接外单
　　金侣伶是宇兰服装厂的老板，，，，，，来自韩国的她已经做了5年多的美国市场。 。。。。。3年前，，，，，，由于企业生长的需要，，，，，，她选择在虎门开办了自己的服装厂。 。。。。。
　　提及去年金融风暴对她企业的影响，，，，，，她也不由发出叹息：“金融风暴对企业简直带来了一定经济影响，，，，，，虽然企业在美国都是些牢靠的客户，，，，，，但他们发出的订单却都有差别水平的镌汰，，，，，，加上美元汇率的不稳固，，，，，，以及收款保存的较大风险，，，，，，以是现在即便有外单，，，，，，我也不敢容易地接单。 。。。。。”
　　海内市场吸引企业眼球
　　出于企业以后生涯生长的需要，，，，，，她最先看中了中国海内的内销市场。 。。。。。日前，，，，，，她就订购了富民商务中心的档口，，，，，，并开设了写字楼，，，，，，跨出了她的企业进入中国海内市场的步。 。。。。。
　　但金侣伶也明确，，，，，，要在中海内销市场上争得一席之地不是件简朴的事情。 。。。。。
　　她说，，，，，，做商业与做市场之间保存的较大差别。 。。。。。“做外贸单，，，，，，企业只需要认真生产这一环节，，，，，，而关于产品的设计研发及市场的开发均不需要有太多的思量。 。。。。。可是若是自己做内销的话，，，，，，企业不但要重视生产，，，，，，而更需要重视产品的研发设计以及产品的终端市场，，，，，，以致产品的售后服务。 。。。。。其中主要一点，，，，，，就是企业的研发设计，，，，，，企业产品必需有自己的特色，，，，，，并且需要一直地更新，，，，，，一直有新产品推出，，，，，，这样才华够吸引宽大消耗者的眼球。 。。。。。”
　　金侣伶以为，，，，，，要把内销市场做好并不是件容易的事情，，，，，，但这却是她必需做出的选择。 。。。。。由于企业的生长不可障碍，，，，，，否则就更难以生涯下来。 。。。。。
　　2. 危中寻机
　　企业纷纷扩大内销比例
　　如金侣伶这种想法的韩国老板并不少，，，，，，许丙夏即是其中一位。 。。。。。2005年，，，，，，他来到虎门开设自己的服装厂，，，，，，一直都是以做外贸单为主，，，，，，产品主要销往韩国和日本。 。。。。。自从去年金融风暴爆发后，，，，，，他意识到了外贸订单转变的趋势，，，，，，于是他便把眼光放在了中国的海内市场上去了。 。。。。。“今年，，，，，，我已将公司的内外销营业比例调解为各50%。 。。。。。”
　　许丙夏说，，，，，，要做中国的内销市场，，，，，，企业的产品必需要有自己的品牌，，，，，，因此，，，，，，他便在中国注册了自己的品牌。 。。。。。现在，，，，，，他已在深圳、广州和上海有了自己的品牌专卖店。 。。。。。现在，，，，，，他又花巨资在富民商务中心购置了2个档口，，，，，，并妄想把该档口建成一个标记店，，，，，，使其成为品牌对外宣传的一个窗口。 。。。。。
　　创品牌争取内销市场
　　刘建文是W&B文邦(香港)实业有限公司的总司理，，，，，，2001年他最先进入服装行业，，，，，，主要将其生产的服装产品销昔日本、韩国和东南亚一些国家。 。。。。。金融�；；嚼春�，，，，，，他的企业外贸订单镌汰了25%，，，，，，这让他感应了企业生长的压力。 。。。。。
　　“去年企业外销及内销的比例是8∶2，，，，，，现在年，，，，，，由于订单的镌汰，，，，，，公司妄想做出重大调解，，，，，，外销与内销的比例调解为5∶5。 。。。。。现在该公司已正式前往工商部分注册自己的服装品牌。 。。。。。”刘建文笑着说。 。。。。。
　　谈及做外销及自己做品牌的差别时，，，，，，刘建文显得较量有信心，，，，，，“之前的外单，，，，，，60%以上的产品都是自己公司开发的。 。。。。。正由于云云，，，，，，公司对产品的开发具有相当的自信。 。。。。。”
　　产品的顺应性决议市场
　　刘建文体现，，，，，，做海内市场与做外洋市场大的差别就是产品的顺应性。 。。。。。
　　原来做外销，，，，，，公司开发的产品就要是适合产品销售地消耗者的需求。 。。。。。而现在，，，，，，公司既要开发顺应外销地消耗者需求的产品，，，，，，还要开发顺应海内消耗者需求的产品。 。。。。。为此，，，，，，该公司高薪约请了2名对海内市场相当相识的服装设计师，，，，，，针对海内消耗者举行相关产品的设计与研发。 。。。。。
　　要做好海内市场尚有一点，，，，，，那就是对市场的开发与占有。 。。。。。对此，，，，，，刘建文也有自己的想法：“关于内地市场的开发，，，，，，公司是要分阶段的，，，，，，它不可能一蹴而就。 。。。。。今年的目的就是让公司生产的服装在内地市场中具有一定的占有率，，，，，，下一步就是生产相关搭配产品和将总署理制逐步向加盟连锁转变。 。。。。。”
　　3. 内外兼顾
　　内销同时不丢外洋市场　　　　　　
　　“从2008年最先，，，，，，出口外贸不是很好做，，，，，，以是在去年下半年最先，，，，，，我就将目的定在海内市场，，，，，，内外兼销，，，，，，可是从现在的情形来看，，，，，，内销要比外销好得多。 。。。。。虽然内销所赚的利润并没有外销高，，，，，，可是总比没有单做好。 。。。。。”在东莞从事服装外贸有十年的夏敬芝边整理桌前的订单边笑着说。 。。。。。
　　夏敬芝说，，，，，，他以从外洋拿订单、找工厂加工一年能赚两三百万元，，，，，，可是现在外洋的订单很少。 。。。。。厥后由于有偕行找他说海内也有工厂下单，，，，，，希望他资助联系工厂加工，，，，，，他才实验转向海内市场。 。。。。。“这个月刚下了10万件的订单，，，，，，现在只差去找工厂了。 。。。。。”
　　夏敬芝体现，，，，，，转战内销是一个不错的路子，，，，，，许多外贸公司从去年最先就已在转型，，，，，，可是企业也不会丢掉外洋市场。 。。。。。由于外洋市场照旧主战场，，，，，，转战内销从他的角度来看只是暂时的。 。。。。。
　　内销试水
　　外销衣饰有价钱无品牌阛阓、超市热情不高
　　无论是外贸公司照旧服装企业，，，，，，面临这场金融�；；�，，，，，，都思索着应对的步伐。 。。。。。尤其是一些有积压存货的企业，，，，，，他们应怎样将存货消化掉也是一个很大的难题。 。。。。。
　　做外贸的人都知道，，，，，，外贸衣饰一般只会出口，，，，，，很少在内地销售，，，，，，可是时过境迁，，，，，，在经济不乐观的情形下，，，，，，转内销也是他们唯一可以选择的渠道。 。。。。。而佳的选择就是海内大型综合化阛阓及大型超市。 。。。。。
　　可是许多大的阛阓以及超市都体现，，，，，，外销衣饰有价钱无品牌，，，，，，这很难占有有利的海内消耗市场。 。。。。。
　　商�。 。。。。。和庀率涡枋髁⑸砼�
　　某大型超市东莞公关部司理王瑞芬体现，，，，，，他们近期也有接触一些服装外贸企业，，，，，，可是许多都是贴牌的，，，，，，这些外贸企业对超市的谋划模式不熟悉，，，，，，缘于他们对内地市场的不熟悉，，，，，，这是他们在转型当中需要刷新的一个问题。 。。。。。
　　天和百货市场总监王苇也体现，，，，，，近期也有外销型的服装企业与他们接触洽谈，，，，，，可是他们也有自己的记挂，，，，，，首先是外销服装在品牌上没有优势，，，，，，而进阛阓要的就是品牌效应，，，，，，若是一个服装进驻了阛阓，，，，，，没有收到很好的效果，，，，，，那就会前功尽弃。 。。。。。因此，，，，，，外销型服装要想在内地市场取得好的效果，，，，，，主要的使命就是打自己的品牌。 。。。。。
　　关于王苇的说法，，，，，，天虹阛阓企划部策划主管吴琦也体现赞许。 。。。。。
　　她体现，，，，，，他们现在还没有外贸服装企业来商谈，，，，，，若是真的有企业来洽谈，，，，，，他们也会思量，，，，，，可是也会站在品牌着名度、市场体现力等角度去做评估，，，，，，不会随意引进没有着名度的品牌。 。。。。。
　　王瑞芬说，，，，，，外销型企业关于超市的大卖场供需情形不相识，，，，，，零售行业要接受退货，，，，，，海内与外洋是纷歧样的，，，，，，这是一些转内销型企业需要刷新的。 。。。。。她同时称，，，，，，某大型超市也接待这样的供应商接触。 。。。。。
　　关于服装企业转内销，，，，，，她以为并不是一个久远的谋划战略，，，，，，在这个时间里，，，，，，供应商都实验转型，，，，，，调解战略。 。。。。。若是可以乐成转型，，，，，，顺遂度过这个过渡期，，，，，，他们就能生涯下去。 。。。。。
　　缺乏海内销售网是焦点问题
　　事实上，，，，，，从2008年下半年最先，，，，，，国家就已出台了出口转内销的外贸应对战略，，，，，，海关总署也同样出台了响应的支持政策，，，，，，这关于加工商业企业在出口产品转为内销时，，，，，，有着很大的帮扶作用。 。。。。。
　　东莞纺织服装行业协会秘书长潘日晖体现，，，，，，此项政策的实验，，，，，，企业的资金流动性将获得较大的减压，，，，，，对企业转内销，，，，，，特殊是数目重大的中小型企业有现实的起劲意义。 。。。。。
　　不过，，，，，，他同时也指出，，，，，，港资加工商业企业由于缺乏对海内市场的相识，，，，，，缺乏海内销售网络是焦点问题。 。。。。。这也是加工商业企业拓展内销的门槛。 。。。。。AAFSGRETEGSDFW


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