出口产品势必受制于他人市场，，，，，工业集群出口意味着掌控他人市场——浙江1家外贸纺织企业10年开拓境外市场履历再次印证1则谋划定律：“走出去”彻不彻底，，，，，决议外向型制造企业在危�；；；；矍翱狗缦漳芰Α�。 。。
从建设自己的外洋商业公司，，，，，到开设加工工厂，，，，，建设配套工业链直至开办工业园区，，，，，浙江越美集团从产品出口到工业集群出口，，，，，在金融危�；；；；矍�，，，，，不但能够自主掌握订单，，，，，并且乐陋习避商业壁垒和汇率波动风险。。 。。
据相识，，，，，2009年1-5月越美内外贸产品销售9个亿人民币，，，，，同比增添23%以上，，，，，利润预计同比增添30%。。 。。虽然上半年是纺织品出口淡季，，，，，可是越美2009年前5个月实现自营出口3700万美元，，，，，同比增添45%，，，，，预计下半年旺季来临以后，，，，，出口增幅在50%以上。。 。。
从绍兴布商到尼日利亚纺织“老大”
越美建设之初主要从事提花布销售。。 。。在其时绍兴诸暨只是1家名不见经传的小企业。。 。。从1992年到2000年1年自营出口缺乏300万美元，，，，，还经常由于香港商业公司拖欠货款陷入逆境。。 。。为讨回欠款，，，，，老板徐志明只能够守在香港客商办公室里，，，，，却意外地发明这里来来往往的全是黑人，，，，，原来他的纺织面料终消耗市场是在非洲。。 。。
2000年越美最先在尼日利亚首都拉各斯办起商业公司搞批发，，，，，尼日利亚是纺织品消耗大国，，，，，外地人穿衣习惯是“3块布”，，，，，头上包1块，，，，，身上裹2块，，，，，再加上天气炎热面料容易霉烂，，，，，1亿4000万生齿的布料消耗相当于5亿生齿的国家。。 。。可是外地没有轻工业，，，，，纺织品奇缺，，，，，徐志明带去的印花布遭到外地批发商的抢购，，，，，多的1次1天之内涨价7次。。 。。
2004年最先尼日利亚严禁入口中国纺织品，，，，，通过灰色清关进入尼日利亚的纺织品就是走私。。 。。徐志明被尼日利亚海关看成头号“走私犯”，，，，，和其它9个浙江老板一起被抓到神秘警员局关4天4夜。。 。。据相识，，，，，2004到2005年间尼日利亚海关抓捕浙江商人事务时有爆发，，，，，被尼日利亚政府罚没的浙江纺织品至少有3、4亿元。。 。。
“中国这么多企业，，，，，在尼日利亚都是非法谋划，，，，，可是那里市场又这么好，，，，，每个做纺织品的商人，，，，，都想冒一下风险。。 。。”徐志明说。。 。。
徐志明说，，，，，“各人都想平平安安的，，，，，也知道好自己能够办厂，，，，，可是初来乍到的企业不相识尼日利亚政策，，，，，自己办厂投资也太大，，，，，所有工具都要入口，，，，，连1颗螺丝都要入口。。 。。1吨水泥3500美元，，，，，1吨钢材8000美元，，，，，那里并不是投资办厂的天堂，，，，，也很少有企业能够下刻意投资。。 。。”
尼日利亚是产棉大国，，，，，可是没有棉纺企业，，，，，没有配套工业链，，，，，单独1家企业办厂，，，，，不但本钱居高不下，，，，，并且连原质料获得都很难题。。 。。徐志明在尼日利亚办的工厂，，，，，也只能够对海内入口的半制品举行诸如绣花之类简朴的深加工。。 。。徐志明很快就发明，，，，，没有配套工业链，，，，，单个生产企业很难形成工业优势。。 。。同时越美发明，，，，，不少绍兴企业也想“走出去”，，，，，可是难题重重：对外洋情形不熟悉，，，，，担心自己出去风险太大，，，，，他们更希望抱团“走出去”，，，，，镌汰投资风险。。 。。
2004年经由中国商务部和尼日利亚政府批准，，，，，越美投资100万美元，，，，，在尼日利亚卡拉巴保税区设立第1家境外加工商业生产企业——“金美(尼日利亚)纺织品有限公司”。。 。。越美在外地兴建厂房7000多平方米，，，，，招聘外地工人130多人，，，，，又从海内投入装备和聘用手艺职员。。 。。近几年越美一直追加投资，，，，，现在已经累计投资1088万美元。。 。。2006年8月越美又在西非塞内加尔投资500万美元，，，，，建设第2家境外加工商业企业。。 。。
2007年越美集团决议投资5000万美元，，，，，设立越美(尼日利亚)纺织工业园。。 。。越美纺织工业园1期占地600亩，，，，，拥有厂房28万平方米，，，，，妄想引进15-17家纺织类上下游配套企业，，，，，形成完整的工业链。。 。。现在已经有30多家企业表达加入园区意向，，，，，绝大部分企业都是在尼日利亚有过多年商业履历的企业。。 。。
“走出去”柳暗花明
徐志明说，，，，，原来坯布做好卖给印染厂，，，，，印染厂卖给外贸公司，，，，，外贸公司卖给香港公司，，，，，香港公司卖给尼日利亚批发商，，，，，他的利润只有5%。。 。。把销售部分设到目的市场，，，，，一下子省掉4其中心环节，，，，，昔时利润就从5%上升到40%，，，，，一些新产品甚至有100%高额回报。。 。。“主要的是，，，，，外地市场需要什么花色面料，，，，，海内几分钟后就知道，，，，，当天就能组织生产。。 。。”3个月内企业出口翻番，，，，，以后企业一直坚持高速增添，，，，，2000年越美年销售收入缺乏4000万元，，，，，到2008年已经达21亿元，，，，，平均每年增添65%以上。。 。。除利润率得以包管，，，，，越美还顺遂越过尼日利亚本国针对纺织品入口的限制，，，，，并且使用西欧国家与非洲各国签署的国际商业条约，，，，，产品进入西欧市场也流通#p##e#无阻。。 。。
“若是没有在尼日利亚开设工厂，，，，，好博体育产品进入尼日利亚是非法的，，，，，3天2头要被海关查封，，，，，这道政治风险通过工厂规避。。 。。”徐志明说，，，，，“现在好博体育产品还销往香港、西欧等地，，，，，就算没有金融危�；；；；�，，，，，纺织品配额、反推销、反津贴等种种非关税壁垒的风险也一直保存，，，，，通过办厂国际商业壁垒也乐陋习避。。 。。”
除政治风险和商业壁垒风险，，，，，境外办厂还资助徐志明乐陋习避人民币汇率一直提升给出口企业带来的风险，，，，，甚至还依赖汇率调理，，，，，每年为企业创收。。 。。由于有境外企业，，，，，越美通过境外公司获得美元贷款，，，，，同时海内企业通过远期结汇等金融工具，，，，，合理调理汇率。。 。。每年越美通过汇率调理能够增添收入2000多万元。。 。。
建设境外工业园区则让中国企业享受到更多的政策优惠。。 。。一方面，，，，，进入纺织园区的企业可以享受到我国商务部“纺织企业走出去专项资金”支持，，，，，在尼日利亚可以享受尼日利亚自由商业区政策、作为保税区企业，，，，，不受征纳税、关税、外汇等执律例则约束，，，，，外资设立与作废变换自由，，，，，收支口流通自由，，，，，不受配额限制，，，，，出口产品还享受高额退税奖励。。 。。
浙江省外经贸厅有关认真人体现，，，，，建设境外工业园区，，，，，工业链整体转移尚有利于优化海内工业结构，，，，，改变海内纺织业低小散状态，，，，，缓解海内资源情形压力。。 。。非洲国家生产水平普遍较低，，，，，一些在海内面临镌汰装备仍然有使用价值，，，，，通过作价投资海内纺织闲置装备和产能出口尼日利亚，，，，，一方面充分利资源爆发效益，，，，，一方面也为工业“腾笼换鸟”赢得空间。。 。。浙江在天下较早出台了加速“走出去”的指导性文件，，，，，率先设立对生长中国家投资商业的专项资金。。 。。
境外投资仍存逆境
据相识，，，，，现在越美在境外有6家商业机构，，，，，在非洲设立2家工厂，，，，，近在尼日利亚国家级保税区又建设我国首个境外纺织工业园区，，，，，其生产的提花布、印花布销往非洲、美洲等市场，，，，，2008年销售收入抵达21亿元。。 。。2009年自营出口目的是增添30%以上。。 。。在非洲的工厂要扩大产能，，，，，其设在湖北省的棉纺基地还妄想扩招员工1000人。。 。。
不过中国企业要实现规模�；；；；木惩馔蹲噬踔凉ひ导撼隹�，，，，，还面临许多条件的制约。。 。。以非洲为例，，，，，越美遇到1个现实问题就是企业职员办理签证很是难，，，，，时间长。。 。。若是企业遇到紧迫的事情，，，，，只能通过多种渠道，，，，，高价获得签证，，，，，才华够“走出去”。。 。。
浙江省商务厅有关认真人以为，，，，，境外投资项目还面临建材采购难题。。 。。由于外洋物资质料奇缺，，，，，价钱高，，，，，因此到外洋建设加工厂，，，，，所需质料险些都要在海内采购。。 。。这不但造成投资本钱提高，，，，，并且经常遇到由于遗忘某种质料的发运，，，，，工程不得不歇工待料，，，，，以致遭受损失。。 。。
别的由于对投资国的执法和投资情形不熟悉。。 。。“走出去”的企业，，，，，普遍缺乏对投资国的执法和投资情形的相识。。 。。因此无论是商业型窗口照旧加工企业，，，，，都需要对投资国的执法和政策加深相识，，，，，这样才华够在生疏的情形下镌汰投资失误。。 。。
另外外派的事情职员，，，，，经常�；；；；嵊龅接镅郧泛唷⒚袼撞欢Ⅴ杈恫皇斓那樾巍�。 。。因此初开展事情经常较量难题。。 。。人身和工业清静问题也日益突出。。 。。前几年越美经常遭遇投资国政府官员以种种捏词，，，，，限制治理职员的自由或没收财物等，，，，，给事情的开展带来一定难题。。 。。
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