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澳商愿与中国纺企建设恒久相助同伴关系

　　作为大洋洲及南太平洋地区的经济龙头，，，，，澳大利亚消耗市场的体现一直为人关注。。研究机构IBIS新宣布的报告显示，，，，，与西欧市场相比，，，，，现在，，，，，澳洲人的消耗态度越提议劲，，，，，时尚工业的生长有望因此获得增进，，，，，2013年行业销售额预计将达122亿美元。。

　　在每年由中国纺织品收支口商会主理的澳大利亚“中国纺织服装展”（以下简称“澳展”）上，，，，，众多海内纺织服装企业都会借助展会平台探寻市场走势、挖掘商机。。面临澳大利亚时装业展现的新商机，，，，，中国纺织服装出口企业该怎样掌握？？ ？？？在澳商眼中，，，，，中国企业的优势是什么？？ ？？？哪些细节是相助历程中澳商为看重的？？ ？？？在2013年澳展举行前夕，，，，，记者就上述问题采访了澳大利亚商会暨新南威尔士州商会大中华区司理SaraCheng，，，，，以期为业界带来详实、富厚的市场一手信息。。

　　外来品牌及亚洲游客影响市场偏好

　　记者：作为中国纺织品服装主要的出口市场之一，，，，，我们很是关注澳大利亚的经济走势及消耗冷暖。。您能否先容一下现在的市场状态，，，，，以及纺织品服装的消耗特点？？ ？？？

　　SaraCheng：在已往12个月，，，，，澳大利亚经济增添放缓。。一部分原因是由于中国镌汰了对澳大利亚矿产资源的需求。。经济的疲软直接影响了消耗者的信心，，，，，特殊是在今年年头的时间。。为提振消耗者信心，，，，，在已往的12个月里，，，，，澳大利亚央行已经累计减息125个基点。。现在，，，，，澳消耗市场又重拾活力。。别的，，，，，近期澳元兑美元、人民币汇率急剧下滑，，，，，预计将为中国纺织品出口澳大利亚市场提供机缘。。

　　在人们印象中，，，，，澳大利亚纺织市场被定位为“并不重大且有些守旧”。。由于地处南半球，，，，，其潮流趋势紧跟欧洲市场。。现在，，，，，越来越多的全球着名品牌进入澳大利亚市场，，，，，而一部分品牌为了迎合来澳旅游购物的亚洲游客的需求，，，，，其产品设计和定位有所转变，，，，，澳大利亚的纺织服装消耗偏好也因此受到影响：工艺精湛的欧洲品牌和亚洲设计元素的服装颇受接待。。中国的制造商和出口商必需意识到市场的转变，，，，，并对目的市场举行剖析，，，，，才华提升在澳大利亚市场上的竞争力。。

　　澳商珍视恒久相助同伴关系

　　记者：澳大利亚是纺织服装的净入口国，，，，，其纺织服装消耗的70%依赖入口。。当澳大利亚采购商在寻找供应商时，，，，，哪些因素会影响他们的采购预案？？ ？？？

　　SaraCheng：澳商通�；；；；岽尤鲆蛳蚶纯剂抗┗跎�，，，，，划分是恒久相助关系、稳固质量包管和准时交货能力。。

　　与欧洲及美国的偕行业者相比，，，，，澳大利亚的纺织服装公司谋划规模较小。。因此，，，，，澳大利亚的采购商往往被中国出口商忽视或者被放在客户列表的底部。。我希望中国的出口商能注重到，，，，，数目小的订单并不料味着利润低。。若是中国企业可以提供质量稳固的产品，，，，，并且把澳大利亚的入口商视作恒久的相助同伴，，，，，坚持产品供应的实时性，，，，，那么澳大利亚的企业肯定会通过较高的利润率来填补订单量的缺乏，，，，，让中国的供应商获得可观的回报。。

　　记者：小批量是澳大利亚纺织服装订单的一个特色，，，，，在与澳商开展营业时，，，，，中国企业还需要知道些什么？？ ？？？

　　SaraCheng：在澳大利亚的商业文化中，，，，，很看重恒久相助同伴关系。。澳大利亚企业珍惜在开展营业历程中建设的相助关系和友谊。。我以为这对中国企业来说，，，，，降低了在服务和产品等市场战略上的投资本钱。。由于若是澳大利亚企业和某个供应商建设起了恒久的营业往来，，，，，他们是不会容易替换的。。

　　中国企业须积淀竞争优势

　　记者：近几年，，，，，东南亚国家的纺织业制造本钱优势凸显，，，，，在澳大利亚市场上，，，，，中国企业也感应了这方面的竞争。。您以为与印度和越南的供应商相比，，，，，中国企业具有哪些优势？？ ？？？

　　SaraCheng：与以往相比，，，，，中国纺织企业的竞争力简直有所削弱，，，，，来自越南和印度的新兴供应商能提供更具个性化的产品和服务。。不过，，，，，在目今阶段，，，，，我并不以为这些新兴供应市场对中国组成威胁。。虽然中国的劳动力本钱远高于其他新兴供应国，，，，，可是中国纺织业的竞争力不但体现在劳动力本钱上，，，，，其经济规模也对行业生长提供了有力支持。。并且，，，，，中国纺织业具备完善的供应链系统，，，，，若是澳商想在中国采购服装，，，，，中国的供应商可以在统一个都会采购纽扣和其他面辅料部分，，，，，并且能以短的时间生产，，，，，这些都是行业的竞争优势。。

　　我以为要在全球市场坚持纺织供应商的领先职位，，，，，中国企业需要制订更为清晰的战略：能否成为外商眼中的恒久相助同伴并开发自有品牌；；；；生产的产品是供应公共市场照旧针对某一特定市场，，，，，以及在目的市场怎样建设和维护竞争优势。。

　　改变细节开启更多商机

　　记者：关于想与澳大利亚公司开展深入相助的中国企业，，，，，您有何详细的建议？？ ？？？

　　SaraCheng：首先，，，，，我希望中国企业能起劲与澳大利亚商业同伴相同，，，，，澳大利亚企业重视与终端市场直接接触，，，，，对其有着更深的明确，，，，，熟知这个市场中消耗者的需求。。以是，，，，，中国企业不需要对市场需求做任何假设和推测，，，，，行之有用的步伐是与澳大利亚公司增强交流，，，，，获得直接的信息。。

　　澳大利亚的企业家们对各方意见持开放态度，，，，，可是他们希望降低实验历程中的风险。。以是，，，，，实时、忠实、直接的相同对澳大利亚企业来说十分主要。。

　　与大大都西方国家一样，，，，，澳大利亚企业重视专业性，，，，，一些细节的改变能资助中国企业赢得更多订单。。例如，，，，，中国公司员工的手刺上，，，，，应该更好地体现公司的电子邮箱地点，，，，，而不是个人电子邮箱地点。。澳大利亚的公司天天都会通过电子邮件联系营业，，，，，以是，，，，，中国企业应当作育员工审查电子邮件的意识，，，，，并能够实时回应。。别的，，，，，当澳商致电中国企业时，，，，，一些企业的接待员不可够资助其找到对应的部分和职员，，，，，无形中可能就将潜在客户拒之门外。。像这样的小细节着实对企业有很大的影响。。我们希望中国企业给予外国企业更多的信任，，，，，持更开放的态度。。

　　记者：每年的澳展都会吸引外地的批发商、零售商、入口商和制造商等一批专业观众。。关于今年的澳展，，，，，澳大利亚的买家有何期待？？ ？？？

　　SaraCheng：2012年，，，，，我们协助中国纺织品收支口商会在悉尼组织举行澳展。。展会取得了很大的乐成。。据统计，，，，，到会客商抵达3050人次，，，，，意向成交额约2150万美元。。许多澳大利亚的企业在这个展会上找到了能开展相助的中国供应商，，，，，我们获得的回应是非�；；；Ｆ鹁⒌�。。

　　今年11月13日~15日，，，，，2013年澳大利亚“中国纺织服装展”将在澳大利亚墨尔本展览中心举行。。在这一主要的商贸平台上，，，，，会有更多的澳大利亚企业和中国企业之间开展深入相助，，，，，不但仅是收支口商业方面的往来，，，，，在设计、品牌及市场营销方面也有望加深相助，，，，，甚至是生长股权相助关系，，，，，我们将会在这方面为中国企业提供大支持。。


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