11月12日零点，，，一年一度的天猫“双11”购物节收官。。 。。。与往年差别，，，天猫、京东及其他头部电商并未宣布今年“双11”的成交额数据，，，仅体现生意规模“趋稳”，，，与去年持平。。 。。。
不过，，，从各大电商平台宣布的服装衣饰品类相关数据来看，，，今年的“双11”购物节在⊙∪”字当中也泛起出了一些与以往差别的转变：多个细分品类销售增添迅猛，，，商家更重视消耗者的购物需求与购物体验；；；；别的，，，近年来方兴未艾的直播带货等新业态，，，也摒弃了以往“赛马圈地”式的无序扩张，，，越发回归商业零售的实质。。 。。。
电商不再紧盯成交额
自从10多年前淘宝商城提倡了被称为“光棍节狂欢”的“双11”购物嘉年华，，，每年的11月11日都成为了电商平台、品牌与消耗者互动、共舞的年度大戏，，，消耗者乐此不疲地“剁手”，，，品牌清静台也热火朝天地忙碌，，，“双11”的生意额更是屡立异高。。 。。。
然而，，，今年的“双11”活动已经不太拿成交额“说事儿”了。。 。。。
天猫在11月12日破晓宣布的收官“战报”中并没有宣布成交数据，，，仅对外体现，，，今年“双11”是加入商家多元化的一届，，，有29万个品牌、数百万家中小商家、主播加入其中，，，凌驾2100万种商品加入“双11”。。 。。。
若是复盘一下今年“双11”的“战况”不难发明，，，今年“双11”购物节的消耗岑岭并没有完全集中在11月11日当天，，，而是从11月1日就迎来了一个小热潮。。 。。。
“今年的‘双11’，，，各大平台以及一些品牌的‘双11’预售在10月中旬就最先了。。 。。。”供职于一家猎头公司的耿小姐对《中国纺织报》记者说，，，“虽然今年没有了各大平台的‘双11’晚会，，，可是手机上收到的种种促销信息从10月初就没有消停过。。 。。。”
“今年的‘双11’有两波销售岑岭，，，一波是在11月1-3日，，，另一波则是在11日之后的几天，，，从我们物流订单数目的集中度就能看出来。。 。。。”认真北京市双井地区物流配送的顺丰快递小哥对记者说，，，“往年的订单大都会集中在‘双11’前后几天。。 。。。”
现实上，，，距离今年“双11”尚有一个多月，，，京东、天猫等各大电商平台以及直播平台就最先了“预热”，，，除了线上渠道名堂一直翻新的“万花筒”般的促销、满减、买赠的信息，，，都会的商超、购物中心甚至社区门店，，，也都最先陆续打出了种种促销的招牌，，，连一些大都会的公交站牌上也满满都是京东和天猫的大幅宣传海报。。 。。。
今年的“双11”，，，京东与天猫划分在10月20日20点和10月24日20点就开启了首轮预售以及跨店满减活动。。 。。。
来自天猫的统计数据显示，，，从10月24日晚天猫预售最先，，，短短4个小时就爆发了130个预售金额破万万元的直播间。。 。。。而作为“双11”的主力消耗品类之一，，，服装衣饰在“双11”时代的体现一直备受关注。。 。。。
统计数据显示，，，波司登在天猫的预售开启仅40分钟，，，销售额就突破亿元。。 。。。男装品类更是成为“黑马”，，，其中，，，GAP(盖璞)男装在预售最先首小时的成交额就比去年增添超200%，，，“YEEZY GAP巴黎世家”相助款部分新品在天猫上架仅一小时就售罄。。 。。。
预售就收获满满，，，让许多品牌过足了“双11”的“瘾”。。 。。。
不过，，，值得关注的是，，，消耗渠道日趋多元，，，社交电商、兴趣电商、直播电商等的兴起，，，疏散了原来集中于淘宝天猫以及京东等古板电商平台的销售额。。 。。。
在汇美时尚集团股份有限公司(以下简称“汇美集团”)副总裁曲晶看来，，，初的“双11”只有淘宝天猫平台一家独大，，，现在，，，京东、唯品会、抖音等多个平台的加入，，，不但让加入方式变得越发多样化，，，并且还衍生出了私域、主播、店播一些新的营销模式。。 。。。
“消耗者照旧那些消耗者，，，只是可以选择的购置方式和购置渠道变多了，，，因此，，，某个简单特定渠道的销售额就会降低。。 。。。”河北清河的米男羊绒衣饰有限公司品牌认真人李胜超对《中国纺织报》记者谈道，，，“另外,消耗者关于产品在设计、个性化以及品质方面的重视水平凌驾了价钱。。 。。。”
别的，，，透过“双11”销售数据的宣布情形也可以发明，，，现在的“双11”正在逐步离别已往所看重的“唯成交额论”，，，而这也标记着服装消耗市场已经从数目型转向质量型的生长阶段，，，以及服装消耗方式与渠道的日趋多元化。。 。。。
服装品牌找回初心
在记者的微信朋侪圈，，，第一个晒出今年“双11”效果单的，，，是汇美集团董事长、茵曼品牌首创人方建华。。 。。。
今年“双11”的第一波销售岑岭刚刚竣事，，，方建华就迫缺乏待地在自己的朋侪圈宣布了茵曼首战告捷的喜讯：茵曼“双11”成交额同比增添59%，，，毛利率增添10个百分点，，，创12年“双11”新高，，，高质量增添才是好博体育追求。。 。。。
现实上，，，包括今年在内，，，服装衣饰品类历年“双11”都有不错的业绩。。 。。。
来自天猫的统计数据显示，，，阻止11月12日零点，，，服装衣饰品类中，，，优衣库以凌驾3亿元的销售额夺得榜首，，，波司登和亵服品牌蕉内划分以1.96亿元和1.23亿元销售额排名紧跟厥后。。 。。。UR、伊芙丽、森马、雅戈尔和ubras(彼悦)等品牌，，，也跻身天猫服装衣饰类销售额前十。。 。。。
值得关注的是，，，在服装衣饰品类中，，，一些不被关注的细分品类今年泛起出“井喷式”的生长势头，，，如“二次元”古风服装的销售同比增添凌驾800%，，，男装民族服装销售同比增添凌驾700%。。 。。。
这样的“战绩”在今年“双11”的预售期就已经有所显示了。。 。。。蕉内在“双11”预售最先仅10分钟，，，销售额就超去年预售首日全天，，，90分钟后成交额突破亿元。。 。。。女装设计师品牌INSIS FEMME今年“双11”预售首日成交额同比增添159%；；；；MaxMara(麦丝玛拉)预售首日成交额同比增添超150%；；；；COACH(蔻驰)外洋旗舰店预售最先仅15分钟销售额就凌驾了去年全天的销售额；；；；重璞、舒氧等多个新锐品牌预售期销售额同比增添均凌驾200%。。 。。。
别的，，，今年的“双11”，，，做得风生水起的直播电商有了新的转变，，，店播营业的风头盖过了某些头部及腰部主播，，，成为今年衣饰品牌销售的一大亮点。。 。。。数据显示，，，天猫“双11”第一波售卖前4小时，，，千余家衣饰品牌的店播成交额同比超500%；；；；UR、雅鹿、对白、ELLE女装等2000多个衣饰品牌的店播成交额同比增添100%。。 。。。
“今年‘双11’时代，，，成交额同比增添66.69%，，，毛利率同比上升5.9个百分点。。 。。。”与各大平台一样，，，茵曼也没有在自己的“双11”战报中贴出详细的成交额数据。。 。。。“现在，，，茵曼更看重客户复购率、细腻化运营以及品牌力的体现，，，成交额已经不是主要的了。。 。。。”方建华说。。 。。。
与今年“双11”形成鲜明比照的是，，，在今年“6·18“购物节”前夕，，，方建华一经在自己的公众号上以一篇《今年6·18“躺平”，，，不玩了》选择了“躺平”。。 。。。
在方建华看来，，，茵曼彼时的“躺平”并不是真的“躺”，，，而是早已不再仅把销售额作为品牌生长的唯一指标。。 。。。
“关于服装品牌而言，，，需要更注重恒久生长，，，不提倡恶性打折和盲目追求销售额。。 。。。”方建华说，，，“简朴粗暴的打折降价早已经被当下的消耗者所摒弃了。。 。。。在‘大促’时代，，，沉下心来深耕产品与用户，，，要‘没有套路’地去思索怎样通过产品体验和服务去与万万主顾爆发情绪上的链接。。 。。。”
这句话不但道出了服装人的心声，，，并且也体现出服装品牌和企业实现有序、稳固、高质量生长的“初心”。。 。。。
“剁手一族”有喜有忧
每年的“双11”，，，忙碌的除了平台和企业，，，尚有宽大消耗者。。 。。。今年的“双11”，，，爆发转变的是消耗者不再一味地追求“价廉”，，，而是越发追求“物美”；；；；稳固的则是每年种种名堂繁多的促销方式与永远“算不清”的购物清单。。 。。。
“我思量的不但仅是价钱上能优惠几多，，，更主要的是要看产品品质和品牌着名度。。 。。。”时尚摄影师小吴对《中国纺织报》记者体现，，，以往那种“脑子一热就剁手”的“购物狂”式的激动消耗，，，正在被新的消耗习惯所替换，，，那种“囤货”式的抢购所占的比例也越来越低。。 。。。
“电商平台的服装产品还做不到‘所见即所得’。。 。。。若是买到质量欠好或者不知足的产品，，，退换起来很贫困。。 。。。以是，，，我更倾向于选择一些口碑较量好的品牌。。 。。。”在北京一所中学任英语先生的姜女士对《中国纺织报》记者体现，，，“我买的一款玛丝菲尔的大衣，，，尚有菲乐的羽绒服，，，‘双11’的价钱是往常的4-5折，，，品牌的质量也比小牌子有包管。。 。。。”
不过，，，加购容易结算难。。 。。。各大电商平台名堂繁多的促销手段，，，依然让许多消耗者在结清购物车时颇费头脑。。 。。。
“我原本妄想只买一双ECCO(爱步)的皮鞋，，，可是为了凑够平台的‘满减’，，，我忍不住又往购物车里添加了几件亵服，，，添加完之后发明若是我再买两条裤子，，，就能凑够更高额度的‘满减’优惠。。 。。。就这样一来二去的，，，原来900多元的订单就这么‘水涨船高’地酿成了4000多元。。 。。。”某会展公司部分认真人小彭对记者说，，，“机关算尽，，，终照旧没有逃过商家的‘套路’。。 。。。”
“买的没有卖的精。。 。。。消耗者期待的是‘简朴+普惠’。。 。。。”这是许多“剁手一族”的共识。。 。。。
“想要让自己获取的优惠多，，，就要凭证差别的品类去叠加差别的优惠、红包和返券。。 。。。感受自己被生生逼成了‘数学家’。。 。。。”在一家银行事情的信贷员小张奚落地对记者体现，，，“在天猫和京东，，，满屏幕都是‘满300减50’‘满299减50’等种种满减折扣，，，尚有使命红包、口令红包，，，以及种种拼单、返券，，，并且有的满减可以跨店，，，有的则不可，，，搞得人眼花缭乱，，，就连我这个做信贷事情的人，，，有时间都搞不清究竟该用哪种优惠才华更省钱。。 。。。”
“我之前也在种种渠道看了种种省钱攻略，，，可是后结账的时间，，，照旧一头雾水。。 。。。”信贷员小张的妻子对此也颇有同感，，，“同样是总价5000多元的服装类产品，，，我结账时比同事多花了200多元，，，真的弄不明确平台上的结算规则。。 。。。”
“电商平台在结算的时间若是能凭证既定的程序自动累加优惠，，，让消耗者赚钱益自动实现大化就好了。。 。。。”小张说，，，“这就不必买工具时还要拿着盘算器算算术了。。 。。。”
相关于线上电商的“乱花渐欲迷人眼”，，，线下实体门店的“双11”促销则显得务实了许多，，，因此也有不少消耗者倾向于线下购物渠道。。 。。。
“关于服装鞋帽之类的产品，，，我更喜畛刳商超购置，，，商超的标价和优惠很直接，，，不必自己再去核算什么返券、满减之类的，，，并且跟邻人在电商平台购置的同款服装相比，，，价钱也没有太大差别。。 。。。”家住北京市西城区的市民姜先生对记者说，，，“服装类的产品，，，我照旧喜欢‘所见即所得’，，，在店里看准了一件衣服，，，若是试穿合适就买了。。 。。。虽然电商也能免费退换货，，，可是总归没有在店里利便。。 。。。尤其是中晚年消耗者，，，照旧更习惯线下的购物方式。。 。。。”
“对消耗者而言，，，电商平台需要重点思量怎样起劲提升消耗者的购置体验，，，并通过差别手段和服务多方位知足消耗需求，，，让消耗者买得放心、开心、满意。。 。。。”数字经济智库高级研究员翁一体现。。 。。。
中央财经大学中国互联网经济研究院副院长欧阳日辉也以为，，，从消耗端来看，，，今年的“双11”，，，消耗者的消耗看法更趋理性。。 。。。因此，，，无论关于线上的电商平台照旧线下的门店，，，现在的“双11”购物节已经不但是“赚眼球”的营销活动，，，更是服装品牌打造焦点竞争力的一种有用手段。。 。。。
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