一场疫情，，加速了零售企业线上结构速率，，直播经济也犹如坐上了火箭，，势不可挡。。。。
万物皆可播的今天，，服装是直播间常见的品类，，翻开淘宝或天猫上的恣意一家服装店，，险些没有一家不在直播ing，，直播正在成为服装品牌守卫增添、誓死守护的新阵地。。。。
直播凶猛
在已往不久的2020天猫衣饰民俗商家内容盛典上，，女装品牌伊芙丽以近8000万的销售额、天猫衣饰全行业排名成交前三的效果斩获了直播成交王牌奖。。。。
从2016年头试水直播到2017年开展直播营业妄想职员和直播间，，2018年正式拥有自力的直播间和专职的直播运营职员，，伊芙丽成为天猫女装早最先做旗舰店自播的团队和品牌。。。。现在，，这番耕作迎来收获，，现在伊芙丽居于直播天猫衣饰榜单TOP5，，直播成交榜单稳固在TOP3。。。。
疫情时代，，天下线下零售门店险些断流，，直播成为一众衣饰零售品牌牢牢攥在手里的“救命稻草”，，从直播频次到开播时长，，纷纷加足马力。。。。以伊芙丽为例，，整个疫情时代开播场次达60场，，开播时长共近360小时，，2个月时间指导成交销售额2000万。。。。
拥有飞鸟和新酒、古木夕羊等着名女装品牌的海明集团也自动将销售重心转至电商直播，，增添了天猫旗舰店的周期性直播，，从初的一周3-5场，，增至一周5-7场。。。。2月24日飞鸟和新酒通过电商直播，，在疫情最先后首次与线下主顾晤面，，这场直播共拉动47个门店社群中16130名老主顾，，3个小时的时间收获近100万销售。。。。紧接着28日飞鸟和新酒与古木夕羊的相助直播场，，仅2.5个小时的销售额就凌驾100万。。。。
阻止到5月20日，，飞鸟和新酒、古木夕羊两大品牌共计直播近百场，，填补了线下门店30%的销售缺口。。。。
借助直播交出漂亮效果单的不止伊芙丽和海明，，新生代国潮代表太平鸟在本轮直播经济中体现亦生猛。。。。
5月14日晚9点15分，，太平鸟旗下女装品牌乐町携奇奇蒂蒂睡衣礼盒首登李佳琦直播间，，1万套的备货在30秒内所有售罄。。。。2小时后，，在刚刚入职阿里的演员刘涛“刘一刀”的聚划算百亿津贴直播间首秀上，，突入“510新国货大赏”榜单的太平鸟男装史迪奇IP相助系列作为优选爆款再次亮相。。。。刘涛携两位主播上身史迪奇相助款，，累计收获2100万粉丝寓目，，当晚销售18597件，，这也是太平鸟该系列商品在亮相薇娅直播间4天后，，第二次登上“顶流”直播间。。。。
直播加持下，，太平鸟不但拯救了业绩，，更在疫情时代坚持了盈利。。。。2020年第一季度财报显示，，太平鸟实现营业收入13.83亿元，，较去年同期下滑16.66%，，销售恢复情形优于行业;在疫情时代仍坚持盈利，，实现归属于上市公司股东的净利润875.59万元;一季度末公司存货净值16.44亿元，，较去年年尾降低11.39%，，较2019年一季度末微增3.44%，，受疫情影响的水平有限。。。。
CEO来了
此轮直播经济赋予品牌除了直观的销售业绩转变之外，，对品牌人力的组织和磨练抵达了前所未有的水平。。。。这其中，，品牌导购群体崛起，，她们肩负着品牌形象撒播、商品销售、粉丝互动等一项项主要使命，，是坐镇直播间的第一品牌官。。。。各大服装品牌也在不遗余力地作育、打造超等导购、专属导购。。。。
但走进直播间的除了导购，，尚有可能是老板。。。。前有林清轩首创人孙来春、银泰百货CEO陈晓东，，后有盒马鲜生CEO侯毅、格力电器董事长董明珠，，当下CEO直播电商强势上位，，身体力行直播带货正在成为新时代企业首脑们的营业能力之一，，现在这把CEO直播“大火”也烧到了服装行业。。。。
4月3日，，“国民男装品牌”海澜之家联合京东开展线上直播，，发售以李小龙系列领衔的5大新品IP系列。。。。除了明星柳岩、杨迪加牛耳持，，总裁周立宸亦现身助阵，，为李小龙系列带货，，成为当日直播间的一大惊喜。。。。
海澜之家当日的直播时长达12小时，，堪称马拉松式直播，，终官方转达，，5大IP系列云宣布全渠道全天销售额超4000万，，累计寓目人数超300万，，互动谈论超400万。。。。在当晚直播中，，总裁周立宸闪现加持放送福利，，让直播间的活跃度在开播之后的30分钟-1小时内抵达了岑岭。。。。
4月28日晚8点，，骆驼衣饰总司理万金刚开启个人天猫直播首秀，，并与茵曼CEO方建华、淘宝神店小虫首创人杨玲连麦PK带货。。。。直播历程中，，万金刚为粉丝们剖析骆驼新宣布的一众科技新品，，更大力推荐骆驼衣饰旗舰店刚刚宣布的具有爆款潜质新品“小行星”系列。。。。
在一个多小时的直播带货后，，交出了一份亮眼的效果单。。。。据天猫统计数据显示，，限量500双售价499元的以太威粒�？？？？萍�“小行星”系列新品运动鞋10秒被抢空，，共吸引了凌驾108.9万人在线寓目直播。。。。在他的直播发动下，，当天骆驼衣饰旗舰店位列男鞋类目第一;而直播间亦人气爆棚，，排在天猫直播穿搭类第三名，，第一名是带货女王薇娅。。。。
关于CEO直播带货的征象，，联商网高级照料团成员云栖居士有所视察和总结，，他体现，，CEO直播带货是与自家营业强绑定，，能起到背书作用，，且CEO对自家产品、配景、品牌故事越发相识，，向消耗者转达的内容越发专业。。。。他以为，，这是一种很好的价值转达方式，，企业可以通过直播渠道迎来新的增添与价值变现，，获得更强的生命力。。。。
直播玩法大赏
从目今的直播渠道清静台来看，，主流衣饰品牌的直播阵营均体现为多元叠加。。。。以伊芙丽为例，，除了淘宝直播外，，尚有微信小程序直播，，包括总部小程序账号直播和区域小程序账号直播。。。。其中五大区域每个区域天天举行1-2场直播，，总部的伊芙丽品牌直播则是一周2次。。。。别的，，伊芙丽的天猫旗舰店、唯品会等其他线上渠道也一并睁开。。。。
新的直播妄想中，，伊芙丽将拓展多种渠道，，不再局限在旗舰店淘系内，，尚有抖音微商城直播等。。。。直播方式也不但仅局限于自播，，还将与各个渠道的头部达人举行带货相助。。。。“天猫仍然是重心，，但也不放弃其他渠道的直播盈利时机，，打造属于品牌的主播KOL人设举行站外渠道的推广指导成交。。。。”
周全拥抱直播经济的太平鸟，，除了自己的直播大本营外，，也突入了头部主播的直播间。。。。
在公域流量平台，，直播照旧以头部主播为主;在私域流量，，好比腾讯直播、淘宝旗舰店的品牌直播，，更多的是一个日销场景。。。。一面通过日销场景掌握老主顾的“衣帽间“，，一面通过与头部主播的相助将公域流量转化为私域流量，，这是太平鸟的直播逻辑。。。。
可以看到，，罗致公域流量为私域流量池蓄水，，是服装品牌们选择与头部主播相助的配合初志，，背后则是品牌深度的用户运营刚需，，是社群零售的战术和头脑。。。。
在差别平台直播，，品牌有差别的战略和考量。。。。以小程序直播为例，，海澜之家的战略是以“新品发售”和“品牌化建设”为主——通过一种面扑面实时交流，，用更为直观的交互，，极有熏染能力的点评，，资助品牌谋划私域用户，，撒播品牌声量，，抵达“种草效应”与“品牌效应”。。。。
选择好了平台，，下一步就是泛起已妄想好的直播内容。。。。海明集团以为，，不但要深化电商直播显著的标签“销售”与“带货”，，还要增添更多品效合一的直播内容，，探索将数字化的前言形式，，与可鉴赏的趣味内容、实时的互动、社群招呼力、粉丝实力、即时电商等多种元素，，连系在一起的新阶段内容直播。。。。在这一理念下，，飞鸟和新酒将直播妄想重点落在了二十四节气上，，古木夕羊则将增强与书店，，文化人的相助直播。。。。
数字化进击
服装品牌前赴后继涌向直播间，，实则凸显了品牌加速数字化、更好触达消耗者的迫切之心。。。。
已往两年，，海澜之家一直在做的事就包括消耗者周全数字化、用户全渠道触达、线上线下“场”数字化、营销数字化等。。。。海澜之家数字化目的概括起来有三点：第一，，统一用户在线上、线下差别渠道的购置行为，，可识别、可剖析;第二，，借助微信平台，，可以越发准确相识到用户的点击、购置偏好，，反哺产品设计开发以及精准营销;第三，，让品牌和人更多地“绑定”，，建设、谋划私域流量池。。。。
而时尚男装品牌GXG也在数字化的阳关大道上坚定不移地前进。。。。
GXG首创人余勇在去年品牌上市之初就体现品牌要“去电商化”。。。。所谓"去电商化"，，不是停掉线上，，而是通过数字化的能力把线上线下产品、库存，，以品牌的看法，，做一体化的数字化治理，，“去掉的是组织结构的壁垒”。。。。
余勇对GXG的期待绝不但是做衣服卖衣服，，“我们更多的是以数据化治理、数据收罗、数据模子治理来作为驱动。。。。GXG未来一切营业都将数字化，，一切数字化都将逐步转变为智能化。。。。”
编后语
有人将直播视为救命绝招，，也有人在作长线结构，，直播电商营业已经成为了品牌争取流量的新战场。。。。
当越来越多的服装品牌加入直播雄师，，连CEO直播带货都成为了品牌的常态化营销之际，，整个直播市场情形也在爆发转变，，促消化愈加显着，，价钱战硝烟四起，，品牌的立异能力以及溢价能力都在经受磨练。。。。
不管直播电商赛道价值几何，，对服装品牌而言，，这是一个可视化更便捷的销售渠道，，是品牌形象提升、业绩创收和价值增添的手段，，通过直播，，给消耗者提供优美的商品、服务和体验才是品牌需要去追求的。。。。
脱离消耗者，，任何直播无异于无源之水，，无本之木。。。。
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