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经济危�；�-阿里巴巴效果之困

　阿里巴巴效果之困

　　11月11日，，，，，，阿里巴巴(B2B)公司(1688.HK)宣布财报显示：阻止9月30日的第三季度，，，，，，该公司收入及利润增添一连强劲：总营业收入为人民币7.802亿元，，，，，，较去年同期增添37%，，，，，，净利润为人民币3.086亿元，，，，，，较去年同期增添49%。。。

　　统一天，，，，，，世联百纳的许司理则正想退掉阿里巴巴上的所有付费服务，，，，，，他谋划着一家主打外贸市场的印刷品公司。。。半年来，，，，，，他的公司没有接到一个外洋订单，，，，，，现正准备周全撤回海内。。。不幸的是，，，，，，许司理并不是唯逐一个不想再付费的阿里会员。。。

　　从阿里巴巴近快要到期的GoldSupplier诚信通会员中随机采访了57个企业，，，，，，在积累的21个有用样本中(其余样本因拒绝采访、一些企业倒闭或B2B电子商务认真人去职而无效)，，，，，，7个已经续费，，，，，，他们以为在阿里巴巴平台上推广有用果;9个样本决议不再续费，，，，，，他们以为效果一般或没什么效果;另外5个样本还在犹豫中。。。

　　阿里巴巴现在正因其会员客户的生涯堪忧而面临困局，，，，，，来自美国的金融危�；丫么笞谙蛎拦隹诘闹泄圃炱笠祷虻贡眨�，，，，，或停产，，，，，，或裁人。。。阿里巴巴陷入了一个美国式经济周期的低谷，，，，，，并且情形还在恶化。。。同时，，，，，，阿里巴巴黄页式信息平台的问题也逐渐显露。。。

　　低价保收入

　　11月2日，，，，，，阿里巴巴在港交所提交文件，，，，，，宣布推出1.98万元的新产品GoldSupplier“出口通”，，，，，，原价5万元的产品升级为7.28万元的GoldSupplier“宝”。。。

　　一段时间以来，，，，，，阿里巴巴接连在拓展外贸客户上接纳行动：开拓日本市�。。。�，，，，，试图让中国中小企业为日本工业做配套;与中国许多地方政府相助，，，，，，让更多中小企业最先学习上网，，，，，，并使用电子商务。。。一位阿里巴巴高层认可，，，，，，“出口通”推出的真正配景是，，，，，，阿里巴巴上的B2B国际大客户增添放缓。。。
　　显然，，，，，，阿里巴巴这一系列行动都是为了稳固其付用度户数。。。

　　阿里巴巴的大部分收入来自于阿里巴巴英文网站上3万多家GoldSupplier会员费。。。该公司财报显示，，，，，，2008年前三个季度来自于国际生意市场的收入占到阿里巴巴总收入的64.59%。。。这个数字在2007年更高，，，，，，为71.56%。。。

　　而现在阿里巴巴面临的浩劫题正是国际付费会员增添缓慢。。。

　　从2007年年底至今，，，，，，年缴费5万元的阿里巴巴GoldSupplier会员仅仅增添了3452个，，，，，，一年600美元的国际诚信通会员则仅增添 2864个。。。马云以为未来能够为阿里巴巴带来更强劲增添动力的是低价的“出口通”，，，，，，他试图通过1.98万元的低价来增进那些出口型中小企业继续成为他的 GoldSupplier会员，，，，，，以抵消GoldSupplier会员增速放缓的形势。。。

　　易观国际宣布的 《2008年第3季度中国B2B市场季度监测》显示，，，，，，只管第3季度中国市场线上B2B电子商务市场交付价值抵达人民币12.99亿元，，，，，，但B2B电子商务市场付费账户数已经最先增速放缓。。。

　　事实上，，，，，，这已不是阿里巴巴次接纳低价战略。。。为了增添内贸用户，，，，，，阿里巴巴曾在今年上半年推出了针对个人用户的中国诚信通，，，，，，用度比企业诚信通的每年2800元低500元。。。
阿里巴巴的一系列行动是为了让更多的中小企业成为自己的付费会员，，，，，，不管是国际平台，，，，，，照旧中文网站。。。

　　阿里巴巴模式之困

　　付费客户的倒闭、缩减预算和不再续约是阿里巴巴的大逆境。。。

　　安丘市周遭电器有限公司在到期后也没有续费，，，，，，该公司李晓亮对阿里巴巴每年5万元的推广效果感受不甚理想。。。他的产品不中止电源领域太偏，，，，，，买家太过小众，，，，，，到阿里巴巴上来询盘的较量少。。。一位做体育用品出口的公司的张司理则总结出，，，，，，统一品类的供应商太多，，，，，，买排名效果才好，，，，，，不买排名的效果就不大。。。
　　
　　事实上，，，，，，现在中国所有B2B电子商务网站都有一个 “病”根——“会员费”。。。这种B2B电子商务公司的主要盈利模式使他们陷入一个恶性循环“怪圈”：为了增添收入就要广招会员，，，，，，但在需求稳固、镌汰或者增添速率没有供应商增添速率那么快的情形下，，，，，，同类产品供应商之间的竞争越来越强烈，，，，，，平均每个付费会员所获得的订单数目越来越少，，，，，，效果导致付费会员获得的生意无法填补会员费本钱而终不再续约。。。

　　着实，，，，，，阿里巴巴还在低调起劲将商业模式向“多国对多国”的跨国商业平台转变，，，，，，为其他国家的出口企业也提供性的商业平台。。。正望咨询首席剖析师吕伯望透露，，，，，，这是由于阿里巴巴现在的出口企业泉源较量简单，，，，，，均以从中国出口为主要模式，，，，，，受美国经济危�；セ鹘洗�。。。

　　易观国际剖析师刘彤以为，，，，，，阿里巴巴现在的众多低价和开拓外洋市场的行动主要是为了明年的营业做铺垫——只管今年倒闭的企业比去年多，，，，，，但今年的财报可能反映不太显着。。。“由于阿里巴巴的客户都是交年费，，，，，，然后平摊到每个季度中，，，，，，因此今年的收入都是年头和去年打的基础。。。真正的难题要反映在明年的财报中。。。 ”

　　若是真如阿里巴巴CEO卫哲所料——明年三四序度是中小企业感受冷的时间，，，，，，那么，，，，，，阿里巴巴的严冬才刚刚最先。。。
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