提起北京的雅宝路市场 ，，，，，，不少人都以为它是专门针对俄罗斯的服装商贸市场 ，，，，，，着实否则。。在这里 ，，，，，，除了接待俄罗斯、乌克兰和一些非洲国家的客商外 ，，，，，，还包括一些面向哈萨克斯坦、吉尔吉斯斯坦等中亚国家的经销商。。雅宝路的Aromaangle衣饰有限公司就是一家向俄罗斯和东欧、中亚地区国家出口中高端女装皮草的企业。。记者为摸清哈萨克斯坦市场的详细情形 ，，，，，，专程采访了公司总司理陈长虎。。
署理按需所“骥”陆空两路发货
2007年 ，，，，，，陈长虎在海内注册了自主品牌“Aromaangle” ，，，，，，2010年又在俄罗斯注册了该品牌。。公司拥有自己的设计研发团队 ，，，，，，几年来 ，，，，，，产品远销波兰、匈牙利、俄罗斯 ，，，，，，以及塔吉克斯坦、哈萨克斯坦、吉尔吉斯斯坦等中亚国家。。据他先容 ，，，，，，每年公司向中亚国家出口服装的比例为15%左右 ，，，，，，向哈萨克斯坦的出口比例约为7%~8%。。已往 ，，，，，，来雅宝路采购服装的多为俄罗斯商人 ，，，，，，在雅宝路做专业服装出口形成优异口碑后 ，，，，，，中亚国家的服装署理商也来此地寻找并采购合适的商品。。雅宝路的服装以反季销售为主 ，，，，，，企业一般提前开发出多种名目 ，，，，，，买家和署理商会凭证销售市场的需求决议订单量的几多。。每年12月到次年1月是署理商集中采购春夏服装的时间 ，，，，，，5~8月则最先采购秋冬上市产品。。“雅宝路的商户许多 ，，，，，，好博体育产品虽然算不上完善 ，，，，，，但设计和生产都是凭证客户提出的外地人对服装的需求举行设计的 ，，，，，，只管知足外地的消耗习惯。。几年下来 ，，，，，，优异的产品品质和公司信誉 ，，，，，，以及相宜的产品价钱 ，，，，，，促使我们与采购商形成了稳固的相助关系 ，，，，，，一般服装署理商都是带着明确的采购目的来的 ，，，，，，因此也很快就能签署订单。。”陈长虎说。。
据陈长虎先容 ，，，，，，客户签署订单后 ，，，，，，他们就凭证其要求直接发货了。。若是客户从采购到运输服装的时间较丰裕 ，，，，，，公司一般用陆路运输 ，，，，，，如重新疆的喀什口岸出发 ，，，，，，由物流企业直接认真产品运输 ，，，，，，周期或许10天左右。。若是下单时间较量主要 ，，，，，，就接纳空运 ，，，，，，周期或许7天左右 ，，，，，，一般从北京或者石家庄的机场出发。。”
三种钱币结算拖款征象突出
据陈长虎先容 ，，，，，，哈萨克斯坦住民消耗水平比俄罗斯要低 ，，，，，，与吉尔吉斯斯坦、乌兹别克斯坦等中亚邻国相当。。企业一般会连系出口目的市场的消艰辛水平 ，，，，，，选择适当的毛皮种类举行生产并制订响应的价钱。。例如 ，，，，，，使用貂毛的服装价钱就会较量高 ，，，，，，但大的利润由署理商赚取 ，，，，，，每件出口商品的利润或约抵达1倍左右。。
陈长虎体现 ，，，，，，关于向中亚等国家的服装出口 ，，，，，，企业签署单接纳的钱币通常为美元、欧元或者人民币 ，，，，，，其中以美元为主。。“近年理由于人民币升值 ，，，，，，出口企业的压力特殊大。。署理商与我们签好订单后 ，，，，，，一般会先预付订单总额的30% ，，，，，，但客户拖款的征象也较量突出 ，，，，，，时间长的话可能会拖欠3个月。。然而 ，，，，，，在客户汇款时代 ，，，，，，人民币的汇率若是升高了 ，，，，，，汇率转变的损失就只能由企业肩负了。。以往 ，，，，，，但因汇率变换 ，，，，，，企业的利润就会大幅降低。。再加上近年来 ，，，，，，原质料本钱和企业用工本钱一直增添 ，，，，，，企业的利润则下降更多。。有时为了与客户坚持恒久相助 ，，，，，，我们不得不压低自己的利润。。”
价钱优势减退订单有所转移
陈长虎体现 ，，，，，，受国际金融情形、天气情形等的影响 ，，，，，，企业近年来的出口量下降严重 ，，，，，，别的 ，，，，，，来自土耳其、印度等国家的出口使外地的市场竞争越发强烈。。据他先容 ，，，，，，土耳其优异的服装工艺以及便当的地区优势 ，，，，，，服装衣饰产品就很受中亚国家接待。。虽然中国产品在前些年较土耳其产品更具价钱优势 ，，，，，，可是 ，，，，，，陪同海内各项本钱的增添 ，，，，，，产品的价钱不得不随之提升 ，，，，，，产品价钱优势已经不再显着。。
陈长虎说：“印度、越南等国家的竞争力水平一直提高 ，，，，，，订单也随之转移 ，，，，，，以前我们向哈萨克斯坦出口服装一年或许3万~4万件 ，，，，，，而现在形势欠好 ，，，，，，出口数目也下降到15000件左右。。由于中亚国家对服装的喜欢与俄罗斯相近 ，，，，，，时尚盛行款的服装都很受他们接待。。这几天我就要去加入莫斯科的CPM服装博览会了 ，，，，，，妄想看看国际盛行趋势 ，，，，，，考察一下外地市场 ，，，，，，回国后多增添些产品种类供客户选择。。这次去莫斯科 ，，，，，，也是希望通过展会平台相识更多的衣饰信息和国际动态 ，，，，，，让设计师相识一下潮流趋势 ，，，，，，提高设计能力。。”
Aromaangle品牌每季或许会推出600多款服装产品 ，，，，，，年岁跨度从16岁的青年款到几十岁的中晚年款不等。。Aromaangle的服装经由署理商直接认真在外地销售 ，，，，，，一般销往首都及大型都会 ，，，，，，例如 ，，，，，，在哈萨克斯坦有4~5家店肆专卖Aromaangle品牌服装 ，，，，，，另外 ，，，，，，在哈萨克斯坦主要都会阿拉木图也有销售 ，，，，，，而一般情形下 ，，，，，，商品不会在集市或外地批发市场等地销售。。
国家档案
地区优势：哈萨克斯坦位于亚洲东部 ，，，，，，东连中国 ，，，，，，北联俄罗斯 ，，，，，，南与乌兹别克斯坦、土库曼斯坦、吉尔吉斯斯坦接壤 ，，，，，，为天下大的内陆国。。
工业漫衍：2012年 ，，，，，，第一工业增添值占GDP的6.4% ，，，，，，第二工业占40.7% ，，，，，，第三工业占52.9%。。
加工工业：加工工业主要包括石油加工和石化加工、轻纺加工、建材、家用电器等。。
民族宗教：哈萨克斯坦是一个多民族国家 ，，，，，，哈萨克族占64.6% ，，，，，，俄罗斯族占22.3% ，，，，，，乌兹别克族占3% ，，，，，，主要信仰伊斯兰教。。
天气条件：大陆性天气 ，，，，，，夏热冬寒 ，，，，，，境内差别较大。。
国家首都：阿斯塔纳 ，，，，，，哈国的政治、文化教育、经济商业中心 ，，，，，，生齿约77.8万。。
具竞争力都会：阿拉木图--哈萨克斯坦的经济、文化中心 ，，，，，，也是哈萨克斯坦的公路枢纽、航空要站和大的工业中心。。
市场容量
凭证哈萨克斯坦国家统计署宣布的数字 ，，，，，，2012年 ，，，，，，社谈判品零售总额为43197亿坚戈 ，，，，，，约合289.7亿美元 ，，，，，，比上年增添12.9%；；；；；社会批发商品总额117352亿美元 ，，，，，，约合766.9亿美元 ，，，，，，同比增添15.2%。。阻止2013年1月1日 ，，，，，，生齿为1691.19万 ，，，，，，女性51.7% ，，，，，，男性48.3%。。搬家至哈的华人主要集中在阿拉木图州和东哈州 ，，，，，，约有4~5万人 ，，，，，，主要从事商品批发营业。。
生涯支出：哈国民的购置力已经凌驾了中等蓬勃国家水平 ，，，，，，2012年天下平均人为101079坚戈 ，，，，，，约合677.8美元 ，，，，，，国民储备意识不强 ，，，，，，喜欢超前消耗。。金融危�；；；；� ，，，，，，住民最先存钱。。
物价水平：高于中亚其他国家 ，，，，，，一方面与其民用工业落伍、产品多需入口有关 ，，，，，，另一方面 ，，，，，，也与其人均收入高 ，，，，，，劳动力价钱较其他国家较高有关。。另外 ，，，，，，商业中心环节多 ，，，，，，商品到用户手中 ，，，，，，与出厂或入口价钱相比 ，，，，，，有数倍至几十倍的差别 ，，，，，，服装等横跨几十倍的也有。。
基础设施
公路和铁路在天下占有主要职位 ，，，，，，管道运输排第三位。。
公路为主要交通运输方式 ，，，，，，公路网仅次于俄罗斯 ，，，，，，在独联体中排第二位。。（欧洲西部--中国西部交通走廊）“双西公路” ，，，，，，东起中国海滨都会连云港 ，，，，，，西至俄罗斯第二大都会 ，，，，，，圣彼得堡 ，，，，，，途径中国郑州、兰州、乌鲁木齐 ，，，，，，出霍尔果斯口岸进入哈萨克斯坦。。（风险提醒）：现在哈萨克境内2700公里公路的条件较量差 ，，，，，，速率较慢 ，，，，，，或许到2020年左右才华维修睦。。
铁路：渝新欧铁路 ，，，，，，中国重庆、新疆到欧洲到圣彼得堡 ，，，，，，所有货物从重庆运到圣彼得堡 ，，，，，，比海上运输提升1/10时间。。热特肯--霍尔果斯铁路：东起中哈领土口岸霍尔果斯 ，，，，，，西至阿拉木图以北约70公里的小站热特肯 ，，，，，，与北上的铁路相连。。�；；；；舳�--阿腾科里铁路为中国第二条向中亚、西亚、欧洲开放的国际铁路。。
空运：现有大型机场21个 ，，，，，，其中12个提供国际航空服务。。
通讯：电信在中亚第五属于前线 ，，，，，，天下通讯网络数字化比例抵达90%。。
电力：电力资源分配不平衡 ，，，，，，79.2%的发电能力集中在北部。。
商务信息
哈萨克斯坦通用钱币为坚戈。。2012年 ，，，，，，坚戈兑美元的平均汇率为149.11：1。。坚戈兑欧元的汇率为191.67:1。。
哈萨克斯坦的水、电、气价钱相对较低 ，，，，，，也是哈政府引以为自豪的投资情形内容之一。。用电实验分段计价。。工业用电每千瓦时7~38坚戈（约合0.05~0.25美元）；；；；；水每吨44~95坚戈（约合0.3~0.64美元）；；；；；自然气每立方米24坚戈（约合0.16美元）。。
哈萨克斯坦勉励的优先投资领域包括农业、基础设施、机械制造、食物加工、建材、旅游、纺织和冶金。。投资这些领域可享受国家赠与和税收减免等优惠。。《投资法》划定 ，，，，，，对外国投资者一视同仁 ，，，，，，实验统一的特惠政策。。允许投资者在3年内均等的 ，，，，，，或是一次性的从企业所得税中扣除投资者当初投入到生产用房产、机械设惫亓资金。。
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