一边是客流归零的商业街，，， ，一边是全民皆播的直播间，，， ，在服装商整体抗“疫”的商业主战场上，，， ，直播电商让一筹莫展的商家看到了希望。。不管是老板照旧署理商，，， ，纷纷走进直播间。。
郑州服装2020年上半年，，， ，直播电商似乎拯救了实体商，，， ，直播电商似乎又没拯救实体商。。
【简单服装主播向全品类主播转型】
河南省服装协会常务副会长张勋说，，， ，今年上半年直播电商成为商户自救工具。。
粉丝量17万的抖音主播“海燕衣饰”，，， ，大年头二开了第一场直播，，， ，厥后货源需求高涨，，， ，正妄想南迁杭州；；；；； ；孕婴童商李佳完成了100万粉丝的蝶变；；；；； ；大琳子砍掉了实体店，，， ，all in直播，，， ，一场直播能卖掉2.1万件，，， ，导致上千平方客栈不敷用……
电商直播最先泛起以下特点。。其一，，， ，从简单服装主播向全品类主播转型。。初的一拨主播以为深耕服装直播就够了，，， ，可是徐徐发明，，， ，粉丝审美和下单趋向双疲劳，，， ，主播们以为“只卖服装一个品类，，， ，知足不了粉丝需求”，，， ，最先涉足直播美妆、食物、家居、茶叶等，，， ，以致万物皆可播。。
粉丝量100万的抖音主播“御婴七宝”，，， ，从最先卖孕婴童服装，，， ，转向卖玩具、奶瓶、小食物等周边衍生，，， ，粉丝量300万的服装类大V主播“穆女人的衣裳”，，， ，最先给手表、食物、建材家居等品牌商直播带货。。
丁兆领剖析以为，，， ，比及新款更新速率赶不上直播速率，，， ，市场也再难找到低价位服装，，， ，主播们只有两种路径可选，，， ，要么增新品(美妆、食物等)，，， ，要么拉新粉。。而现在获粉的本钱逐步提高，，， ，不再是之前刷礼物、买Dou+就能容易实现。。
其二，，， ，主播的粉丝量和转化率不可正比。。100万粉丝量的主播，，， ，一场直播带货量高仅有四五百件，，， ，在线寓目量只有数百人。。
【直播电商，，， ，非直播带货】
越来越多的服装商走入一个误区，，， ，将直播纯粹明确为卖货，，， ，被头部主播动辄数亿元的鲜明销售额所疑惑，，， ，甚至放弃线下、All in线上。。
事实上，，， ，直播只是一个工具，，， ，是基于线下实体基础上来增添线上销售渠道，，， ，目的是资助古板企业做加法，，， ，盲目地通过线上直播带货来清库存换取现金流，，， ，终会将品牌带入万劫不复深渊。。
“找网红主播压低价钱甩库存，，， ，品牌商零利润甚至赔本赚吆喝。。低价模式也倒运于企业治理供应商，，， ，价钱被网红砍掉后，，， ，即是给署理商一个砍价的心理价位线，，， ，势必造成企业第二年价钱往下探底，，， ，终效果是带坏线下客户、损害品牌。。”行业人士剖析。。
同时，，， ，商户将直播狭义地明确为带货，，， ，事实上直播电商并不是只有带货一个功效，，， ，还包括了培训、订货会、引流、价值输出，，， ，以致作为与老粉丝互动的平台。。
河南魅丽启航纺织品有限公司总司理李春歌，，， ，就是运用直播乐成为线下实体赋能的佳案例。。她在直播里并不卖货，，， ，而是做干货分享、培训，，， ，通过销售生意规则、打造人设，，， ，招徕大宗加盟商，，， ，并将直播吸引来的粉丝转化为私域流量，，， ，实现线下成交。。
【直播带货尚有未来吗？？？】
业内展望，，， ，今年直播带货营业收入或将抵达1万亿，，， ，占电商零售总额的约10%，，， ，未来三五年内则可能递增25%-30%，，， ，抵达3万亿。。
但一些看法也以为，，， ，TOP5主播占有平台80%以上的流量，，， ，大部分主播处于尾部弱势位置，，， ，收益的仅仅是薇娅、李佳琦等头部主播，，， ，可是数万个主播中有几多个薇娅、李佳琦？？？
直播名堂是否已经定型？？？尚有未来吗？？？
恒久研究实体互联网转型的新媒体“新经销”认真人袁来以为，，， ，关于深耕线下的古板经销商来说，，， ，当看到某一个线上生意盈利的时间，，， ，基本上已经是到了盈利尾巴了，，， ，许多经销商不懂线上打法、没有能力做用户运营、没有商品和资金优势，，， ，关于他们来讲，，， ，线上的难度不亚于二次创业。。
郑州本土资深设计师丛剑说得更为形象：春天是播种季节，，， ，到了秋天，，， ，看到先行者收获时才幡然醒悟要去耕地、播种，，， ，为时晚矣。。
郑州世贸购物中心总司理郑永理也直言，，， ，不是每个商户都适合做网红，，， ，不建议商户所有上马直播。。
事实上，，， ，服装直播并适合所有企业。。卖货的钱抵不上交给主播的坑位费，，， ，有的被“保底销售”所诱惑，，， ，却忽略了高达40%的退货率，，， ，成交5万，，， ，退货2万；；；；； ；有的企业产品与直播并不匹配；；；；； ；通俗人做直播，，， ，更是遭到了“平台+明星”的降维攻击。。
不过，，， ，在丁兆领看来，，， ，直播就像有身一样，，， ，2个月肚大、10个月才收效果，，， ，是一个需要耐得住寥寂、甚至半年不思量产出的行业。。实体谋划是现钱头脑，，， ，互联网适用的则是投入产出比头脑，，， ，前期需要长时间的铺垫甚至烧钱，，， ，滴滴、美团在履历了漫长的烧钱大战才终熬出。。
【上半年暗蓄能量，，， ，只等下半场战争打响】
就像历史上的任何一次�；；；；； ；谎�，，， ，�；；；；； ；吹目凸坌茉谟�，，， ，启动了行业镌汰机制，，， ，有人退出，，， ，有人进场，，， ，终实现能量守恒和行业优化洗牌。。
疫情又像一个放大镜，，， ，将那些在商业系统建设上的缺乏和滞后逐倍放大。。部分商户碍于认知落伍、行动缓慢、履历缺乏，，， ，在新的商业偷袭战中连连失利，，， ，失掉主战场。。已往那些只靠运气、起劲赚钱的商业规则一切失灵，，， ，酿成了依赖新规则、新逻辑，，， ，只依赖已往的打法，，， ，已经无法支持当下的商业生涯规则。。
但同时，，， ，疫情也给了商户一个缝补期。。商户借此重新审阅自身造血系统，，， ，修补供应链，，， ，练好内功，，， ，而不是将大把精神用在焦虑上。。上半年“磨刀”，，， ，是为了下半年更好地“砍柴”。。就如一名商户所说，，， ，“疫情只是将相助和生意延后了，，， ，但不是断了。。”
就像郑州世贸购物中心总司理郑永理所说，，， ，“6月份已经提前进入淡季，，， ，但上半年我们一直指导商户走出去，，， ，开展上下游的拓展，，， ，所有的事情都是在为下半年打基础。。”
上半年的焦虑、挣扎、突围，，， ，暂告一段落，，， ，都将写入历史上为欠亨俗的2020年。。
服装生意没有中止，，， ，下半场见。。
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