欧利明：立异引领新生长——2020中国服装大会年度看法

　　说到立异引领生长，，，，，，我想到一个“牵牛”的画面：我们知道，，，，，，人要想推动一头牛不可能的，，，，，，它有一千多斤，，，，，，可是用一根拴在牛鼻子上的绳子就可以很轻松地把这头牛牵走。。“立异”就是企业生长的“牛鼻子”。。

　　2019年，，，，，，太平鸟零售凌驾100亿元，，，，，，4000多家门店，，，，，，1.2万多名员工，，，，，，服装零售额排名第十。。

　　我们所处的是全球好的市场。。中国服装市场容量是美国的1.7倍，，，，，，这照旧2019年的数据。。我相信这个倍数还会进一步扩大。。

　　现在都在讲“不忘初心”，，，，，，太平鸟在建设之初，，，，，，首创人就提出要做好的服装品牌。。着实那时间太平鸟的状态并欠好，，，，，，可是，，，，，，做品牌一定要有梦想。。

　　我们是一个类似联邦制这样一个组织架构，，，，，，集团分为多个事业部，，，，，，每个事业部的认真人权力很是大，，，，，，整个焦点团队很是稳固。。另外，，，，，，整个团队很年轻，，，，，，平均年岁27岁。。我到太平鸟已经十几年了，，，，，，总体上感受是在内里事情很快乐。。

　　　谈到立异，，，，，，着实真正的立异不是来自于董事会，，，，，，真正的立异来自于门店，，，，，，来自于设计师。。

　　年头的疫情让服装品牌线下生意陷入障碍，，，，，，我们有加盟商从大年头四最先做直播，，，，，，发明生意不错。。既然这个地方有火苗，，，，，，它能做别的地方也能做，，，，，，我们去找原因，，，，，，打电话，，，，，，问出这些事情来，，，，，，好博体育女装团队自己来干了，，，，，，说同伴们，，，，，，虽然疫情原因线下实体店无法运营，，，，，，可是我们可以到总部大楼去关起门来做直播。。以是，，，，，，好博体育直播是从大年头四最先。。

　　为了聚焦年轻时尚，，，，，，我们签了欧阳娜娜作代言人。。未来的消耗者是95后到00后，，，，，，欧阳娜娜正好20岁，，，，，，太平鸟女装建设20岁，，，，，，两个20岁的人在一起，，，，，，各人转达年轻多元和时尚的品牌主张。。另外，，，，，，我们一连在跟差别的IP、明星、KOL举行互动，，，，，，这就是他们的天下，，，，，，我们需要更好的明确他们。。我们也上B站跟他们相同，，，，，，我们要弄明确究竟年轻人在思索一些什么问题。。我们希望做中国以致未来全球年轻人喜欢的一个生涯品牌，，，，，，成为他们的朋侪。。

　　好博体育战略是12个字：聚焦时尚，，，，，，数据驱动，，，，，，全网零售。。真正能把我们和消耗者毗连在一起的终是数据。。

　　数据驱动方面，，，，，，由于线上的数据各人知道相对较量透明，，，，，，线下的数据一最先我们拿不到，，，，，，我也不知道敌手什么衣服好卖，，，，，，可是电商是很是透明的，，，，，，以是去年做了一次立异，，，，，，由于电商和线下两个事业部老在打斗，，，，，，我们就把两个事业部合并起来，，，，，，用终零售数据审核各人。。这样各人就有动力，，，，，，电商会把所有的数据开放出来，，，，，，电商会驱动商品零售互动，，，，，，终为主顾告竣价值。。

　　全网零售这边第一个焦点照旧要强化线下，，，，，，我们称之为3+1，，，，，，线下就是直营和加盟，，，，，，对我们来说会把直营每家门店剖开来，，，，，，欠好的门店砍掉，，，，，，有潜力的门店一定要盈利。。

　　我们也跟许多KOL相助做差别方式的直播。。整体来讲就是要立体作战，，，，，，消耗者在那里我们必需要在那里。。阵地在那里，，，，，，我们必需在那里。。

　　我们以今天为出发，，，，，，五年以后2025年在中国市场究竟谁主沉浮，，，，，，这是我们一个想法，，，，，，我们可能做不了第一名，，，，，，我们相信希望自己成为前三，，，，，，这是好博体育基本目的。。我们想成为一家全球卓越的时尚品牌零售公司。。(凭证2020中国服装大会现场速记整理，，，，，，未经自己审阅)

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