袜企老板的霍尔果斯生意经

　　周五的清早，，，，，当记者上班拨通了德祥工贸责任有限公司董事长杨高祥的电话时，，，，，他正在驱车从南疆地区赶往北疆，，，，，由于信号不稳固，，，，，通话也时断时续。。每年像这样来往返回的奔忙险些占有了他大部分时间，，，，，由于公司在霍尔果斯轻纺工业园投资举行袜业生产后，，，，，他每年要破费大宗时间考察外地市场，，，，，看厂房，，，，，寻找潜在的目的客户。。

　　杨高祥谋划的企业以生产袜子为主，，，，，由于中国制造的袜子产品质优价廉，，，，，中亚市场对中国纺织品的消耗需求近年来一直增添。。德祥工贸生产加工的袜子主要以批发为主，，，，，划分出口中亚五国和俄罗斯市场。。2005年，，，，，杨高祥最先从谋划多年的浙江义乌小商品城转战到新疆霍尔果斯轻纺工业园开展边贸生意。。用他的话说，，，，，就是为了离客户更近，，，，，离目的市场更近。。

　　中亚市场潜力重大　　

　　“在中亚市场，，，，，土耳其的纺织产品也占有了一定的市场份额。。和中国产品较量，，，，，土耳其的袜子从品质到设计确实都更高等，，，，，但市场价钱也会更高。。好比我们为买家贴牌生产的1~2元的袜子，，，，，一律质量的土耳其产品要卖到几十块钱。。由于土耳其企业品牌意识浓重，，，，，同时销量较量有限，，，，，以是中国产品在外地占了约莫70%~80%的市场份额。。”杨总自信地说。。

　　入疆办厂贴近目的

　　提及浙江义乌的小商品城，，，，，人人皆知。。那里有市场，，，，，有人气。。杨高祥的公司在义乌销售红火的时间，，，，，袜子的年销量一经从3000万双扩大到8000万双，，，，，甚至是1亿双。。锐敏的浙商嗅到了更大的商机。。若是要追求更大的生长，，，，，就要到市场中去，，，，，走出外地贴近目的消耗人群。。

　　2005年，，，，，杨高祥在霍尔果斯轻纺工业园设厂，，，，，他以为大的利好就是交通运输越发利便。。其次，，，，，外地政府还会为吸引企业入驻园区给予一定的津贴，，，，，例如，，，，，在霍尔果斯轻纺工业园设厂，，，，，厂房的租金是免的，，，，，购置袜机等生产装备也有津贴费，，，，，别的，，，，，税收、公共设施等方面也有响应津贴。。多项用度综合下来，，，，，可以节约不少本钱。。据在浙江义乌认真霍尔果斯义乌商贸城项目招商的认真人小吴先容，，，，，现在企业思量向西部地区生长，，，，，国家政策津贴因素是一方面原因；；；另一方面，，，，，浙江义乌小商品城的消耗市场差未几趋于饱和了，，，，，生意现在并欠好做。。在新疆霍尔果斯之前举行的商品展销会中，，，，，纺织品和日用百货、汽车零部件、玩具等种类的商品相比，，，，，曾泛起过脱销的状态，，，，，可见中亚国家以致俄罗斯的市场潜力重大。。在中亚地区的商贸中心阿拉木图，，，，，已经成为许多中国温州商人的群集地，，，，，他们相识中亚人的消耗生涯习惯。。在一定水平上将拉动潜力市场。。以是，，，，，现在一些江浙地区的企业愿意向西部生长。。

　　生意好做人才难求

　　杨高祥告诉记者，，，，，凭证采购商每年两次的订货季需求，，，，，公司会依据中亚市场的消耗习惯设计和生产新款。。老客户可以通过电子邮件和微信等方式下单订购，，，，，公司也会接待一些靠产品口碑吸引来的新买家。。然而随着市场的一直扩大，，，，，杨高祥欣喜之余，，，，，也有苦恼：喜的是有市场，，，，，有客户；；；忧的是手艺型人才的缺乏成为新的难题。。

　　现在，，，，，德祥工贸销售的袜子，，，，，有一半是在霍尔果斯轻纺工业园区生产制造的，，，，，一半是接纳委托外加工生产的模式。。由于霍尔果斯轻纺工业园的各项配套设施还在建设和完善历程中，，，，，外地难以寻找到生产所需的专业设计人才，，，，，一些高端产品对名目的设计、生产染色工艺的加工要求较高，，，，，还无法实现在外地生产加工。。无奈之下，，，，，只能接纳在义乌加工成半制品后运到霍尔果斯，，，，，无形中增添了许多运输本钱。。据杨高祥先容，，，，，德祥工贸在霍尔果斯现有员工60~100人，，，，，他们中90%是少数民族，，，，，年岁稍大一些的员工只能使用少数民族语言，，，，，生产中的正常相同都成问题，，，，，而外地招聘的年轻员工又保存治理难的征象。。通俗工人以计件事情量盘算，，，，，基本上月人为应能抵达3000元左右，，，，，且公司包吃包住。。外地少数民族年轻人赚钱欲望不强，，，，，和江浙地区的工人劳动效率相差较大，，，，，年轻人月人为有的也只有1000元左右，，，，，用工问题已经成为制约德祥工贸在外地生长的主要因素。。

　　“现在，，，，，我们一方面妄想请熟练的手艺工人增强对外地员工的培训，，，，，另一方面，，，，，思量从内地招工到新疆，，，，，缓解公司的用工难题。。”杨高祥说。。

据相识，，，，，随着我国与中亚国家商业的日趋活跃，，，，，仅在短短3年时间内，，，，，袜子就已成为新疆伊犁地区轻纺产品出口的主要品种。。从海鑫袜业公司2005年入驻园区成为霍尔果斯口岸的第一家制袜企业以来，，，，，现在外地吸引的内地前来投资的制袜企业越来越多，，，，，这种劳动麋集型工业的生长迅猛，，，，，不但为外地少数民族地区人民提供了许多就业时机，，，，，奇异的地区优势也资助企业把产品更好地渗透到中亚以致欧洲市场。。杨高祥从事袜子的生意已有多年，，，，，在浙江义乌小商品城积累了许多中亚五国以致俄罗斯的客户。。他说，，，，，之前在义乌时，，，，，以通俗运输方式发货到客户那里，，，，，约莫要半个月到一个月的时间，，，，，快也要一个星期。。一旦遇到对方海关查税，，，，，会造成通关不畅和货物滞留。。现在在霍尔果斯的工业园区举行生产，，，，，货物可以直接被采购商带走或者发货，，，，，大大缩短了时间和运输本钱。。德祥工贸的一双袜子，，，，，出厂价从几元钱到几十元的都有，，，，，产品一般以中高等为主，，，，，其中中档产品占2/3，，，，，高等的占1/3。。现在公司在新疆霍尔果斯生产的袜子有几十种，，，，，凭证差别质量，，，，，通俗男袜一般每双定价1~2元钱，，，，，高端产品一般8~10元左右。。中亚人的消耗偏好，，，，，从颜色到名目都有特有的标准。。杨高祥先容说，，，，，上班族一般喜欢较量正统的设计，，，，，通俗人则注重挑选袜子的恬静保暖功效。。儿童款一般以卡通图案设计为主，，，，，颜色艳丽；；；成年男士一般偏幸深色的袜子，，，，，基本以灰色、玄色为主。。关于花型，，，，，中亚人较量偏幸菱形图案、小花图案，，，，，以及带有字母的设计。。关于那里牧区的人们来说，，，，，袜子更是具有不可替换的作用，，，，，冬季牧民在家都不穿鞋子，，，，，只穿拉毛的厚袜子，，，，，就是我们俗称的毛巾袜。。另外，，，，，消耗者关于质量的要求较高，，，，，产品一般都以纯棉为主。。“中亚人的消耗能力很强，，，，，例如在乌兹别克斯坦，，，，，许多人会选择袜子礼盒作为礼物送给亲友挚友。。这种习俗好比中国上世纪80年月，，，，，外国人用中国制造的被面送礼一样，，，，，以是袜品的市场销路较量看好。。”杨高祥先容说。。

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