事实上，，，，，经济有昌盛就必定会有萧条，，，，，过热势必会导致迅速降温，，，，，有人已将此时期称为“速冻年月”。。。。我们看到，，，，，纺织服装业名列在受伤严重的行业中。。。。在人民币升值、出口退税率调解、生产要素价钱上涨等多重压力下，，，，，服装行业的利润空间直线下降，，，，，没有任何预警，，，，，这个“严冬”已经来临。。。。是躲进小楼成一统照旧多做“户外运动”健身 ？？？？？？这个过于严寒的“冬天”，，，，，你准备好了吗 ？？？？？？
巴菲特有一句经典名言：在别人贪心的时间恐惧；；；；在别人恐惧的时间贪心。。。�；；；；蛐碚媚茉擞玫较衷诘姆捌笠瞪砩稀�。。。
那么服装企业该怎样“贪心”呢 ？？？？？？
在萧条期更容易整合品牌
萧条经济下，，，，，人们更愿意到哪儿去购置服装 ？？？？？？
时下，，，，，美国的名品折扣店异�；；；；鸨�，，，，，在北京东四环上有一家特殊的购物卖场––“燕莎奥特莱斯（ＯＵＴＬＥＴＳ）”，，，，，内里售卖的是下架或过季的品牌衣饰，，，，，奥特莱斯以“名牌＋实惠”为谋划理念，，，，，以名品和低廉的价钱知足了喜欢名牌的消耗者的需求，，，，，拥有了一批忠实的拥趸者。。。。
事实上，，，，，从２００５年最先，，，，，中国服装行业的加工数目、出口数目就不再增添了，，，，，行业已进入了周全的品牌竞争阶段。。。。２００７年，，，，，天下服装和纺织行业７０％利润泉源于内销市场�。。�；；；；中国服装内销增添率１５年来次凌驾外贸，，，，，外贸增添次低于上年，，，，，内销已经成为中国服装的主战场�。。�；；；；２００７年，，，，，中国服装行业有三分之一的企业在盈利，，，，，有三分之二靠近亏损，，，，，利润向大企业集中。。。。
萧条时期也是服装品牌的一个整合期，，，，，人们降低了购置数目，，，，，但与此同时，，，，，消耗者的购置也向品牌高度集中，，，，，对衣饰品牌来说正是增强品牌建设的黄金期。。。。
提升产品赶超敌手
服装的实质是时尚。。。。昔时皮尔·卡丹衣着一件长款风衣泛起在北京大街上时，，，，，尾随了一群身着蓝、绿两色制服的中国人，，，，，时尚次走近中国的老黎民。。。。服装的厘革从名目最先，，，，，具代表性的是上世纪８０年月的喇叭裤，，，，，这种受争议的服装，，，，，终被人们接受，，，，，成了盛行一时的主流裤型。。。。直到厥后泛起的蝙蝠衫、萝卜裤、健美裤……脱下约束个性的制服，，，，，人们徐徐最先追求一种个性化的着装体验。。。。服装的名目也越趋多样化，，，，，名目更新换代的频次越来越快，，，，，这种转变面临的是日趋细分化的市场，，，，，追求奇异个性表达的消耗者需要与之相匹配的服装，，，，，以体现自己的与众差别。。。。因此，，，，，名目的更新速率也决议着服装品牌被镌汰的速率。。。。
以ＺＡＲＡ为例，，，，，ＺＡＲＡ每年有凌驾１２０００款的服装上架，，，，，而这些也是在近４００００款的设计中挑选而出的。。。。２００８年，，，，，ＺＡＲＡ终于以自己“多款少量”的快速反映首次逾越自己的老竞争敌手ＧＡＰ，，，，，坐上快时尚的头把交椅。。。。
由此可见，，，，，以提升产品来占领市场还大有空间，，，，，海内服企无妨在这方面多下功夫。。。。
巧妙虏获消耗者“芳心”
内曼马库斯是受美国服装消耗者青睐的高等服装连锁店之一。。。。内曼马库斯的看法是，，，，，乐成的生意与糟糕的生意区别在于：若是你卖的工具凌驾了主顾的购置力，，，，，那么你做了一笔糟糕的生意；；；；若是你没有卖给他与他相当的足够好的工具的话，，，，，那么你也做了一笔糟糕的生意。。。。好比将价值７５００美元的钻石卖给了能支付２．２５万美元的主顾，，，，，此为糟糕的生意。。。。
一次，，，，，内曼马库斯董事长亲自接待一位有意购置一件貂皮外衣的女主顾。。。。“既然没有任何销售货员在场，，，，，您为何不把给他们的销售佣金作为优惠让给我呢 ？？？？？？”女主照料道。。。。“您已经受到了优惠，，，，，由于本店人为高的‘销售职员’正在专心致志地为您服务，，，，，这个人比任何地区的人更明确皮草方面的学问，，，，，因此您是不会多铺张一美分在这件衣物上。。。。不管是您照旧其它人都不可能以低于它的标价买走这件衣服。。。。”这个零售业的巨头从话术和细节最先，，，，，一点点地“虏获”消耗者的信任和洽感，，，，，也顺遂“虏获”他们的美元。。。。
没有卖不掉的产品，，，，，只是我们没有把适合的产品推荐给主顾，，，，，没有掌握主顾，，，，，感动主顾。。。。除了吃透产品、掌握服装的搭配知识，，，，，一个专业的销售照料还要研究差别消耗者的购物心理，，，，，并有针对差别的主顾，，，，，差别的销售阶段举行推销的准确话术研究。。。�；；；；笆跏欠跋郾匦柩芯康囊幻叛�，，，，，关注购置者的同时，，，，，不要忽视购置者身边的人，，，，，由于他们对购置者的购置也起着至关主要的作用。。。。
一个品牌是由消耗者对这个品牌所有的印象累积而成的，，，，，包括产品的名目、广告的诉求、卖场的气氛以及导购员的语气等。。。。萧条时期是服装品牌扎实练功打基础的黄金期，，，，，也是品牌赶超竞争敌手的佳时期，，，，，现代社会生长竞争的焦点是行动速率，，，，，在你的迟疑间，，，，，可能已千帆尽过了。。。。以是，，，，，要坚持应有的“贪心”，，，，，春天只属于一直行动的实践者。。。。
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